Кроссмарк нашёл для сервиса партнёра, клининговую компанию. Её менеджеры встречались с директорами клиентов. Аналитик поговорил с директорами клиентов клининга. Клининг не дал скидку и сохранил 125000 ₽ на пяти договорах.
Клининг передавал сертификат на 20 000 ₽ вместе с актами о выполненной работе. Клиент считывал QR-код, вносил данные и бронировал разговор с аналитиком. Весь запуск занял 7 дней.
Если вам нужен такой партнёр, подключитесь к Кроссмарку: две минуты, бесплатно, без карты.
Найдите компанию с доступом к вашим клиентам
Найти партнёра для связкиДве минуты, бесплатно, без карты
Почему реклама и скидка оставляют клининг без нужного клиента?
Утром менеджер клининга открыл письмо от потенциального заказчика. Ответа не было. На экране оставался баннер, но руководитель компании его не увидел.
При продлении договора директор попросил снизить цену. Менеджер переписал смету со скидкой 5%. У него не было предмета, который помог бы сохранить цену и продолжить разговор.
Секретарь принимал письма вместо руководителя. Баннер не показывал, как сервис помогает заработать или сэкономить. Менеджер приходил на подпись актов о выполненной работе без нового предложения. Сертификат изменил разговор: вместо просьбы о скидке клиент получил приглашение на встречу с аналитиком.
Чем платит клининг и что получает сервис, который собирает сведения о компаниях?
Клининг передавал сертификат в папке с документами о выполненной работе. Такой момент уже включал разговор с руководителем, а не случайное рекламное касание.
Сервис брал на себя страницу, печать и объяснение предложения. Клининг не покупал рекламу и не менял порядок работы менеджера.
Из чего состоит база данных поиска клиентов, то есть список компаний с нужными признаками?
Отбор клининговой компании
Сервис выбирает партнёра с командой от 50 сотрудников и действующими договорами. Менеджеры уже приходят к директорам на объекты.
Подготовка страницы и сертификатов
Партнёры собирают совместную страницу и печатают 50 шт. сертификатов номиналом 20 000 ₽. На каждом стоит QR-код.
Передача доступа партнёру
Клининг получает ссылку на страницу и передаёт её клиенту вместе с сертификатом. За оплату по этой ссылке клининг получает процент без ограничения срока.
Обучение разговора с клиентом
Тренер проводит 40-минутную встречу с менеджерами. Они разыгрывают вручение сертификата и ответ на просьбу о скидке.
Переход к первой встрече
Директор сканирует QR-код, заполняет форму и бронирует разговор. Аналитик показывает предложение и открывает план действий на 30 дней, то есть список задач на ближайший месяц.
Какие суммы дали пять договоров после отказа от скидки?
| Показатель | До запуска | После запуска |
|---|---|---|
| Число договоров в одном наборе | 5 | 5 |
| Срок сравнения | до запуска | 30 дней после запуска |
| Состояние цены договора | скидка 5% | без скидки |
Мы оставили в работе те же пять договоров и сравнили суммы без скидки. Сертификат дал менеджеру понятную причину говорить о пользе, а не уступать в цене.
Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Средний чек от 80 000 ₽. Свой менеджер приезжает к клиенту. Тот же город.
Живой поток договоров каждый месяц.
Проверьте, кому ваши менеджеры уже открывают двери
Показать мою компанию в базеТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Сертификат не заменит доступ менеджера к подписанию актов. Без готовых слов сотрудник снова предложит скидку. Без первой встречи зарегистрированный клиент останется формой с QR-кодом. Перед запуском нужно проверить три условия: доступ, текст разговора и обязательный видеозвонок, то есть встречу с аналитиком по видео.
Как запустить сертификаты для клиентов за 7 дней?
Первые два дня
Сервис выбирает клининговую компанию и проводит разговор с владельцем. Стороны согласуют предложение для действующих корпоративных клиентов.
Третий и четвёртый день
Команды делают страницу, печатают сертификаты и настраивают адрес страницы. Клининг получает текст для ответа на просьбу о скидке.
Пятый день
Тренер проводит 40-минутное обучение менеджеров. Каждый сотрудник отрабатывает вручение сертификата вместе с папкой актов.
Шестой день
Менеджеры передают сертификаты директорам при подписании документов. Клиент видит QR-код и предложение плана действий на 30 дней.
Седьмой день
Директор заполняет форму. Аналитик проводит обязательный видеозвонок на 30 минут и показывает первые результаты.
Где клинингу искать пару для доступа к руководителям?
Клининг проверяет список договоров и отмечает клиентов, где менеджер видит директора лично. Затем он выбирает компании с понятным поводом для передачи сертификата.
Для сервиса важны отрасль клиента, доступ к руководителю и готовность к первой встрече. Менеджер передаёт папку с актами директору. Директор сканирует QR-код и назначает разговор с аналитиком.
Что забирают сервис, который собирает сведения о компаниях, и клининг из этой пары?
- Физический доступ к руководителю сильнее письма, которое остаётся у секретаря.
- Сертификат помогает говорить о пользе, а не переписывать смету.
- Первая встреча обязательна: регистрация сама по себе не объясняет предложение.
- Клининг получает процент от всех оплат привлечённых клиентов без ограничения срока.
- Сумма по пяти договорам выросла на 125000 ₽ за 30 дней.
Кроссмарк ищет пару по действующим договорам и личному доступу менеджеров. Затем стороны выбирают повод для передачи сертификата. Клининг приносит папку с актами, а сервис проводит разговор после регистрации. Такая пара подходит там, где руководитель уже доверяет подрядчику.
Вопросы и ответы
Как база данных поиска клиентов доводит директора до первой встречи?
Менеджер клининга вкладывает сертификат с QR-кодом в папку с актами. Директор считывает код, вносит данные и бронирует разговор с аналитиком.
Как устроен поиск клиентов РФ через менеджеров клининга?
Менеджер передаёт сертификат руководителю на объекте. Такой контакт даёт сервису доступ к директору без письма секретарю.
Чем база данных для поиска клиентов отличается от списка компаний?
Список содержит названия и контакты. Здесь важны действующий договор, личный доступ менеджера и готовность клиента встретиться с аналитиком.
Как провести поиск клиентов в РФ за 7 дней?
Нужно выбрать клинингового партнёра, сделать страницу, напечатать сертификаты, обучить менеджеров и передать документы клиентам.
Можно ли превратить базу данных поиска клиентов в регистрации?
Да, если сертификат содержит QR-код, а после регистрации назначается обязательная встреча. Аналитик проводит её 30 минут.
Что даёт поиск клиентов РФ сервису и клинингу?
Сервис получает встречу с руководителем. Клининг защищает цену договора и получает процент от всех оплат привлечённых клиентов без ограничения срока.
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии пары платформы со сведениями о компаниях и клининга для компаний.
- Данные пробного запуска по одним и тем же пяти договорам за 30 дней.
- Материалы запуска пары с сертификатом: страница, QR-код, обучение менеджеров и первая встреча.
Подберите партнёра с доступом к нужным руководителям
Получить три идеи партнёрстваТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽