Кейсы
Разборы партнёрских связок: какая пара компаний, какая механика, какие числа и как запустить такую же за неделю.
Стоимость привлечения: аудит бюджета поднял средний чек до 90 000 ₽
Счета за рекламу лежали отдельно от продаж и прибыли. Разбор бюджета помог связать расходы с решением по бюджету.
Достижение бартера: школа сохранила цену, портал получил 7 договоров
Бизнес-школа перестала снижать цену курса и добавила к покупке понятную пользу. Партнёр получил доступ к аудитории предпринимателей в момент её готовности к росту.
Партнёрская сеть: Интертива получила 45 платных подписок за 30 дней
Продукт с искусственным интеллектом продают отдельно от источника будущих клиентов. Здесь сертификат на привлечение клиентов встроили прямо в предложение и личный кабинет.
Как получить заявку: сертификат вместо скидки дал веб-студии 7 сделок
Предприниматель просит скидку на сертификацию, а веб-студия получает шанс помочь ему начать продажи. Показываем, как полезный сертификат заменил уступку в цене.
Банк как партнер в KitCRM: 18 компаний подключили оплату по QR-коду
Как банковская ссылка превратилась в оплату прямо на выезде. Клиент открыл счёт тогда, когда ему понадобился QR-код.
Корпоративная программа лояльности: 39 сделок из 150 счетов с бонусом
Закупщик раскладывает три счёта и обводит нижнюю цифру. Поставщик канцтоваров перестал спорить с этим ценой и положил в тот же счёт кое-что другое.
Партнерские программы лояльности: карта вместо скидки дала 7 договоров
Менеджер салона больше не режет цену. Он достаёт из ящика коробку и кладёт на стол карту на комплектацию дома.
81 запись вместо 54: как сеть починила отдел продаж дилеров
Головной офис сети годами спорил с точками о качестве заявок. Спор кончился, когда время ответа выгрузили из переписок и показали всем.
Партнёрская программа привлечения клиентов: 20 сделок вместо 12
Партнёры были, о комиссии договорились, а клиентов не прибавилось. Не хватало одной бумаги, с которой начинается передача.
Инструменты программ лояльности: платформа привела 2 сделки за 60 дней
Платформа лояльности перестала выглядеть как набор скидок. Партнёры нашли деньги в клиентской базе и довели часть клиентов до внедрения цифрового сотрудника.
Привлечение клиентов через стилиста бутика: сад подписал 6 договоров
Мама с деньгами не читает объявлений о наборе в сад. Зато она слушает своего стилиста в бутике, где который год одевает ребёнка.
Повышать лояльность: бар добавил игру и поднял чек группы на 50%
Пивной бар добавил к заказу простой игровой повод и связал его с клубом настольных игр. Так группы стали дольше оставаться за столом и возвращаться в будни.
Реферальная программа: юрист получил 10 обращений и запустил 7 каналов
Юрист получает задачу в тот момент, когда клиент уже нашёл партнёра и готов оформлять сделку. В ответ он приводит своей базе понятный способ получить новых клиентов.
Реферальная ссылка: развод и банкротство дали 140 000 ₽ за 4 недели
Семейный юрист не стал вести долгий спор о кредитах и передал долговую часть дела специалистам по банкротству. Клиент получил понятный путь, а обе стороны - новую пользу от одного обращения.
Комплексная допродажа: сертификат дал 3 продажи услуг после аудита
Сертификат на аудит помог дорогому тарифу выглядеть нужным, а не просто дорогим. После аудита партнёр получил клиента на операционные услуги.
Бизнес-образование и страховой брокер, агентство для МСБ: 12 продлений
Страховой брокер перестал торговаться скидкой и добавил к полису полезный доступ для собственника. Пробный запуск показал, как бонус помогает сохранить цену и привести клиента к продлению.
Партнерская программа банка: школа получила 48 статусов через урок
Выпускницы подходили к первой оплате клиентов, но откладывали легализацию практики. Школа встроила банковское предложение в последний модуль курса и связала его с подготовкой к работе.
Партнеры для программы: лофт и магазин получили 10 договоров аренды
Магазин разливных напитков и лофт связали один праздник со следующим визитом гостя. Площадка получила сильное предложение без снижения цены.
Скидки у кассы: магазин снаряжения оставил себе 9 500 ₽
Покупатель разворачивает к продавцу телефон с ценой маркетплейса и просит скинуть. Магазин снаряжения нашёл, чем ответить, не трогая свою цену.
Средний чек студии вырос на 12,5 % из-за чужого обеда
Администратор сбивал цену прямо в бланке, потому что через дорогу полировка дешевле. Студия перестала торговаться и начала кормить клиента обедом, пока его машина стоит в боксе.
Купленная база клиентов не дала окон, а чужой зал дал 17 договоров
Оконная компания перестала покупать телефоны и купила себе минуту, когда покупатель чужого магазина просит уступить в цене. Скидку заменил выезд инженера.
Отчёт лежал в папке: как отдел дошёл до 28 сделок вместо 20
Агентство слушает звонки и подчёркивает в отчёте строку про пропущенный вопрос. Дальше отчёт обычно ложится в папку. В этой паре за ним пришёл тот, кто чинит найденное.
Ценность продукта: 7 договоров из 10 без скидки
Заказчик просит скинуть двадцать процентов, и спорить с ним словами бесполезно. Брендинговое агентство перестало спорить и стало класть на стол предмет.
Повторные продажи алкоголя: как магазин пива получил 30 визитов
Магазин снаряжения перестал уступать в цене, а магазин пива получил новый повод для визита. Показываем, как общая акция двух магазинов работала на кассе.