Кроссмарк собрал связку: агентство недвижимости и детская клиника. Агентство получило 9 сделок за 3 месяца и клиента дешевле — 8 700 ₽. Клиника удержала семьи, которые уезжали в другой район. На всё ушло 3 месяца.
Агентство недвижимости искало не холодный трафик, а людей в момент жизненного поворота. Такой поворот начинается не с переезда, а с рождения ребенка и тесной квартиры.
Детская клиника в этой истории стала местом доверия. Когда семья боится потерять привычного врача, совет из клиники слышится не как реклама, а как помощь.
Если у вас та же беда - найдите себе такого партнёра: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Почему семья ищет партнера для бизнеса именно через клинику?
Когда в семье появляется ребенок, быт меняется быстро. Коляска занимает прихожую, вещи растут быстрее шкафа, а дорога до клиники начинает влиять на решение о жилье.
Женщина в семье клиента клиники смотрит на переполненную коляской прихожую и открывает карту района. Перед ней экран карты с маршрутом до клиники.
Она держит в голове не только метры, но и минуты до врача. В этот день решение о жилье уже связано с талоном к педиатру.
Клиника уже держит доверие семьи. Если она советует новый маршрут жизни, это воспринимается как забота. Обычная реклама так не работает.
Сильнее всего здесь работает страх потери привычного врача. Семья не хочет менять район, если это означает новый поиск педиатра и новые очереди.
Как компания А находит нового бизнес партнера в клинике?
Сначала менеджер составил список клиник в районах, где живут семьи с детьми. В списке было 10 точек, и по каждой сразу записали контакт.
Потом дизайнер собрал сертификат на 15 000 ₽ и лист с предложением. В нём объяснили, как клиника помогает удержать семью после переезда.
Из чего состоит связка для поиска партнеров для бизнеса?
Собрать контактный список
Команда взяла 10 клиник и отметила тех, у кого есть семейная аудитория и активные годовые контракты.Упаковать предложение
Сделали сертификат на 15 000 ₽ и лист для руководителя клиники.Обойти первых людей
Менеджер позвонил и написал тем, кто отвечает за продажи и работу с пациентами.Печатать материалы
На шестой день напечатали 30 сертификатов и добавили QR-код на короткий файл с шагами.Запустить в клинике
Администратор получил скрипт из 2 предложений и 15 минут на инструктаж.
Какие числа дал пилот сотрудничества с компаниями?
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Сделки за 3 месяца | 6 | 9 |
| Средний чек | 8,4 млн ₽ | 10 млн ₽ |
| Стоимость привлечения клиента | 47 000 ₽ | 8 700 ₽ |
Если клиника даёт семье доверие, то разговор о жилье идет спокойнее и быстрее. Именно на этом доверии и держится вся связка.
Кроссмарк сводит такую пару не по красивой идее, а по общей аудитории. В этом кейсе он бы свел клинику с семьями и агентство недвижимости, дал бы один лист для администратора и запустил бы проверку за 7 дней. Пара видит маршрут, клиент видит свой следующий шаг.
Проверьте, какая пара компаний подойдет вам
Подобрать паруТариф «Старт» - 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Что получает каждая сторона от такого партнера?
Если клиника не верит офлайн-материалам, сертификат просто лежит в папке. Если администратор не вручает его из рук в руки, цепочка рвется. И если район не дает нужной семейной аудитории, такая связка не даст нужного потока.
Как запустить сотрудничество с компаниями за 7 дней?
День 1
Соберите 10 клиник и отметьте тех, у кого есть семьи с детьми.День 2
Подготовьте сертификат, лист с предложением и короткий файл с шагами.День 3
Напишите и позвоните руководителям клиник. Выйдите на 2-3 встречи.День 4-5
Обсудите, как клиника будет вручать сертификат и кто отвечает за первый контакт.День 6-7
Напечатайте 30 сертификатов, проведите 15 минут обучения и запустите выдачу.
Запустите такую же пару без долгих согласований
Начать поискТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽
Где найти партнера, если нужен вход в клинику?
Сначала смотрите не на логотип, а на людей внутри. Нужна клиника, где уже есть семейные пациентки и доверие к врачу.
Потом проверьте, умеет ли она вручать материалы из рук в руки. Это важнее красивого буклета.
Если нужна похожая связка, посмотрите как фитнес клуб удержал клиентов и как работает обмен клиентами между бизнесами.
Доверие врача, сертификат и короткий скрипт: что повторить в своей паре
Сильная связка начинается с понятной боли семьи. Потом идет простой продукт. Потом - выдача из рук в руки. Потом - замер результата. Если убрать хотя бы один шаг, эффект падает.
Вопросы и ответы
Вопросы и ответы
Где искать партнеров для бизнеса, если нужен вход в клинику?
Как понять, что клиника подходит для сотрудничества с компаниями?
Что делать после первого контакта с клиникой?
Почему новый бизнес партнер в клинике дает тёплые сделки?
Как оценить поиск потенциальных партнеров на старте?
Сколько времени нужно на запуск поиска партнеров проекта?
Рядом по теме:
Источники
- Пилот компании А: 6 сделок до запуска, 9 сделок за 3 месяца, средний чек 8,4 млн ₽ до и 10 млн ₽ после, стоимость привлечения клиента 47 000 ₽ до и 8 700 ₽ после.
- Материалы стратегии: запуск за 7 дней, 10 клиник в списке, 30 сертификатов, 15 минут обучения, 60 минут основного продукта.
- Исходная стратегия по связке агентства недвижимости и детской клиники.