Кроссмарк отбирает агентство с доступом к руководителям нужной отрасли и исключает прямых конкурентов. Агентство знакомит платформу с уже действующим клиентом.
Платформа получила четыре новых корпоративных клиента после выдачи доступа. Агентство получило 40 000 ₽ ежемесячных выплат вместо нуля.
Если у вас похожая задача - подберите партнёра для доступа к корпоративным клиентам: регистрация открыта без оплаты.
Почему база данных поиска клиентов не приводит корпорацию к договору?
После отраслевого форума менеджер сложил визитки в ящик стола. На каждой были имя, телефон и название компании.
Через неделю директор по маркетингу показал руководству отчёт о кампании. В документе были фотографии форума и описание охвата. Строки с коммерческим результатом не было.
Запись в базе не объясняет, почему корпорации стоит ответить незнакомому поставщику. Менеджер получает ещё один холодный звонок и откладывает его вместе с визитками.
Контакт из списка не заменяет рекомендацию. Корпорации нужен понятный повод для разговора, а агентству - измеримый результат проекта. Без этих двух вещей письмо заканчивается тишиной, даже если адрес принадлежит нужному руководителю. Клиенту нужен следующий шаг, а не ещё одна строка в базе.
Что агентство предложило корпорации вместо холодных обращений?
На защите коммерческого предложения руководитель аккаунта показал слайд о креативе и логистике. Заказчик спросил, как эти работы помогут бизнесу после события.
Агентство добавило к предложению именной доступ к AI-Карте. Корпорация передала профиль без названий и личных данных, то есть описание отрасли и аудитории без указания конкретной компании. Владелец платформы вернул список компаний для возможного обмена аудиториями.
Подарок звучал проще, чем новая рекламная услуга. После форума клиент открыл карту с пятью компаниями. Менеджер агентства обсудил с ним одну пару и назначил следующую встречу.
Какие результаты дали сертификаты и пробный тариф?
| Показатель | До запуска механики | После пробного месяца |
|---|---|---|
| Новые корпоративные клиенты платформы за один месяц после выдачи доступа | 0 клиентов | 4 клиента |
| Выплаты агентства за один месяц после доступа | 0 ₽ | 40 000 ₽ в месяц |
| Активированные сертификаты в пилоте | 0 | 5 |
Пять сертификатов активировали, четыре клиента оплатили договор. Каждый платящий клиент принёс агентству 10 000 ₽ в месяц.
После открытия доступа в реестре появились четыре оплаты и 40 000 ₽ ежемесячной выплаты. Для команды это был понятный итог подарка.
Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Отрасль клиента совпадает с профилем агентства и его опытом. Руководители клиента уже знают агентство по завершённым проектам. Прямые конкуренты партнёров исключены до первой встречи.
Подбор занимает 3 дня, тариф «Старт» стоит 0 ₽ навсегда.
Добавьте измеримый результат к предложению
Подключить пробный тарифТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Из каких шагов складывается связка агентства и платформы?
Агентство выбирает клиентов
Руководитель аккаунта отмечает в таблице лояльных заказчиков после недавних проектов. Профили передают без названий и личных данных.
Платформа готовит карту
Продуктовая команда загружает профиль и печатает список из пяти подходящих компаний для обмена аудиториями.
Команды готовят предложение
Маркетологи печатают именной сертификат с двумя логотипами. Старший руководитель аккаунта репетирует короткую фразу для презентации подарка.
Агентство возвращается к клиенту
Менеджер аккаунта звонит знакомому маркетологу и назначает видеовстречу. Новый разговор начинается с уже выполненного проекта.
Платформа показывает первый шаг
Эксперт проводит видеовстречу длительностью 30 минут. Клиент видит AI-Карту и получает доступ на один месяц.
Что получает агентство и что получает владелец платформы?
При каких клиентах эта связка не сработает?
У небольшой компании может не быть сотрудника, который проведёт встречу и проверит предложение партнёра. Владелец занят продажами и не выделяет время на новый канал.
Связка также остановится, если клиент запрещает передавать даже сведения об отрасли и аудитории без названий. Без этих данных карта будет слишком общей для делового разговора.
Не обещайте такой результат компании без маркетингового отдела. Подарок станет бесполезным, если никто не откроет карту, не выберет партнёра и не согласует первое предложение. Перед запуском проверьте ответственного сотрудника и готовность клиента к встрече.
Как запустить пилот за 3 дня?
День 1 - выбрать клиентов
Руководитель аккаунта берёт из текущей таблицы лояльных корпоративных заказчиков. Команда отмечает тех, кому недавно сдали проект или готовят новое предложение.
День 2 - напечатать сертификаты
Маркетологи агентства и платформы готовят именные сертификаты. На каждом стоят два логотипа и понятное описание доступа.
День 3 - подготовить демонстрацию
Агентство передаёт профиль без названий. Продуктовая команда готовит отчёт с пятью подходящими компаниями для первого обмена аудиториями.
После подготовки - провести встречу
Менеджер аккаунта назначает видеовстречу, а эксперт показывает карту и выдаёт доступ. Пробный тариф длится 1 месяц, затем клиент переходит на оплату.
Ежемесячная выплата агентству составляет 10 000 ₽ за одного платящего корпоративного клиента. Четыре договора дали 40 000 ₽ в месяц.
Где агентству найти корпорацию для AI-Карты?
Ищите агентство, которое ведёт форумы, деловые события, связи с прессой или брендинг для крупных заказчиков. Важен не размер списка, а живой контакт с маркетологами.
Проверьте, может ли руководитель аккаунта вернуть клиента к разговору после проекта. Отдельно уточните, готова ли команда клиента выбрать партнёра и запустить первое предложение.
Кроссмарк отбирает агентство с доступом к руководителям нужной отрасли и исключает прямых конкурентов. Агентство знакомит платформу с уже действующим клиентом.
Что агентству и платформе оставить после пилота?
- Добавляйте AI-Карту в тендер, чтобы разговор шёл не только о креативе и логистике.
- Выбирайте клиентов, которые уже знают работу агентства и отвечают его менеджерам.
- Показывайте одну понятную пользу: пять компаний для первого обмена аудиториями.
- Проверяйте наличие маркетолога, который примет карту и назначит следующий шаг.
- Считайте активированные сертификаты, оплаченные договоры и выплаты по каждому договору.
В Кроссмарке агентство размещает профиль и получает предложения о подходящих партнёрах. Тариф «Старт» включает место в базе и карточку компании бесплатно. Агентство видит условия до первой встречи и выбирает подходящие предложения без оплаты.
Вопросы и ответы
Как провести поиск клиентов РФ через B2B-агентство?
Начните с агентства, у которого уже есть доверие корпоративных маркетологов. Передайте профиль клиента без названий, покажите ему AI-Карту и предложите пробный доступ на месяц. Такой поиск клиентов в РФ приводит к разговору через знакомого подрядчика, а не к холодному письму.
Как собрать базу данных поиска клиентов для AI-Карты?
Не собирайте имена и телефоны вручную. Агентство передаёт профиль отрасли, аудитории и текущих задач клиента без названий. Платформа использует эти сведения, чтобы показать пять подходящих компаний для обмена аудиториями.
Кому пригодится AI-Карта в агентском предложении?
Она пригодится компаниям, которые работают с клиентами и поставщиками и хотят открыть новые аудитории. В этом запуске карту получил корпоративный маркетолог после проекта агентства.
Почему поиск клиентов остаётся главной задачей для бизнеса?
Поиск клиентов не заканчивается списком организаций. Бизнесу нужен разговор с человеком, который может согласовать бюджет и следующий шаг. Агентство передало такой доступ через уже знакомые отношения.
Как построить систему поиска клиентов без холодных обращений?
Система поиска клиентов начинается с подходящего партнёра. Реклама у блогеров и реклама и статьи в VK здесь не использовались. Вместо них агентство передало клиенту AI-Карту и провело встречу с экспертом.
Кому подойдёт Контур .Компас при выходе на новые рынки?
В этом запуске Контур .Компас не использовался. Для выхода на новые рынки такой сервис может рассматривать отдел продаж: новые компании ищут и опытные компании, если им нужны списки организаций. Здесь задачу решил доступ через агентство.
Рядом по теме:
Источники
- Карточка стратегии «MICE & PR 2.0: Экосистема монетизации деловых связей» - механика партнёрства, роли и числа пилота.
- Внутренний замер пилота за один месяц после выдачи доступа - 5 активированных сертификатов, 4 оплаченных договора и 40 000 ₽ ежемесячных выплат агентству.
Найдите агентство для корпоративного доступа
Найти партнёра для связкиТри ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽