Кроссмарк собрал пару: магазин рыболовных снастей и точка с разливным пивом на Комсомольской 10. Магазин сохранил обычную цену и получил 35% чеков с выданным сертификатом. 35 покупателей получили сертификат на будущий визит в точку. Затраты на один выданный набор составили 600 ₽.
На подготовку ушло 3-7 дней, а пробный запуск длился 2-3 недели.
Покупатель платит за снасти без скидки и получает сертификат на разливное пиво и закуски. Механика начинается с торга у кассы, затем покупатель сканирует QR-код и вводит код. Результат проверяют по чекам одной точки.
Если вы продаёте снасти и хотите найти партнёра для бонуса, оставьте заявку у Кроссмарка: две минуты, бесплатно, без карты.
Почему покупатель торгуется за снасти перед оплатой?
Перед оплатой покупатель открыл карточку удилища на маркетплейсе и показал экран продавцу. Цена там выглядела ниже. Продавец услышал просьбу сделать дешевле, но не хотел уменьшать сумму в чеке.
После оплаты покупатель положил снасти в пакет и забрал чек. Понятного повода вернуться за покупкой к будущему выезду не было. Магазин терял не только деньги на скидке, но и разговор с клиентом.
Продавец предлагает не снижение цены, а сертификат на разливное пиво и закуски. Покупатель получает часть будущего отдыха, а магазин сохраняет цену снастей. Фраза работает у кассы, потому что бонус можно взять с собой после покупки.
Что магазин снастей отдаёт покупателю, а точка на Комсомольской получает взамен?
Из чего состоит сертификат к покупке снастей?
Подготовили два набора
За 3-7 дней точка собрала алкогольный и безалкогольный варианты. В каждом варианте заранее записали состав и расходы.
Настроили ввод кода в боте
Покупатель сканирует QR-код, вводит код сертификата и телефон в Телеграм-боте. Правила сразу напоминают про возраст 18+.
Записали фразу продавца
Продавец говорит о сертификате в момент оплаты. В памятке есть ответ на просьбу снизить цену.
Выдали сертификат
Покупатель получает бумажный или электронный сертификат с правилами. В нём указаны состав набора, порядок активации и место получения.
Предложили больший набор
При визите точка выдаёт набор по активированному коду. Продавец предлагает добавить закуски или выбрать более полный состав.
Какие цифры показала выдача сертификатов в магазине снастей?
| Показатель одной торговой точки | До запуска | За 2-3 недели |
|---|---|---|
| Доля чеков с выданным сертификатом с бонусом | 0% | 35% |
| Чеки одной точки за период выдачи | - | 100 |
| Выданные сертификаты с бонусом | - | 35 |
| Затраты на один выданный набор | - | 600 ₽ |
На кассе стало проще отвечать на торг. Покупатель слышит про будущий выезд и не просит сразу уменьшить цену снастей.
Кроссмарк подбирает эту пару по четырём признакам. Похожая аудитория приходит в магазин снастей и точку на Комсомольской 10. Сертификат связан с будущим выездом. Маршрут удобен покупателю.
Обе стороны готовы выдавать сертификат и объяснять правила.
Получите готовую пару для магазина
Получить связкуТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Пара ломается, если минимальная сумма покупки не записана на сертификате. Продавец теряет смысл бонуса, когда говорит о нём после пробития чека. Правила 18+, проверка QR-кода и цена набора должны быть понятны до выдачи, а дорогой набор убирает интерес.
Как запустить бонус для покупателей снастей за 3-7 дней?
За 3-7 дней до выдачи
Подготовьте два варианта набора, правила 18+, QR-код и текст сертификата. Отдельно запишите состав и порядок получения.
В день установки
Разместите QR-код у кассы магазина снастей и на стойке точки на Комсомольской 10. Положите памятку рядом с кассовым экраном.
В день первой выдачи
Продавец предлагает сертификат при покупке от согласованной суммы. Покупатель получает его вместе с чеком и активирует код.
За 2-3 недели пробного запуска
Проверяйте выданные сертификаты, активации и составы наборов. Пробный запуск проводите в магазине снастей.
Бюджет пробного запуска считают по наборам, которые точка выдала по сертификатам. Печать сертификатов, работа бота и выдача набора записываются отдельными строками.
Где найти бонусную программу за покупки для магазина снастей?
Ищите точку, куда покупатель может заехать по дороге домой или к месту отдыха. В этом случае сертификат связан не с абстрактной выгодой, а с конкретным набором к выезду.
Проверьте четыре условия: продавец объясняет бонус у кассы, QR-код ведёт в понятный бот, правила помещаются на сертификате, а точка готова выдать алкогольный или безалкогольный вариант.
Что стоит забрать магазину снастей из этого запуска?
- Продавайте снасти по обычной цене, а не снижайте сумму у кассы.
- Записывайте минимальную сумму на сертификате до выдачи покупателю.
- Связывайте бонус с конкретным выездом, а не с абстрактной экономией.
- Считайте долю чеков с сертификатом: в пилоте она достигла 35%.
- Проверяйте затраты на каждый набор отдельно от печати и работы продавца.
Вопросы и ответы
Как бонусная программа за покупки помогает магазину снастей сохранить цену?
Магазин продаёт снасти по обычной цене и добавляет сертификат на набор для будущего выезда. В пробном запуске доля чеков с таким бонусом достигла 35% за 2-3 недели.
Хотите получать призы за покупки?
Призы за покупки здесь оформлены как сертификат на набор для будущего выезда. Покупатель получает сертификат после покупки снастей и вводит код из QR-кода.
Что входит в сертификат?
В сертификате указаны состав набора, правила, код для активации и место получения. Покупатель выбирает алкогольный или безалкогольный вариант, если это предусмотрено набором.
Как проверить активацию QR-кода?
Покупатель сканирует QR-код, вводит код сертификата и телефон в Телеграм-боте. Бот показывает подтверждение активации, после чего точка проверяет код при выдаче набора.
Какие расходы входят в 600 ₽ за набор?
В 600 ₽ входит стоимость одного выданного набора. Печать сертификатов, работа бота и работа продавца записываются отдельно, поэтому сумму проверяют по строкам бюджета.
Как запустить бонусную программу за покупки за 3-7 дней?
За 3-7 дней подготовьте два набора, правила, QR-код, бота и фразу продавца. Затем проведите пробный запуск в магазине и проверяйте выдачу 2-3 недели.
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии «Рыбацкий кэшбэк: снасти по полной цене плюс сертификат на разливное и закуски».
- Внутренний отчёт пробного запуска на одной торговой точке магазина снастей за 2-3 недели.
Запустите похожую пару для своего магазина
Начать партнёрствоТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽