# Список проекта и 9 новых договоров веб-разработки за 2 месяца

> Владелец готового сайта откладывал юридические документы и рисковал задержать запуск. Одностраничный список помог показать, что нужно подготовить до публикации.

Источник: https://crossmark.ru/cases/veb-razrabotka-i-yuristy-po-internetpravu-i-personalnym
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-20

Веб-разработка искала оплачиваемые работы после создания сайтов и не хотела терять проекты перед публикацией. Юридическая команда теряла обращения, потому что владелец сайта не понимал, какие документы нужны готовому проекту. Кроссмарк свёл их вместе и подарил владельцам сайтов одностраничный список проекта. За 2 месяца совместной работы команда получила 27 договоров вместо 15, веб-разработка получила 9 новых платных договоров.

На финальной приёмке владелец онлайн-школы смотрел готовые формы и кнопку оплаты. Менеджер веб-разработки предложил подключить юриста до публикации. Владелец сказал: «Сайт уже готов. Давайте выложим его сейчас, а с этими бумагами я разберусь потом, когда пойдут первые заявки».

Помощь юриста он отклонил, публикация отложилась.

Он не жадный: клиент не видел пользу документов на экране. Договор на продвижение сайта нужен владельцу готового проекта, если он поручает агентству привлечение обращений. В нём фиксируют работы по привлечению обращений, сроки и оплату. Договор связывает оплату с оговорёнными работами и результатом продвижения.

В этой истории договор услуг на продвижение сайта не оформляли. Схема начиналась с готового сайта: список проекта показывал формы и места для документов. Кроссмарк свёл юридическую команду с веб-разработкой. Веб-разработка стала выдавать сертификат.

Команда готовила документы, а веб-разработка монтировала материалы и проверяла сайт после публикации. Обе стороны получили новые оплачиваемые работы.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе компанию](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие веб-разработка и юридическая команда?

Участников трое: веб-разработка, юридическая команда и их общий клиент.

**Веб-разработка** делает сайты, Telegram-ботов и ботов в мессенджере MAX для заявок, записей, регистраций и онлайн-продаж. Она работает с малым и средним бизнесом по всей России удалённо. Веб-разработка хочет получать оплачиваемые работы после создания проекта и не терять его перед публикацией.

**Юридическая команда** готовит документы для сайтов, Telegram-ботов и ботов в мессенджере MAX. Она делает политики обработки данных, то есть правила о сборе и использовании сведений, согласия, тексты у форм, оферты и условия оплаты. Команда обслуживает малый и средний бизнес, но теряет обращения без точного описания данных и места для установки документов.

**Владелец малого бизнеса** запускает сайт или бота. В проекте уже есть формы, поля телефона и электронной почты, регистрация, корзина или оплата. Он боится новых расходов и задержки запуска. Клиенты у компаний общие: веб-разработка передаёт готовый сайт или бота, а клиентам команды нужен технический специалист.

## Почему клиенты юристов отказывались?

Клиенты команды отказывались, потому что боялись новых расходов, задержки запуска и проблем после публикации. Владелец уже платил за сайт и хотел быстрее включить рекламу, поэтому переносил незаметную часть работы. Владелец не говорил окончательное «нет», а ждал первой проблемы.

За 2 месяца до совместной работы команда получила 52 консультации. Договор заключили 15 клиентов. Веб-разработка не получила договоров от таких рекомендаций.

![Пустая приёмка онлайн-школы с готовым сайтом, формами и одной фигурой владельца.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/veb-razrabotka-i-yuristy-po-internetpravu-i-personalnym-2.webp)

## Что веб-разработка дала клиентам команды?

Веб-разработка дала клиентам команды «Паспорт сайта», то есть одностраничный документ о готовом проекте. Менеджер веб-разработки вручал владельцу сертификат в день финальной приёмки. Проект был готов к публикации, а формы, кнопки, порядок ответов бота и платёжная страница были видны в тестовой версии. Менеджер сказал: «Я дам вам сертификат на бесплатный паспорт.

Вы пришлёте ссылку и скриншоты, а мы покажем на одной странице, что именно нужно подготовить до публикации».

Внутри сертификата были два пункта:

- **Паспорт на одной странице.** Ссылка на сайт или тестовую версию, скриншоты экранов, формы и поля, порядок ответов бота, то есть сценарий его реплик, оплата и отправка данных из формы в список заявок.
- **Список того, что нужно подготовить перед публикацией.** Политика обработки данных, согласия, фразы у форм и оферта при оплате. После подготовки юристом веб-разработка ставила материалы на сайт или в бота.

Такой документ собирали по ссылке, скриншотам, формам и полям. В нём отмечали сценарий бота, оплату и документы перед публикацией.

За один рабочий день после получения ссылки, скриншотов и описания сценария готовили паспорт. Такого у клиентов обычно не было: до этой работы такую карту получили 2 клиента из 24.

## Как найти договор услуг продвижение сайта?

Для этой пары к юристам шли через веб-разработку: на финальной приёмке владельцу давали сертификат на бесплатный паспорт. Путь одного клиента выглядел так.

1. Менеджер веб-разработки показал формы и оплату на финальной приёмке: «У вас всё готово технически, осталось понять, какие тексты и ссылки должны появиться до публикации».
2. Менеджер веб-разработки вручил сертификат на бесплатный паспорт: «Возьмите сертификат, а решение о документах примете после того, как увидите карту своего проекта».
3. Владелец онлайн-школы отправил ссылку, скриншоты и список полей: «Я отправлю ссылку и скриншоты сегодня, только покажите, что именно нужно исправить».
4. Менеджер веб-разработки передал паспорт юристу в общем чате: «Здесь четыре формы и одна оплата, поэтому мне нужны документы для данных и отдельный текст для оплаты».
5. Юрист подготовил документы под конкретный сайт: «Теперь понятно, какие данные собираются и где они появляются. Повторно расспрашивать вас обо всём не нужно».
6. Веб-разработка поставила тексты, ссылки и места для подтверждения согласия, затем проверила форму и оплату: «Я поставил документы, отправил тестовую заявку и проверил оплату. Можно публиковать».
7. Веб-разработка получила оплату за работу после публикации: «Оставьте это на нас: после публикации будем проверять формы и обновлять их при изменениях».

Владелец онлайн-школы считал, что готовой страницы достаточно. Паспорт показал 4 формы, 1 регистрацию и 1 платёж. Всего было 6 точек, где сайт собирал данные или принимал действие посетителя. Клиент купил пакет юриста и оплатил веб-разработке монтаж материалов и проверки после публикации.

![Юридическая команда и веб-разработка обмениваются потоком клиентов по ярко-зелёной стрелке.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/veb-razrabotka-i-yuristy-po-internetpravu-i-personalnym-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца совместной работы команда получила 27 договоров, а веб-разработка — 9 новых платных договоров. Сравнивали 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.

| Что считали | 2 месяца до совместной работы | 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Все консультации команды | 52 | 52 |
| Решили вопрос на первой встрече | 15 | 9 |
| Взяли сертификат на паспорт | — | 43 |
| Взяли сертификат, но не прислали данные | — | 8 |
| Получили готовый паспорт | — | 35 |
| Купили документы у юриста после паспорта | — | 18 |
| Получили паспорт, но не купили документы | — | 17 |
| Итог команды: договоры | 15 | 27 |
| Итог веб-разработки: новые платные договоры | — | 9 |

Из 18 купивших документы у юриста 9 заказали у веб-разработки отдельный монтаж материалов и проверки после публикации, а 9 ограничились юридическим пакетом. Договоры юриста не посчитаны как договоры веб-разработки.

Подготовка одного документа занимала 0,75 часа при цене часа 1 600 ₽. Затраты на 35 документов считали так: 35 × 0,75 × 1 600 = 42 000 ₽. Месячная оплата 9 новых договоров приносит 216 000 ₽.

Раньше после сдачи сайта я ждал, пока клиент сам найдёт юриста и вернётся с правками. Теперь у меня есть паспорт проекта, а после документов я сразу ставлю всё на сайт и довожу его до публикации.

Кроссмарк подбирает веб-разработке партнёра вроде юридической команды — с теми же клиентами. Юридическая команда встречает клиента раньше веб-разработки. В этот момент Кроссмарк предлагает подарить паспорт. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда схема с паспортом не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Клиент не присылает ссылку, скриншоты и список полей.** Паспорт нельзя собрать по предположениям: 8 из 43 человек взяли сертификат, но не прислали данные и не дошли до готового документа.
- **Проект ничего не собирает и не принимает.** Для страницы без форм и оплаты такой пакет почти не нужен: 17 из 35 получивших паспорт клиентов не купили документы.
- **Юрист работает со всеми отраслями без специализации на интернет-проектах.** Придётся заново объяснять формы, поля и порядок ответов, а подготовка может затянуться.
- **В проекте есть медицина, детские услуги, финансы, подбор сотрудников или передача данных в другую страну.** Обычного набора документов может не хватить, поэтому нужны отдельная проверка и отдельные сроки.
- **Веб-разработка начинает давать юридические советы вместо передачи вопросов юристу.** Клиент получает обещание, за которое отвечает не тот специалист.

![Та же приёмка заполнена людьми, рядом показаны 27 договоров, 9 клиентов и 216 000 ₽.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/veb-razrabotka-i-yuristy-po-internetpravu-i-personalnym-4.webp)

## Как запустить схему с юристами?

Соберите список форм, полей, кнопок, отправки данных в список заявок, записи и оплаты.

Подготовьте шаблон паспорта и сертификат на его бесплатное получение.

Выберите юриста по интернет-праву, который отвечает быстро и возвращает материалы в готовом для установки виде.

Встройте предложение паспорта в финальную приёмку каждого сайта и бота.

Проверьте на первых проектах отправку формы, места для подтверждения согласия, ссылки и тестовую оплату, затем исправьте список.

Подготовка заняла 9 рабочих дней. Дни ушли на список проекта, шаблон паспорта, сертификат и порядок передачи материалов.

## Где веб-разработка ищет клиентов кроме юристов?

Веб-разработка ищет клиентов там, где будущий заказчик появляется раньше неё, и у специалиста, к которому он приходит в этот момент. Это может быть человек, который готовит документы, принимает оплату или помогает запустить рекламу.

Через юристов получить обращение проще, чем холодными звонками: владелец уже объяснил задачу и показал готовый проект. Кроссмарк подбирает такие пары по общим клиентам и моменту первой встречи.

## Вопросы и ответы

Готовый сайт не отменяет договор: стоимость услуг и состав работ нужно согласовать до продвижения. В этой истории продвижение не оформляли, а 18 клиентов после паспорта купили юридический пакет.

Договор услуг для продвижения сайта в этой истории не оформляли: сначала веб-разработка собрала паспорт, затем юристы получили список форм и полей. После этого веб-разработка поставила материалы и проверила отправку формы или оплату.

В этой истории проверяли не договор продвижения, а сам сайт: формы, поля, отправку данных в список заявок, регистрацию и оплату. Эти сведения вошли в 35 готовых паспортов.

Паспорт — одностраничный документ со ссылкой на сайт, скриншотами, формами, полями, порядком ответов бота и оплатой, а также со списком документов перед публикацией. Из 43 сертификатов готовый паспорт получили 35 человек.

Для клиента он бесплатный. Подготовка одного документа занимала 0,75 часа при цене часа 1 600 ₽. Затраты на 35 паспортов составили 42 000 ₽.

Да, в основном договоре нужен перечень услуг, если он описывает объём работ. Паспорт показывает, какие формы, тексты, ссылки и проверки нужны проекту. Если запуск пока рано, покупать пакет необязательно: 17 из 35 клиентов, получивших паспорт, не купили документы.

**Рядом по теме:**

- [Лист привёл книжной кофейне 7 новых клиентов](/cases/knizhnyi-biznes-i-magazin-naturalnoi-kosmetiki)
- [Подарок-отчёт привёл платформе 13 платящих клиентов за 2 месяца](/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-marketing-direktor-na-autsorse)

- Внутренний замер юридической команды и веб-разработки: консультации, договоры, сертификаты и готовые паспорта за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Паспорт сайта»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.