Кроссмарк собрал связку: станция автосервиса на улице Гаранина и премиум-барбершоп в 2 км от неё. Станция набрала утро: 41 запись на часы 09:00–11:00 вместо 22, и клиент стал обходиться в 1 050 ₽ вместо 3 400 ₽. Барбершоп получил своё место на стойке станции: тестеры парфюма и табличку с кодом на стрижку у кофемашины. На всё ушло 30 дней.
До этого владелец станции пробовал купить заявки. Он пополнил рекламный кабинет и посчитал цену одной заявки на калькуляторе телефона. Два способа набрать одни и те же машины на утро стоят разных денег, и разница видна в рублях.
Если у вас те же пустые утренние часы - найдите себе такого соседа: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Все три числа сняты за 30 дней первого месяца. Этот месяц оплатила управляющая компания сети: 20 000 ₽ на станцию, своих денег станция за него не платила.
Соседний бизнес уже разговаривает с вашими клиентами
Подобрать соседа рядом со станциейДве минуты, бесплатно, без карты
Во что обходится станции обещание «настрою таргетированную рекламу вк»?
За одного и того же водителя в одном районе торгуются все соседние станции. Ставка растёт, и деньги первого визита уходят на его покупку. Ответ таргетолога был короткий: настрою таргетированную рекламу вк, бюджет ваш, то есть покажу объявления станции людям во ВКонтакте за ваши деньги.
Станция платила по этому обещанию два счёта: гонорар таргетолога и сами показы. Во сколько ей обошлась машина из ВКонтакте, владелец назвать не может: приехавших по показам администратор в журнале не отмечал, а месячный счёт за показы никто не сложил с гонораром. Замеренная цена у станции одна, и она из другого канала: заявка через Яндекс.Директ обходилась в 3 400 ₽.
Средний чек станции 12 000 ₽, но эту сумму владелец не кладёт в карман: запчасти и работа мастера оплачены отдельно. То, что оставалось станции с первого визита машины, уходило обратно в рекламный кабинет.
Возьмите свой прошлый месяц. Поделите расход на число доехавших машин. Положите это число рядом со своим средним чеком.
Чем владелец станции заменил рекламный кабинет?
Вместо ставки в кабинете станция получила соседей. Платформа искала рядом бизнесы, которые не отбирают у неё машины: барбершопы, автомойки, магазины мужской одежды.
Какие числа дал пилот на утренних часах 09:00–11:00?
| Что считали | До запуска | За 30 дней |
|---|---|---|
| Записи на 09:00–11:00, станция на улице Гаранина | 22 | 41 |
| Цена заявки в Яндекс.Директе, эта же станция | 3 400 ₽ | не считали |
| Цена доехавшей машины по обмену флаерами, эта же станция | обмена не было | 1 050 ₽ |
| Новые клиенты по флаерам, десять платящих станций Новосибирска | 0 | 190 |
Кроссмарк подбирает станции такую пару по четырём признакам. Сосед-неконкурент в 2 км. Свой администратор на стойке. Пустые утренние и вечерние часы, средний чек 12 000 ₽.
Платформа отдаёт станции 3 партнёра рядом.
Нижняя строка таблицы у меня одна: 190 новых клиентов по десяти станциям за месяц. До запуска там стоял ноль, и рекламный бюджет на них никто не тратил.
Ваша станция уже интересна соседям за углом
Завести карточку своей станцииТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Из чего состоит обмен клиентами между станцией и барбершопом?
Станция появляется в платформе
Владелец заводит станцию, вбивает промокод и жмёт поиск соседей. Платформа отдаёт 3 партнёров рядом: барбершоп, автомойку и магазин мужской одежды.
Флаер уходит в чужую кассу
Администратор барбершопа отдаёт флаер каждому, кто расплатился за стрижку. Вслух он читает строку про бесплатную диагностику ходовой с 09:00 до 11:00.
Стойка станции работает на соседа
Администратор станции ставит тестеры парфюма и вешает над ними табличку с кодом на стрижку. Каждому, кто ждёт машину, он показывает её рукой.
Диагностика превращается в наряд
Мастер загоняет машину с флаером на подъёмник и находит стук в ходовой. Люфт он показывает рукой, а администратор выписывает наряд на 12 000 ₽.
Что барбершоп берёт со станции и что станция берёт с барбершопа?
При каких условиях обмен флаерами не даст ни одной записи?
Как запустить обмен с соседями за 7 дней?
День 1: подпись под пилотом
Региональный директор сети садится за стол с менеджером Кроссмарка и утверждает запуск на 22 станции Новосибирска.
Дни 2 и 3: промокод и разбор
Менеджер Кроссмарка делает промокод, собирает страницу с двумя логотипами и печатает короткий разбор для руководителей станций.
День 4: письмо в закрытый чат
Руководитель направления франчайзинга пишет станциям, что каждой выделено 20 000 ₽ на месяц в платформе.
День 5: встреча на 30 минут
Владелец станции садится за ноутбук, видит на экране сертификат на 1 месяц и записывает промокод на лист.
Дни 6 и 7: сосед и печать флаеров
Владелец жмёт поиск и получает 3 партнёров рядом. С владельцем барбершопа они читают вслух скрипт обмена и отдают флаеры в печать.
Печать флаеров, табличку с кодом на стойку и тестеры парфюма на витрину станция оплачивает сама. Первый месяц закрыт сертификатом на тариф «Pro», а дальше этот сетевой тариф для станций франшизы стоит 20 000 ₽ в месяц. Из них управляющая компания сети получает 10 000 ₽. Место в базе и карточка компании при этом остаются на тарифе «Старт» за 0 ₽.
Где владельцу станции найти трёх соседей для обмена флаерами?
Пять правил для станции с пустым утром
- Мерьте загрузку по своим мёртвым часам, а не по всему дню.
- Отдавайте соседу то, что уже оплачено и простаивает.
- Пишите на флаере часы, иначе клиент приедет в пик.
- Держите на стойке администратора, который отработает чужой флаер.
- Кладите цену клиента рядом с ценой заявки платного канала.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настроить таргетированную рекламу в ВК на записи в автосервис?
Цену настройки называет таргетолог, а станция платит дважды: за его работу и за показы. Обещание настрою таргетированную рекламу вк цены машины на подъёмнике не называет. У станции на улице Гаранина замерена своя цена: заявка через Яндекс.Директ выходила в 3 400 ₽ при среднем чеке 12 000 ₽.
Обмен флаерами с соседом дешевле, чем настроить таргетированную рекламу в ВК?
По станции на улице Гаранина дешевле. Тариф платформы 20 000 ₽ поделили на 19 новых записей и получили 1 050 ₽ за клиента. В эту сумму не входит час мастера на бесплатную диагностику: его станция тратит сверх. Показов при этом не куплено ни одного.
Стоит ли настроить таргетированную рекламу в ВК вместе с обменом флаерами?
Обмен платный канал не закрывает. Он даёт мерку: клиент со стойки соседа обошёлся в 1 050 ₽, и на этом фоне заявка за 3 400 ₽ видна как дорогая. Держать оба способа можно, но бюджет уходит туда, где машина дешевле.
Что писать на флаере, если раньше те же слова уходили в настроенную таргетированную рекламу в ВК?
На флаере станции стоит одна строка: бесплатная диагностика ходовой, кофе и приставка, только с 09:00 до 11:00. Часы обязательны. Без них клиент приедет в пик и займёт подъёмник, который и так был бы занят.
Кто отдаст флаер клиенту, если на станции нет администратора?
Никто, и связка не собирается. Чужой флаер надо принять, табличку с кодом показать рукой, машину записать на утро. Без человека на стойке это ложится на мастера в ремзоне, и клиент уезжает.
Чем станция платит соседу, если деньги между сторонами не ходят?
Рабочим часом мастера на бесплатную диагностику, кофе и приставкой в комнате ожидания, местом на стойке под тестеры парфюма. Сосед платит тем же: рукой администратора на кассе и словами про утро. Единственный денежный расход станции составляет 20 000 ₽ в месяц после бесплатного месяца.
Рядом по теме:
- Банк как партнер: 18 подключений QR-эквайринга за 2 месяца
- Как Интертива получила 45 платных подписок за 30 дней
Источники
- Внутренний замер пилота Кроссмарка: 22 станции Новосибирска, первый месяц работы в платформе.
- Записи на утренние часы 09:00–11:00 по станции на улице Гаранина: журнал записи за 30 дней.
- Цена привлечённого клиента и 190 новых клиентов: сводные отчёты десяти платящих станций Новосибирска.
Пустые часы есть у каждого соседа, и у вас тоже
Найти соседа под свои мёртвые часыТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽