35 регистраций после предложения для ботов
Кроссмарк, сервис для поиска деловых партнёров, свёл площадку обмена деловыми клиентами с разработчиком AI-ботов. Разработчик добавил сертификат платформы на слайд и передавал его заказчику после демонстрации. В отчёте появились 35 новых регистраций деловых компаний и 12 переходов к оплате. Подготовка схемы заняла 7 дней, а результаты собирали квартал.
Менеджер увидел причину отказа на демонстрации: клиенту было непонятно, откуда бот получит первые контакты. Поэтому сертификат партнёра добавили в коммерческое предложение. Отдельно видно, что получил заказчик бота после демонстрации.
Если у вас похожая задача, найдите партнёра для обмена клиентами: регистрация бесплатна и не требует карты.
Что такое холодный поиск клиентов и почему он не даёт сервису готовых регистраций?
Утром менеджер открыл список потенциальных клиентов и рекламный кабинет. Он писал руководителям отделов продаж и владельцам бизнеса. Каждый новый контакт требовал отдельного сообщения и объяснения пользы сервиса.
На демонстрации разработчик показал голосового и текстового бота. Заказчик спросил, кому бот будет звонить или писать после покупки. На экране остался пустой список контактов. Продукт был готов, но путь к первым собеседникам не был понятен.
Демо показывало, как бот отвечает человеку. Оно не отвечало на вопрос о новых контактах. Поэтому клиент видел расход на разработку, но не видел следующего шага после сдачи бота.
Что сервис и разработчик ботов предложили вместо холодного поиска?
Руководитель продаж и команда сервиса созвонились в Zoom. Они утвердили промокод и ссылку для учёта клиентов разработчика. В сертификате написали, что покупатель получает доступ к новым обращениям от партнёров.
Команда сервиса подготовила PDF с двумя логотипами и короткое сообщение для мессенджера. Разработчик добавил материал в коммерческое предложение и показал на слайде, какие обращения получит бот.
После демонстрации менеджер отправлял сертификат клиенту вместе с инструкцией. Тем, кто отказался от покупки, тот же материал отправляли отдельным сообщением.
Какие результаты дало партнёрское предложение за квартал?
| Показатель за квартал с одного партнёра | До пилота | После добавления предложения |
|---|---|---|
| Регистрации B2B-компаний | 0 регистраций | 35 регистраций |
| Переходы к платному доступу после пробного месяца | 0 переходов | 12 переходов |
| Выручка сервиса после выплат партнёру | 0 ₽ | 360 000 ₽ |
Менеджер открыл отчёт партнёра и увидел 35 регистраций и 12 переходов к оплате. Финансовый менеджер сверил выплаты и зафиксировал 360 000 ₽ после окончания бесплатного месяца.
После демонстрации менеджер передавал клиенту сертификат. Заказчик вместе с ботом получал путь к новым контактам.
Кроссмарк подбирает такую пару за 7 дней без отдельной оплаты на старте. У разработчика есть аудитория деловых компаний. Продукт партнёра дополняет работу бота. Прямой конкуренции между сторонами нет.
Ежемесячное продление доступа по сертификату стоит 20 000 ₽.
Подключите партнёрское предложение к готовому предложению
Подключить схемуТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Из чего собрана схема платформы обмена клиентами и разработчика ботов?
Вопрос о будущих контактах
На демонстрации менеджер фиксирует вопрос клиента о звонках и сообщениях. Разработчик связывает этот вопрос с сертификатом для доступа к платформе.
Промокод после демо или оплаты
Клиент получает промокод и PDF-инструкцию в мессенджере. В сообщении есть ссылка на страницу активации.
Активация сертификата
После сдачи бота клиент переходит на страницу платформы и активирует сертификат в течение 14 дней.
Партнёрские контакты и Pro
Сервис подбирает подходящие компании, а бот обрабатывает новые обращения. Клиент пользуется бесплатным тарифом Pro 1 месяц и получает предложение о продлении.
Что получает сервис, а что получает разработчик ботов?
Разработчик не меняет сам бот и не готовит отдельный продукт. Ему достаточно показать сертификат в предложении и передать промокод после показа бота.
Когда боту потребовались новые контакты, клиент обратился в площадку. Поэтому разговор начинался не с общего знакомства, а с понятной задачи.
При каких условиях связка с платформой не сработает у разработчика ботов?
Главный риск находится в разговоре менеджера. Он может закончить демонстрацию, отправить договор и не упомянуть сертификат. Сообщение может уйти вслед за сделкой и потеряться среди переписки.
Предложение рассчитано на клиента, которому нужен поток контактов для бота. Если клиент не готов пользоваться таким каналом, сертификат не меняет решение о покупке.
Как запустить партнёрскую связку за 7 дней?
День 1
Команды проводят Zoom-встречу, утверждают промокод, ссылку и текст предложения для клиентов разработчика.
День 2 и День 3
Сервис готовит сертификат и сообщение. Руководитель продаж добавляет предложение в скрипт и слайд коммерческого предложения.
День 4 и День 5
Разработчик отправляет сообщение спящим клиентам. В день демонстрации менеджер передаёт промокод и инструкцию.
День 6 и День 7
Первые клиенты проходят подбор партнёров и готовят рассылку. Бот получает новые обращения, пишет и звонит им. После 1 месяца Pro клиенту предлагают продление.
За рекламу при запуске не платили. Команды использовали готовое коммерческое предложение, сертификат, сообщение и работу менеджера. Период замера: 1 квартал.
Где найти партнёра для предложения разработчика ботов?
Сначала смотрят не на размер базы, а на путь клиента. Разработчик уже общается с владельцем бизнеса и руководителем продаж. Сервис добавляет к этому разговору следующий шаг после покупки бота.
Подходящий партнёр продаёт продукт, который не спорит с ботом. Его предложение помогает клиенту получить контакты, а бот помогает обработать эти обращения. Такой обмен понятен обеим сторонам до запуска.
Что забрать из партнёрской схемы?
- Ищите компанию с готовым разговором с вашей аудиторией, а не просто доступ к чужим контактам.
- Давайте клиенту понятный следующий шаг после демонстрации или сделки.
- Передавайте промокод вместе с сертификатом, пока разговор о покупке ещё не завершён.
- Отдельно считайте регистрации, переходы к оплате и оплату продления.
- Заранее назначайте менеджера, который покажет сертификат и отправит инструкцию.
Кроссмарк смотрит на аудиторию, продукт, отсутствие конкуренции и готовность менеджеров передавать предложение. Такая проверка помогает не отдавать сертификат компании, которая не сможет объяснить его пользу клиенту.
Вопросы и ответы
Как найти холодных клиентов через оффер разработчика ботов?
Начните с партнёра, который уже разговаривает с нужной деловой аудиторией. Менеджер передаёт сертификат клиенту разработчика после демонстрации, поэтому контакт приходит вместе с понятной задачей.
Что такое холодный поиск клиентов на примере B2B-связки?
Холодный поиск клиентов - это самостоятельный выход к людям, которые ещё не знают продукт. Партнёрское предложение заменяет такой первый контакт разговором внутри продажи бота.
Что значит эффективная работа с холодной базой?
Эффективная работа с холодной базой требует учёта результатов по каждому переходу. Менеджер видит регистрации, переходы к оплате и выручку от одного партнёра.
Зачем разработчику AI-ботов выдавать клиенту промокод?
Промокод связывает клиента с сертификатом и подтверждает обещание о новых контактах. Менеджер отправляет его после демонстрации вместе с PDF-инструкцией.
Когда клиент активирует сертификат после сдачи бота?
Клиент активирует сертификат в течение 14 дней после сдачи бота. После перехода он получает доступ к платформе и подбору подходящих партнёров.
Что происходит после бесплатного доступа Pro?
Бесплатный доступ Pro длится 1 месяц. После этого клиент получает предложение о продлении, а оплата распределяется между платформой и разработчиком.
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии платформы обмена клиентами и разработчика ботов.
- Отчёт партнёра по регистрациям и переходам за квартал.
- Финансовая таблица сервиса после выплат партнёру за квартал.
Добавьте компанию в базу и получите подходящую пару
Получить подбор партнёраТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽