Этот кабинет нашёлся не сам. Кроссмарк - сайт, где компании находят себе партнёров, - познакомил агентство недвижимости с автосалоном, где продают семейные машины: за восемь недель агентство стало подписывать 5 договоров в месяц вместо 3. Теперь менеджер салона кладёт карточку на 15 000 ₽ и закрывает сделку сразу - из кассы не уходит ни рубля.
Директору агентства недвижимости платить за объявления нечем. Каждый месяц счёт за них растёт, а папка подписанных договоров тонкая: три штуки. Клиент из объявлений обходился в 21 000 ₽.
Восемь недель этот стол проверяло само агентство - все числа кейса его. Ниже - цена входа и весь маршрут.
Эту статью читает страховой агент. Кабинет тот же, история ниже - агентства недвижимости, которое село за этот стол первым. Ваш расчёт - после таблицы.
Если у вас та же беда - найдите себе такого партнёра: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Найдите место, где ваш клиент уже сидит с одобренным кредитом
Найти партнёраДве минуты, бесплатно, без карты
Поиск клиентов недвижимости, когда денег на рекламу больше нет
У риэлтора список знакомых кончился первым. Он просит у начальника отдела продаж стол под флаеры и список телефонов. Ему отказывают, и пачку он увозит в машину.
В этот же час менеджер в соседнем кабинете зачёркивает цену на машину, лишь бы семья не ушла к другому дилеру. Ему не до флаеров.
Где искать клиентов для страхования, видно по чужой боли: у начальника отдела продаж чужого салона нет на вас ни минуты - принесите то, чем он мучается.
Не спрашивайте, сколько у него людей. Спросите, что он отдаёт из своего кармана, лишь бы сделка закрылась сегодня. У автосалона это скидка.
Как агентству недвижимости попасть в кабинет, где подписывают кредит?
Скидка вынимает из кассы салона 50 000-100 000 ₽. В карточке две работы риэлтора: оценка квартиры и подготовка к продаже - уборка и съёмка для объявления.
Обычно агентство берёт за них 15 000 ₽, а весь заработок со сделки оставляет себе. Поэтому платит оно только за картон - 200 ₽ за карточку.
Работает не картонка, а момент. Семья только что подписала кредит на большую машину. В голове уже щёлкнуло: во дворе тесно, в квартире тесно.
Из чего состоит связка агентства недвижимости и автосалона?
Соглашение с вписанным лимитом
Директор агентства и начальник отдела продаж подписывают соглашение с цифрой: ровно 6 сертификатов на салон в месяц.
Картонный сертификат на 15 000 ₽
Плотный картон, буквы на нём выдавлены и прощупываются пальцем. Цена работы риэлтора 15 000 ₽, срок 14 дней.
Отдельный номер и бот для записи
Номер и телеграм-бот под клиентов дилера: видно, кто пришёл из салона.
Чек-лист на столе менеджера
Лист «как продать старую квартиру за 14 дней» лежит на виду. Покупатель кроссовера забирает его с ключами и пишет боту, пока карточка жива.
Разбор и договор на подпись
Риэлтор 45-60 минут разбирает с семьёй оценку квартиры, бюджет и переезд. Рядом лежит договор, по которому квартиру продаёт только это агентство.
Какие числа дал пробный запуск в одном автосалоне?
| Что мерили | Было | Стало |
|---|---|---|
| Договоров на продажу квартиры в месяц | 3 | 5 |
| Клиент, подписавший договор | 21 000 ₽ | 600 ₽ |
| Встреч по записи за 8 недель | 0 | 8 |
| Расход на привлечение за 8 недель | 84 000 ₽ объявлений | 2 400 ₽ печати |
Страховой агент садится за тот же стол и считает так же. В карточке меняется только предмет: вместо работы риэлтора там бесплатный подбор полиса на новую машину и проверка КАСКО - страховки на случай аварии и угона. Так и устроен поиск страховых клиентов через чужой кабинет.
Агент считает полисы, а не договоры: машина в кредите, значит полис обязателен. Тот же лимит 6 карточек в месяц даёт 4 встречи, до подписи доходит половина. Печать шести карточек стоит 1 200 ₽. Дальше агент считает по своему салону.
Раньше торг начинался со скидки с первой минуты. Теперь менеджер кладёт карточку, и разговор уходит на переезд.
Эту пару Кроссмарк свёл по двум признакам: поток семей с одобренным кредитом и боль хозяина со скидками. От анкеты компании на сайте - кто вы и что даёте партнёру - до первых сертификатов на столах неделя. Вход бесплатный, весь расход - печать по 200 ₽ за штуку.
Пусть вас найдёт тот, чью боль вы закрываете
Разместить карточкуТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Что получает каждая сторона?
Жадность убивает связку. Снимете лимит 6 карточек в месяц - менеджеры раздадут их всем подряд, и подарок станет бумажкой.
Второе - срок: не позвонили в первые дни, и через 14 дней карточка сгорела.
Как запустить связку с автосалоном за 7 дней?
День 1. Лист с адресами и фамилиями
Выпишите дилеров семейных кроссоверов: у героя кейса это салоны на Тургеневском шоссе и Аэропортовской. Рядом - фамилия начальника отдела продаж.
День 2. Звонок одной фразой
Говорите начальнику отдела продаж одно: есть инструмент, чтобы менеджеры не давали скидок и закрывали сделку день-в-день, приеду на десять минут.
День 3. Встреча и соглашение
Показываете расчёт, сколько салон оставит себе без скидок, и подписываете соглашение с лимитом: 6 сертификатов в месяц.
День 4-5. Карточки, номер, инструкция
Печать 6 сертификатов на картоне с тиснением, около 200 ₽ за штуку. Отдельный номер с ботом, инструкция менеджерам на лист.
День 6-7. Занос и планёрка
Заносите сертификаты в салон и на планёрке 10 минут показываете, что говорить, когда кладёшь карточку на стол.
Весь бюджет запуска - печать шести карточек, около 1 200 ₽.
Как найти такого партнёра?
Сложность в том, что нужные люди не пересекаются. Владелец салона не знает, что страховой агент закроет его боль со скидками. А агент про эту боль не знает.
Та же логика работает в других парах: агентство недвижимости и детская клиника показали, как устроено сотрудничество с компаниями, а автосервис собрал программу приведи друга.
Что забрать себе из этого кейса
Идите туда, где человек уже подписывает крупные бумаги.
Платите хозяину места не деньгами, а лекарством от его боли.
Держите подарок штучным: карточка ценна именно тем, что их всего шесть в месяц.
Ставьте короткий срок на запись: 14 дней заставляют написать сегодня.
Считайте стоимость клиента, а не число розданных бумажек: 2 400 ₽ печати и 4 договора - это 600 ₽ за клиента.
Вопросы и ответы
Привлечение клиентов в страховании без рекламного бюджета - с чего начать?
Там, где чужой бизнес уже собрал платёжеспособных людей в момент крупной траты: кабинет кредитования в автосалоне, стол ипотечного менеджера.
Где найти клиентов страховому агенту, если в сети уже всех обзвонили?
Идите в кабинет, где вас ещё не было: кредитный стол автосалона. Такой поиск клиентов в страховании правил сети вроде РЕСО не нарушает - вы не даёте скидку и не трогаете тарифы.
Чем платить салону, если своей услуги на 15 000 ₽ у меня нет?
Ценность подарка не в себестоимости, а в том, что клиент считает деньгами. Агенту в такую карточку ложится подбор полиса на новую машину.
Почему нельзя попросить у партнёра больше карточек?
Карточка ценна тем, что её мало: при шести штуках в месяц менеджер достаёт её только в жёстком торге.
Что делать, если клиент взял сертификат и не пришёл?
Закладывайте это заранее: из 6 выданных до встречи доходят 4 человека - в пилоте 8 встреч на 12 сертификатов.
Как не потерять такой канал через полгода?
Раз в месяц привозите начальнику отдела продаж отчёт: сколько карточек ушло, сколько семей дошло, сколько сделок салон закрыл без скидки.
Рядом по теме:
- Карта на 300 000 ₽ вместо скидки: 7 договоров за месяц
- Бонус в счёте вместо скидки: 39 сделок из 150 счетов
Источники
- Числа пилота: восемь недель пробного запуска агентства недвижимости с одним автосалоном, внутренний замер по корешкам сертификатов и договорам.
- Скидка в торге 50 000-100 000 ₽ - данные дилера. Клиент за 21 000 ₽ через объявления - внутренний счёт агентства.
Соберите свою связку и займите чужой стол закрытия сделок
Собрать связкуТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽