Владелец магазина пива выбрал два магазина рядом с собой. Их покупатели уже собирались на отдых и могли после покупки зайти за пивом. В этом кейсе сошлись магазин разливного пива на Комсомольской, 10 и магазин снаряжения для рыбалки и туризма.
Магазин снаряжения сохранил цену и поднял средний чек до 5 000 ₽. Магазин пива получил 30 визитов по сертификатам за 2–3 недели. На проверку этой договорённости ушло 2–3 недели.
Если у вас та же задача - найдите партнёра для такой общей акции: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Почему повторные продажи алкоголя не растут без повода вернуться?
Покупатель стоит у полки с казанами. На экране телефона открыты карточки товара на Wildberries и Ozon. Он показывает цены и просит сделать дешевле.
Продавец смотрит на ценник и снижает средний чек. Сделка состоялась, но часть прибыли ушла из кассы. При следующем торге продавцу снова придётся уступать.
У магазина пива другая проблема. В понедельник, среду и пятницу зал пустует. Салаты не продаются вовремя, поэтому их приходится убирать из витрины и списывать.
Так продажи алкоголя упираются не только в желание клиента купить ещё. Человеку нужен понятный повод вернуться. Магазину нужен повод, который не превращается в постоянную скидку.
Скидка уменьшает сумму прямо сейчас. Продавец не снижает цену казана, а отдаёт сертификат на 500 ₽ и говорит, в какие дни им можно воспользоваться в магазине пива. Продавец выдаёт его после оплаты и показывает клиенту адрес магазина и срок действия.
Как выбрать партнёра для сертификата вместо скидки?
Владелец магазина пива отобрал две локальные точки. Они продавали казаны, мангалы, термобоксы и товары для рыбалки. В магазинах работали 2–5 сотрудников.
Покупатель уже собирался на природу. Поэтому предложение «пиво и закуски для выходного дня» было связано с его покупкой. Обычный чек в этих точках составлял 3 000–15 000 ₽.
Важной оказалась физическая касса. Продавец видел покупателя, слышал просьбу о скидке и мог сразу объяснить замену. В сетевом магазине такой разговор часто упирается в правила головного офиса.
Партнёра выбирали рядом с Комсомольской, 10. Это сокращало путь до магазина пива. Два магазина дали небольшую группу для проверки, а не широкую раздачу сертификатов без контроля.
Как работает связка от просьбы о скидке до покупки пива?
Передать сертификаты продавцам
Каждому из двух магазинов передали по 50 сертификатов и памятку. В ней был короткий текст для разговора у кассы: цена сохраняется, а покупатель получает 500 ₽ на пиво и закуски.Заменить скидку сертификатом
Если покупатель просил скидку или собирал чек от 5 000 ₽, продавец не уменьшал цену. Он выдавал сертификат на 500 ₽ в магазин пива на Комсомольской, 10.Предложить добрать покупку
Покупатель добавлял товар до 5 000 ₽ и получал сертификат, а магазин пробивал казан по полному ценнику.Добавить подарок к крупной покупке
При покупке от 15 000 ₽ продавец предлагал термопакет. При покупке автохолодильника или термобокса магазин пива добавлял бесплатный лёд к заказу.Принять сертификат в нужный день
В магазине пива сертификат засчитывали в набор выходного дня. Покупатель доплачивал разницу до цены набора. В понедельник, среду и пятницу продавец отмечал день в чеке и выдавал порцию салата.
Какие результаты дали повторные продажи алкоголя в проверке?
| Показатель | До проверки | После проверки |
|---|---|---|
| Средний чек магазина снаряжения | 3 500 ₽ | 5 000 ₽ за 2–3 недели проверки |
| Визиты в магазин разливного пива по сертификатам | 0 | 30 за 2–3 недели |
| Магазины для проверки | 0 | 2 магазина |
Мы оставили цену снаряжения без скидки, а покупатель всё равно увидел пользу. В магазин пива пришли люди, которые уже собирались на отдых.
Кроссмарк подбирает локальные магазины с физической кассой и общей аудиторией. В этой проверке два магазина получили по 50 сертификатов номиналом 500 ₽, а сама проверка заняла 2–3 недели. Владелец магазина получает контакт подходящего партнёра и сам запускает предложение. В тарифе «Старт» вход бесплатный.
Запустите предложение с магазином рядом
Запустить партнёрствоТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Что получает каждая сторона после проверки?
Сертификат не сработает без живого продавца и физической кассы. Покупатели не будут приходить в нужные дни, если продавец не отметит день в чеке. Нельзя раздавать сертификаты без суммы, от которой их выдают, и проверки использования. Иначе подарок превратится в обычную скидку без понятного результата.
Как запустить сертификаты за 1 неделю и проверить договорённость?
День 1 - собрать правила
Владелец магазина пива закрепляет номинал 500 ₽, порог 5 000 ₽ и отдельное условие для покупки от 15 000 ₽. Он решает, в какие дни выдаётся салат.День 2 - сделать макет и учёт
На сертификате размещают QR-код и поле для номера чека партнёра. В таблице создают строки для даты, магазина, суммы покупки и даты использования.День 3 - напечатать тираж
Печатают 300 физических сертификатов. Для старта откладывают по 50 штук для каждого из двух магазинов. Остальные оставляют для замены и следующего этапа.День 4 - обучить продавцов
Продавцы разыгрывают сцену с просьбой о скидке. Они учатся объяснять сертификат, предлагать добрать покупку до 5 000 ₽ и напоминать адрес магазина пива.День 5 и дальше - проверить договорённость
Стартовые пачки передают партнёрам. Через 2–3 недели собирают использованные сертификаты и сравнивают средний чек с исходным. Отдельно смотрят, сколько выдач пришлось на понедельник, среду и пятницу.
Бюджет проверки складывается из печати 300 сертификатов, подготовки QR-кода и времени продавцов на обучение. В стратегии не закладывали отдельную оплату партнёру за выдачу сертификатов. Перед расширением проверяют, что сертификат приводит покупателя и не снижает цену основной покупки.
Как найти такого партнёра для повторных продаж алкогольной продукции?
Подходящая пара начинается с общей аудитории. Магазину пива нужен покупатель, который планирует отдых, поездку или встречу на природе. Магазину снаряжения нужен способ ответить на торг без снижения цены.
Чтобы вернуть клиентов за пивом, нужен живой продавец. Он должен услышать просьбу о скидке, назвать условия сертификата и передать его вместе с чеком. Простого обмена рекламными листовками недостаточно.
Ищите локальную офлайн-точку с физической кассой, двумя-пятью сотрудниками и понятным товаром для выходного дня. Проверьте расстояние до магазина пива. Обсудите порог, дни выдачи и порядок отметки использования до старта.
Кроссмарк помогает найти компанию с похожей аудиторией и свести владельцев в одну связку. В соседнем кейсе показано, как устроено сотрудничество с компаниями, а другой пример раскрывает партнеров по привлечению клиентов.
Порог, дни выдачи и отметка в чеке: пять правил связки
- Сертификат должен появляться в момент просьбы о скидке.
- Порог связывает подарок с большей покупкой.
- Покупатели обоих магазинов должны собираться на рыбалку, дачу или отдых на природе.
- Нужные дни нужно заранее указать продавцам.
- Каждый сертификат надо отметить при выдаче и использовании.
Соберите список местных магазинов с общей аудиторией. Кроссмарк подберёт пару, поможет проверить условия и запустить небольшой тираж сертификатов без сложных правил.
Вопросы и ответы
Как сертификат заменяет скидку на снаряжение?
При каком пороге выдают сертификат?
Как выбрать магазин для партнёрства?
Как сертификат запускает повторные продажи пива?
Как учитывать использование сертификатов?
Почему покупатель доплачивает до набора выходного дня?
Рядом по теме:
- Сертификат дал 3 продажи услуг после аудита за 14 дней
- Конверт вместо скидки: 25 % пациенток дошли до заказа
Источники
- Стратегия «Антискидочный арсенал: Снаряжение за полную цену + Награда на выходные» - источник механики и внутренней проверки.
- Таблица чеков магазина снаряжения - источник изменения среднего чека с 3 500 до 5 000 ₽.
- Реестр использованных сертификатов магазина разливного пива - источник 30 визитов за 2–3 недели.
Подберите партнёра и проверьте связку на малом тираже
Начать с малого тиражаТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽