Кроссмарк собрал связку: образовательная компания Интернационта и банковский партнёр для начинающих предпринимателей. Выпускницы получили понятный способ оформить ИП или самозанятость перед первой оплатой. Интернационта получила до 10 000 ₽ за каждый оформленный статус. Тестовый запуск занял восемь недель.
Если у вас похожая задача — найдите партнёра под нужный этап клиента: две минуты, бесплатно, без карты.
Как работают партнерские программы банков, когда выпускнице пора принимать оплату?
Менеджер партнёрского направления Интернационты вручную открывал страницы банковских программ. Он сводил в таблицу условия, ссылки на кабинеты и размер выплаты за оформленный статус. Сравнение занимало время, но не отвечало на главный вопрос: в какой момент выпускнице показывать предложение.
После 18 месяцев обучения выпускница доходила до финального модуля. До диплома оставалось 2–3 недели. Она уже переписывалась с первым клиентом об оплате, но не знала, можно ли принимать деньги без ИП или самозанятости.
Страх был практическим. Выпускница опасалась вопросов налоговой, ошибки при приёме денег и блокировки карты. Она закрывала памятку про налоги и снова откладывала разговор с клиентом.
Здесь партнерские программы банков нужны не для рекламы, а чтобы провести готовую к первой оплате выпускницу к легальной работе. Школе требовался банк, который объяснит оформление простыми словами и быстро примет заявку.
Обычная ссылка на сайт банка проблему не закрывает. После перехода выпускнице пришлось бы самой выбрать форму статуса, понять порядок действий и ждать ответа. Между интересом и оформлением оставалось слишком много пустых шагов.
Предложение ставят там, где решение о легальной работе уже созрело. В этом кейсе такой точкой стал последний модуль курса, а не главная страница школы и не рекламное письмо.
Как выбрать банковского партнёра под переход выпускницы к частной практике?
Сначала менеджер составил короткий список банков для предпринимателей. В него вошли компании с онлайн-регистрацией ИП или самозанятости, личным менеджером и готовой кнопкой для заявки.
Затем он проверил три условия. Банк должен был работать с начинающими специалистами. Менеджер должен был звонить быстро. Выплата должна была зависеть от оформленного статуса, а не от одного клика.
Интернационта запросила повышенную партнёрскую ставку. После сравнения условий она выбрала одного партнёра. Так выпускница не попадала на страницу с несколькими банками и не возвращалась к выбору с нуля.
За 1–2 недели команда закрыла поиск и договор. Решение приняли по сцене клиента: выпускница уже вложилась в обучение и почти готова принимать оплату. Ей требовалась не скидка, а спокойный путь к легальной работе.
Из чего состоит связка банка и финального модуля курса?
Банк записывает урок
Спикер банка объясняет разницу между ИП и самозанятостью, порядок подачи заявления и безопасный приём оплат. Видео длится 15 минут. Оно отвечает на вопросы выпускницы до нажатия кнопки.Школа ставит урок в LMS
Технический специалист размещает видео в учебной системе. Под видео появляется ссылка для отслеживания переходов или кнопка банка. Переходы видны в отдельной таблице.Выпускница оставляет телефон
В последние 3 недели обучения она смотрит урок и нажимает кнопку оформления. В оффере указаны бесплатное открытие статуса и 6 месяцев бесплатного ведения счёта.Менеджер принимает заявку
В течение 15 минут менеджер банка звонит выпускнице. Он помогает заполнить заявление в налоговую и проводит открытие дистанционно через Госуслуги или при встрече с представителем.Школа проверяет готовность
Перед выдачей диплома менеджер Академии МАФО проверяет, что выпускница оформила статус. Выпускница получает ссылку на оплату услуг и выходит к клиенту уже с готовым способом принимать деньги.
Какие числа дал пилот банковской партнёрской программы?
В таблице Интернационта сравнила 60 заявок при прежней и новой обработке. Раньше часть выпускниц не получала быстрого ответа. После появления урока и звонка менеджера больше заявок дошло до оформления статуса.
| Показатель | Прежняя обработка | После запуска |
|---|---|---|
| Заявки | 60 | 60 |
| Оформленные статусы за 8 недель | 33 | 48 |
| Доля заявок с оформленным статусом | 55 % | 80 % |
| Выплата за один оформленный статус | 0 ₽ | до 10 000 ₽ |
Аналитик сверил заявки с оформленными статусами в отчёте. Финансовый менеджер отдельно проверил строку выплаты в партнёрском кабинете. Так школа видела не только клики по кнопке, но и завершённое действие.
Выпускница перестала оставаться один на один с налогами. Она посмотрела урок, оставила телефон и получила помощь в тот момент, когда уже готовилась к первой оплате.
В этом кейсе Кроссмарк подбирает банку выпускниц Интернационты, которым за 2–3 недели до диплома нужен статус и счёт для первой оплаты. Поиск и подключение банка занимают 1–2 недели. Подготовка урока и техническое размещение занимают 3–4 недели. Банк звонит после урока; выпускница видит понятную кнопку для действия. Для подключения доступен тариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании.
Разберите путь клиента по шагам
Подобрать предложениеТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Что получает каждая сторона от банковской партнёрской программы?
Предложение подходит прежде всего резидентам РФ. Банк должен быстро обрабатывать заявки, иначе выпускница снова отложит оформление. Обязательный статус перед дипломом нельзя превращать в давление. Если клиенту навязывают форму работы или банк не объясняет условия, связка теряет смысл.
Как запустить банковскую партнёрскую программу за 5–8 недель?
Недели 1–2: найти банк
Соберите кандидатов с регистрацией ИП и самозанятости. Сравните скорость звонка, форму заявки и выплату за оформленный статус. Запросите лучшие условия и выберите одного партнёра.Недели 3–4: записать урок
Банк даёт спикера, а школа готовит вопросы выпускниц. Запишите видео на 15 минут о налогах и приёме оплат. Проверьте, что текст понятен человеку без финансового опыта.Недели 3–4: разместить кнопку
Поставьте видео и кнопку банка в финальный модуль LMS. Настройте передачу телефона, переходов и статуса заявки в таблицу. На размещение закладывается окно в 3 недели до диплома.Недели 5–8: провести тест
Откройте модуль тестовому потоку на 100 студентках в месяц. Сравните текст кнопки, число заявок и скорость звонка. Соберите ответы выпускниц после разговора с менеджером.Бюджет: платить за результат
Выплата за подтверждённый результат составит 3 000–15 000 ₽. Отдельно учтите запись видео, работу IT и время менеджера школы.
Как найти партнёра для своей аудитории?
Начните с вопроса, что клиент делает сразу после вашей услуги. Выпускница курса начинает принимать оплату. Покупатель ремонта страхует квартиру. Родитель после выбора сада ищет развивающие занятия.
Партнёр подходит, если его предложение закрывает этот следующий шаг. У него должна быть готовая страница или кнопка, ясные условия и человек, который ответит на заявку. Оплата за оформленный статус, договор или другую понятную цель защищает обе стороны.
Лучшие реферальные программы банков отличаются не громким именем, а совпадением с аудиторией. Важно, чтобы клиент уже доверял площадке и не чувствовал случайную рекламу.
Похожий принцип работает и в других парах. Например, сотрудничество с компаниями строится вокруг повторяющейся потребности клиента. А в связке про как вернуть клиента важен момент, когда человеку снова нужна услуга.
Урок вместо баннера и проверка итога по заявкам, а не по кликам
- Ищите момент, когда у клиента возникает следующая обязательная задача.
- Выбирайте партнёра по совпадению аудитории, времени и условий.
- Давайте полезный урок вместо баннера с одной кнопкой.
- Сокращайте путь от вопроса до разговора с ответственным человеком.
- Проверяйте не клики, а заявки и оформленные статусы.
Посмотрите на последний модуль своего курса. Если выпускник после обучения должен открыть счёт, купить оборудование или оформить документы, рядом уже есть место для партнёрского предложения. Начните с одной аудитории, одного оффера и одной измеримой цели.
Вопросы и ответы
Как выбрать банковского партнёра для образовательного курса?
Где размещать предложение банка в онлайн-курсе?
Чем кнопка банка отличается от обычной ссылки?
Как быстро банк должен обработать заявку?
За что школа получает выплату от банка?
Подойдёт ли такая связка для другой аудитории?
Рядом по теме:
- Казан без скидки: как магазин пива получил 30 визитов
- Как платформа лояльности привела 2 сделки за 60 дней
Источники
- Стратегия Интернационты «Легальный старт под ключ: Интернационта × Банки для бизнеса».
- Внутренний отчёт партнёрского кабинета по оформленным статусам.
- Внутренний замер тестового запуска за 8 недель: 60 заявок, конверсия, число статусов и выплата.
Найдите потребность, которую можно закрыть партнёрством
Запустить поиск парыТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽