Утром в 09:00 владелец СТО смотрит на пустой подъёмник и листает телефон с рекламой. В 10:00 он снова видит ту же пустоту и те же объявления. Перед ним экран телефона с рекламой и пустой подъёмник. Сеть автосервисов искала способ заполнить эти часы без лишних затрат на поиск трафика.
Кроссмарк дал другой ход. Во второй половине дня региональный директор управляющей компании сети открыл чат с жалобами франчайзи о простое и увидел, где точкам не хватает людей. Управляющая компания сети получила программу внутри пакета открытия, а соседние бизнесы стали источником клиентов для бесплатной диагностики. Такой же повод возвращаться собирает кофейня со школой английского. Соседи меняются клиентами и в связке фитнес-студии с автодетейлингом.
Если у вас та же беда - найдите себе такого партнера: Две минуты, бесплатно, без карты.
Программа приведи друга для СТО
Владелец СТО открывает смену и смотрит на пустой сервис. Люди есть в районе, но в бокс не заезжают. Телефон звенит редко, а визитки лежат мертвым грузом.
Проблема в том, что локальный трафик дорогой и нестабильный. Если брать его через рекламу, цена быстро съедает маржу. Поэтому сеть автосервисов стала смотреть на соседние точки, где уже сидит ее будущий клиент.
Гиперлокальный бизнес живет в радиусе нескольких километров. Если рядом есть барбершоп, ресторан или детейлинг, у барбершопа уже есть люди, которые живут рядом и готовы заехать на бесплатную диагностику. Ее можно обменять на бесплатную диагностику и загрузить утренние слоты. Кроссмарк помогает собрать такой обмен быстрее.
Как сеть автосервисов упаковал программу в бонус к франшизе?
Сначала региональный директор сети автосервисов получил от Компании А готовый сертификат. Его положили в пакет открытия СТО. Так франчайзи увидел не новый сервис ради галочки, а бонус к своей покупке.
Потом сделали промокод FIT-PRO-20 и отдельную страницу входа. Это упростило старт для владельцев точек. Дальше сеть получила понятный месяц на проверку.
Программа приведи друга
День 4 - анонс в чате
УК сети автосервисов пишет в закрытый чат руководителей. В сообщении есть понятный срок и сумма. Люди сразу видят, что им дают месяц на проверку.День 5 - короткое обучение
Компания А проводит Zoom на 30 минут. На нем показывают бесплатную диагностику и объясняют, как идет обмен клиентами с соседними точками.День 6 - регистрация и подбор
Владелец СТО входит в программу и запускает подбор по своему району. Система подбирает 3 партнера рядом.День 7 - первые совпадения
После первых совпадений сеть и соседний бизнес согласуют обмен флаерами. Один дает купон на стрижку, другой - флаер на диагностику.
Какие числа дал пилот за первый месяц?
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Станции в пилоте | 0 | 22 |
| Платящие франчайзи | 0 | 10 |
| Заявки на бесплатную диагностику | 0 | 40 |
| Ежемесячная выручка от пилота | 0 ₽ | 100 000 ₽ |
| Стоимость привлечения клиента | 12 000 ₽ | 8 000 ₽ |
Когда рядом уже есть сосед, у которого можно взять первых клиентов, франчайзи охотнее подключаются. Без этого бонус к франшизе не воспринимается как вещь, за которую стоит платить.
Кроссмарк свел бы эту пару так же просто, как в этом кейсе. Сеть автосервисов получила бы локальных партнеров рядом со станциями, а соседние бизнесы - поток людей в часы простоя. Пара нашлась бы по району, потоку и простой диагностике за 1 месяц. Вход был бы через пакет франшизы, а первый месяц стоил бы 20 000 ₽.
Хотите такую же пару для своей сети?
Запустить подборТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Что получает каждая сторона в этой паре?
Без администратора на точке флаеры не доходят до клиента. Без B2B-контакта у соседнего бизнеса обмен не стартует. Если франчайзи не ведет людей в диагностику, схема быстро превращается в красивую презентацию.
Как запустить такую пару за 7 дней?
День 1
Региональный директор кладет сертификат в пакет открытия СТО.День 2
Компания А делает промокод и отдельную страницу входа.День 3
Собирают соседние точки и печатают короткий PDF-кейс.День 4
В закрытый чат уходит анонс для 22 СТО.День 5
Проводят Zoom-обучение на 30 минут.День 6
Франчайзи регистрируются и получают 3 партнера рядом.День 7
Стартуют первые совпадения и обмен флаерами.
Как подобрать соседний бизнес по району и часам простоя?
Если у вас франшиза или сеть, партнер ищется не по красивому логотипу. Он ищется по району, времени простоя и готовности отдавать клиентов друг другу. Чем ближе точки, тем легче обмен.
Здесь помогает коллаборация брендов. Там логика похожа: две стороны делят одну аудиторию и берут трафик из повседневного потока. Кроссмарк помогает найти такую пару быстрее, чем ручной обзвон.
Бесплатная диагностика, короткое обучение и оплата после первого месяца
Если коротко, Кроссмарк работает тогда, когда вы не продаете абстрактный сервис, а даете понятный обмен трафиком. В этом кейсе все держится на простом языке, коротком запуске и живых точках рядом.
Вопросы и ответы
Вопросы и ответы
Как сеть автосервисов получила 22 станции за месяц?
Сколько стоит подключение к платформе?
Сколько времени занимает старт?
Что получает франчайзи СТО?
Что получает управляющая компания?
Подойдет ли это другим сетям?
Рядом по теме:
- Партнёрская программа: 20 сделок вместо 12 за восемь недель
- Купленная база клиентов не дала окон, а чужой зал дал 17 договоров
Источники
- Источник чисел: внутренний замер кейса сети автосервисов - 22 станции в пилоте, 10 платящих франчайзи, 40 заявок, 100 000 ₽ выручки, 8 000 ₽ стоимость привлечения клиента.
- Структура запуска и сроки: материалы пилота и сценарий внедрения на 7 дней.
- Параметр 20 000 ₽ и срок 1 месяц: условия бонуса в связке Компании А и сети автосервисов.
Хотите собрать такую же схему под свою сеть?
Найти партнераВас находят и предлагают партнёрство — тариф «Старт», 0 ₽ навсегда