Кроссмарк, сервис для поиска партнёров, ищет веб-студию с дорогими проектами и маркетинговое агентство, которое проверяет будущий сайт до дизайна. В этом кейсе сошлись маркетинговое агентство и веб-студия с дорогими проектами: студия продала сайт от 500 000 ₽ без скидки, а агентство получило три договора на маркетинг за месяц. Менеджеры прошли 30 минут обучения перед запуском обмена.
Владелец бизнеса смотрит смету и спрашивает, откуда после запуска придут заявки. Веб-студия отвечает не обещанием красивого макета, а сертификатом на проверку будущих страниц. Дальше показаны действия менеджера, маркетолога и клиента.
Если нужна похожая пара, найдите партнёра в Кроссмарке: регистрация две минуты, бесплатно, без карты.
Какая конверсия сайта, то есть доля посетителей с заявкой, нужна, чтобы дорогой проект не остался без заявок?
На переговорах владелец бизнеса открыл смету на сайт и экран будущей страницы. Он спросил, откуда придут заявки после запуска. Менеджер услышал просьбу снизить цену и увидел письмо со скидкой.
Руководитель студии не мог показать данные по трафику после прошлых проектов. На экране был готовый сайт, рядом стояла пустая таблица продаж. Красивый макет не отвечал на вопрос о будущих обращениях.
Пока студия не знала, какая доля посетителей станет заявками. Процент без структуры страниц и источников посетителей оставался догадкой.
Смета показывала цену разработки, но не объясняла путь посетителя до заявки. Скидка уменьшала сумму договора, но не убирала риск пустого сайта. Клиенту требовался понятный шаг до дизайна: проверить страницы, формы, доверие и источники посетителей.
Что веб-студия предложит клиенту вместо скидки?
Маркетолог напечатал электронный и физический сертификат с названием «Стратегия окупаемости вашего сайта». Номинал составлял 18 000 ₽. Менеджер вручал его только после подписания договора и предоплаты.
В момент просьбы о скидке менеджер показывал сертификат. Он объяснял, что клиент получает разбор будущих страниц, форм и источников посетителей. Цена сайта оставалась прежней, а бонус отвечал на страх пустого запуска.
Клиент соглашался на договор от 500 000 ₽. Затем студия передавала контакт маркетинговому агентству для созвона до отрисовки дизайна.
Из чего складывается обмен веб-студии и маркетингового агентства?
Список студий
Маркетинговое агентство составило список из 20 веб-студий с проектами от 500 000 ₽ и отправило руководителям предложение.
Обучение менеджеров
После согласия студии тренер провёл 30-минутный Zoom и разобрал момент выдачи сертификата.
Передача клиента
Менеджер выдал сертификат после предоплаты и передал контакт маркетологу до утверждения дизайна.
Диагностика чернового макета
Маркетолог провёл 40-минутный созвон, проверил страницы, формы заявки и источники посетителей.
Новый договор
После разбора клиент понял, какие страницы могут не довести будущего покупателя до заявки, и получил предложение на маркетинг за 80–300 тыс. ₽/мес.
Подключите сертификат к продаже дорогих сайтов
Получить план обменаТариф «Старт» — 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании
Как запустить сертификат для веб-студии за 30 минут обучения?
Подготовить сертификат
Маркетинговое агентство сделало электронную и печатную версии сертификата с номиналом 18 000 ₽.
Провести обучение
Тренер за 30 минут разобрал текст предложения, минимальную сумму проекта и момент передачи контакта.
Провести первые диагностики
На первых 3–5 диагностиках команда проверила вопросы клиентов, менеджеров и дизайнеров.
Исправить текст предложения
Руководитель сверил передачу контактов, замечания студии и формулировки предложения после тестовой проверки.
На первых 3–5 диагностиках команда проверила порядок работы. Руководитель отмечал, выдан ли сертификат после предоплаты и дошёл ли контакт до маркетолога. Менеджеры записывали вопросы клиентов. Дизайнеры фиксировали правки в черновом макете.
Бюджет запуска включал печать сертификатов, обучение и время команды. Внешняя реклама для этой пары не требовалась. Главным каналом оставалась продажа сайта через студию.
Какие числа дал первый месяц продаж через студию?
| Показатель | До запуска | После запуска |
|---|---|---|
| Договоры на маркетинг за один месяц | 2 | 3 |
| Ежемесячная выручка от договоров за один месяц | 160 000 ₽ | 240 000 ₽ |
Клиент приходил уже с подписанным договором на сайт и видел пользу диагностики до дизайна. Поэтому разговор о маркетинге начинался с его задачи, а не с холодного предложения.
Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Проекты студии стоят от 500 000 ₽. Клиенту нужен поток заявок после запуска. Агентство проверяет страницы и формы до дизайна. Студия передаёт контакт после предоплаты.
Сертификат действует только для проекта от 500 000 ₽. Менеджер выдаёт его после подписания договора и предоплаты, а диагностика проходит до утверждения дизайна. После утверждения макета правки обходятся дороже и запаздывают. Обмен не заменяет работу над привлечением посетителей и заявками.
Что получает веб-студия и что получает маркетинговое агентство?
Где веб-студии найти маркетингового партнёра для дорогих сайтов?
Веб-студии стоит искать агентство, которое говорит с владельцем о заявках до рисования страниц. Агентству нужна студия с дорогими проектами и живыми переговорами. Тогда сертификат появляется в нужный момент.
Кроссмарк подбирает пару по аудитории, цене проекта и задаче клиента. После знакомства стороны согласуют сертификат, минимальную сумму договора и порядок передачи контакта.
Что взять из обмена сертификата для своего бизнеса?
- Начинайте с вопроса клиента о заявках, а не с описания красивого макета сайта.
- Давайте бонус вместо скидки, если бонус помогает будущим продажам.
- Проводите диагностику до утверждения дизайна сайта.
- Передавайте контакт только после понятного действия клиента.
- Проверяйте первые 3–5 диагностик и исправляйте текст предложения по вопросам команды.
Кроссмарк ищет компании с общей аудиторией и сводит их для конкретного обмена. В этой паре веб-студия получает аргумент для продажи дорогого сайта. Маркетинговое агентство получает клиента до начала дизайна и разговаривает с ним о заявках.
Вопросы и ответы
Какая конверсия сайта нужна, чтобы клиент не боялся большой сметы?
В этом кейсе замера нет: отчёт не содержит общего числа посетителей и заявок сайта за один период. Поэтому конверсию сайта посчитать нельзя. Формула простая: число заявок разделить на число посетителей за тот же период. Страницы, формы и путь клиента проверили до дизайна, но данных для процента ещё не собрали.
Какие факторы влияют на конверсию сайта в этом кейсе?
На результат влияли форма заявки и удобство сайта. Маркетолог проверял структуру страниц, кнопки, доверие и источники посетителей до утверждения дизайна. Скорость загрузки и реклама отдельным замером здесь не проверялись.
Что такое конверсия и как её считать для будущего сайта?
Конверсия показывает долю посетителей, которые совершили целевое действие. В этой связке целевым действием была заявка клиента. Для расчёта нужно разделить число заявок на число посетителей за один период.
Как улучшить конверсию: чек-лист для веб-студии?
Проверьте форму заявки, ошибки сайта и удобство сайта. Затем свяжите кнопки с понятным действием и проверьте путь клиента до обращения. В кейсе такие правки внесли в черновой макет до дизайна.
Как рассчитать конверсию, если сайт ещё не запущен?
Сначала определите целевое действие и соберите число посетителей после запуска. Затем разделите число заявок на число посетителей за один период. До запуска агентство проверяло будущие формы, но итоговую долю посетителей ещё не считало.
Что считать хорошей конверсией сайта при дорогом проекте?
Для дорогого сайта нельзя назвать одну подходящую цифру без данных о посетителях и заявках. В этом кейсе хорошим первым шагом стала диагностика страниц и форм до утверждения дизайна. Она снизила риск получить красивый сайт без понятного пути клиента.
Рядом по теме:
- Четыре договора после проверки продаж до рекламы
- Банк как партнер: 18 подключений QR-эквайринга за 2 месяца
Источники
- Карточка стратегии «Сертификат “Диагностика страниц, которые ведут посетителя к заявке” для веб-студий с дорогими проектами».
- Отчёт продаж через студию маркетингового агентства за первый месяц.
- Внутренняя таблица договоров и выручки: 2 и 3 договора, 160 000 ₽ и 240 000 ₽ за один месяц.
Найдите партнёра для похожего обмена клиентами
Начать с тарифом «Старт»Три ИИ-стратегии партнёрства в тарифе «Старт», 0 ₽