# Отдел продаж сдан, выручка встала: 12 писем дали 3 договора

> Отдел продаж построили, менеджеров обучили, учёт сделок наладили - и выручка встала. Дальше обычно нанимают ещё десять человек. Здесь поступили иначе.

Источник: https://crossmark.ru/cases/postroenie-otdela-prodazh-i-partnyorskaya-set
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-01

Агентство сдало собственнику отдел продаж, попрощалось, и через три месяца клиент перестал приносить деньги. Через год агентство вернулось к нему, уже с другим предложением: вторая команда ставит сверху сеть партнёров. Клиентов в готовый отдел приводят чужие компании за процент. За восемь недель 12 писем дали 9 поездок и 3 договора. Деньги агентства с клиента выросли с 640 000 ₽ до 865 000 ₽, собственник получил 4 сделки за месяц.

Кроссмарк сводит компании, которые продают одним и тем же людям. Так встретились двое. Агентство строит клиентам отделы продаж. Вторая команда ставит сверху сеть партнёров: отдел уже работает, а сделки в него приводят чужие компании.

Роли тут простые: агентство приводит клиента, которому год назад сдало отдел. Вторая команда ставит этому клиенту сеть - 900 000 ₽ за работу, из них 225 000 ₽ уходит агентству. До подписи команда потратила 13 500 ₽ на письма и поездку в отдел. Ниже - договор, схема выплат, правило не платить за клиента, который и так пришёл бы сам, и кто ведёт партнёров.

Если ваши продажи упёрлись в потолок - [найдите себе такого партнёра](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему отдел продаж вышел на плато, а нанимать ещё десять менеджеров страшно?

Собственник третий месяц видит в отчёте одну и ту же строку выручки. Отдел продаж работает, каждая сделка записана и видно, на каком она шаге, а расти нечем. Способ он знает один: нанять ещё десять менеджеров. Нужна ли ему партнерская программа, он не знает, и спросить не у кого.

Агентство сдало отдел, получило последний платёж и уехало. Клиент доволен, но денег больше не приносит: второй отдел ему не нужен. Собственник открывает месячный отчёт - три столбца выручки почти не отличаются. Дальше он знает один ход: десять новых человек и десять окладов, а продавать надо больше теми же руками.

Вечером он рисует схему на листе в клетку: проценты, договор, выплаты. Логика простая: привёл клиента - получил деньги. Ручка встаёт на строке: кто будет вести партнёров. Дальше строки он не идёт: собирать сеть некому.

Это не кнопка на сайте и не баннер из интернет-магазина: в одной сделке 900 000 ₽, и её тянут живые люди.

## Партнерская программа: с чего начинается разговор с партнёром?

Первый разговор короткий. Продавец звонит в компанию, которая уже работает с нужными собственниками: у вас есть клиент, мы за три месяца соберём ему отдел продаж, а вы берёте четверть суммы. Партнёр спрашивает не про проценты, а про то, кто будет отвечать перед его клиентом.

Первый партнёр слушал две минуты и спросил: «Кто ответит перед моим клиентом, если не поедет?» Ему ответили: тот же менеджер, что вёл сдачу отдела. После этого партнёр назвал двух своих клиентов.

![Раскрытая картонная папка: три листа веером — верхний с пустой таблицей, средний со схемой из прямоугольников и стрелок, нижний чистый, рядом скрепка](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/postroenie-otdela-prodazh-i-partnyorskaya-set-2.webp)

## Из чего состоит связка агентства по отделам продаж и тех, кто ставит партнёрские сети?

Связка держится на четырёх вещах. Агентство приводит своего прошлого клиента. Сеть ему собирает вторая команда, цена 900 000 ₽. Из этой суммы 225 000 ₽ команда отдаёт агентству после оплаты. Пакет бумаг разобран в шагах ниже. Партнёрами занимаются не новички со стороны, а свои продавцы, переведённые с холодных звонков.

Агентство приводит клиента, которому год назад сдало отдел продаж. Сеть собирает вторая команда, клиент платит ей 900 000 ₽. Деньги уходят через десять дней после того, как заплатил клиент.

Партнёрский договор, схема выплат комиссии и лист правил про подставные сделки - это когда партнёр записывает на себя клиента, который пришёл бы и сам. Третий лист и нужен, чтобы за такого клиента партнёру не платили.

Партнёров ведут прежние менеджеры прямых продаж. Холодные номера у них забрали, вместо них - список компаний-партнёров и разговор по делу.

Клиент платит 900 000 ₽. Из них 225 000 ₽ уходит агентству за приведённого клиента, 675 000 ₽ остаётся команде. За эти деньги команда даёт своих людей, поездку в отдел и обучение.

## Какие числа дал пробный запуск партнёрской сети за восемь недель?

12 писем дали 9 проверок отдела и 3 договора на сеть. Раньше агентство брало с клиента 640 000 ₽ за отдел. Теперь к этой сумме добавились 225 000 ₽ с договора на сеть, и клиент приносит 865 000 ₽. Таких клиентов трое. На поездки потратили 121 500 ₽: по 13 500 ₽ за каждую из девяти. Договор обошёлся в 40 500 ₽ против 68 000 ₽ у рекламы.

В таблице видно главное: отдел получил чужие сделки, а в штат никого не взяли.

| Что мерили | Было | Стало |
|---|---|---|
| Договоры на сеть | 0 | 3 за восемь недель |
| Деньги с клиента | 640 000 ₽ | 865 000 ₽ |
| Привлечение клиента | 68 000 ₽ за клиента | 40 500 ₽ за договор: 121 500 ₽ на девять поездок, три подписи |
| Сделки от партнёров у клиента | 0 | 4 за месяц |
| Письма, проверки, договоры | нет канала | 12 - 9 - 3 |

Суть простая: агентство не наняло людей и не купило рекламы. Сделку привёл тот, кто год назад сидел у клиента в кабинете.

Собственнику это дало своё число. За первый месяц партнёры привели ему 4 сделки, и ни одного нового менеджера он под них не нанял. Ради этого он и пустил обратно тех, кто год назад сдал ему отдел.

Двенадцать писем по базе, которой уже год. Три клиента подписали второй договор. Ни одного нового человека в штат.

Кроссмарк свёл агентство по отделам продаж и команду, которая ставит партнёрские сети. Приметы были три: база сданных проектов за 6-12 месяцев, договор с защитой от подставных сделок, работа с компаниями. Подбор занял 48 часов. Тариф «Старт» - 0 ₽ навсегда.

![Распечатка с двумя длинными строками цифр на деревянном столе, поверх лежит прозрачная линейка, рядом кружка и телефон](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/postroenie-otdela-prodazh-i-partnyorskaya-set-3.webp)

## Что получает каждая сторона?

Ни одна сторона не платит другой вперёд. Агентство получает повод вернуться к старым клиентам и комиссию с чужого договора, а работу делают чужие руки. Команда, которая ставит сети, получает клиента с налаженным учётом сделок. Из прошлых клиентов, которые вас знают и уже платили, до договора доходят 15-25 %.

Партнёр привёл сделку, менеджер две недели не звонил - партнёр ушёл и рассказал соседям. Сначала отдел продаж, потом партнёры. Пока у сделок нет статусов, чужие заявки будут теряться, а вместе с ними и доверие того, кто их привёл.

## Как запустить партнёрскую сеть на готовом отделе продаж за восемь недель?

Неделя 1 - первая общая встреча двух сторон и лист с признаками: по чему видно, что отдел готов к партнёрам. Неделя 2 - неделя обучения своих продавцов: скрипт разговора на сдаче проекта. Недели 3-4 - пробный запуск: первые письма, проверки отделов и таблица по понедельникам. Недели 5-8 - вторая волна писем, проверки и три подписанных договора.

Две стороны выписывают на лист, по каким признакам отдел продаж готов к партнёрам. В листе три строки: у каждой сделки стоит статус, у каждого менеджера есть недельный план звонков и встреч, сделки старше трёх месяцев закрыты. Проверка отдела - это поездка к собственнику: смотрят, у всех ли сделок стоит статус и есть ли у менеджеров недельный план. Лист едет на каждую такую поездку.

Целая неделя на обучение: как на сдаче рассказать про второй этап и продать проверку отдела. Организация партнерской программы начинается не с сайта, а с распечатки скрипта.

Две недели на первые письма и проверки: по понедельникам таблица со статусами, из денег - только 13 500 ₽ на клиента. Тут и видно, готов ли клиент: если сделки без статусов, письмо уйдёт впустую.

Во вторую волну ушли остальные семь писем, провели девять проверок отдела. На седьмой неделе подписали три договора, на восьмой это предложение попало в чек-лист сдачи проекта - список пунктов, которые менеджер проходит с собственником при сдаче.

![Лист с колонкой пустых квадратиков, в нижнем поставлена галочка от руки, рядом чистый плотный лист и синяя ручка с колпачком](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/postroenie-otdela-prodazh-i-partnyorskaya-set-4.webp)

## Как найти такого партнёра?

Вторую сторону узнают по двум приметам. Она собирает отделы продаж целиком, от найма до обучения, и у неё есть список проектов, сданных 6-12 месяцев назад. Такие компании редко думают о партнёрских сетях как о продукте и сами не постучатся. Кроссмарк подбирает пару по нише и аудитории.

Агентство недвижимости и детская клиника показали: [сотрудничество с компаниями](/cases/agentstvo-nedvizhimosti-i-detskaya-klinika) из чужой ниши даёт больше сделок, чем реклама. У фитнес-клуба с автодетейлингом разобран [поиск партнера](/cases/fitnes-klub-i-avtodetejling), когда тёплой базы нет.

## Что забрать себе из этого кейса

Пять выводов. Главный: партнёрскую сеть продают тем, кому уже сдали отдел продаж, и 12 писем по старой базе дали 3 договора за восемь недель. Остальные четыре про лист, по которому проверяют готовность отдела, про переучивание менеджеров, про три бумаги и про предложение в чек-листе сдачи.

Продавайте сеть тем, кому уже сдали отдел продаж: 12 писем дали 3 договора.

Проверяйте готовность отдела по листу с тремя признаками до продажи.

Переучивайте своих менеджеров вместо найма. У менеджера забрали холодные номера и дали список компаний-партнёров. Окладов в штате не прибавилось.

Держите договор, схему выплат и проверку на подставные сделки готовыми.

Впишите предложение в чек-лист сдачи, чтобы его называли каждому клиенту.

## Вопросы и ответы

Ставка 20-30 % от суммы договора. С договора на 900 000 ₽ команда платит агентству 225 000 ₽ за приведённую сделку - сделки идут без своих продавцов и без рекламы.

Привычная партнёрка - ссылка и баннер, где всё считает робот. Здесь в договоре 900 000 ₽, а партнёра ведут как клиента.

В продажах компаниям иначе: вы не вешаете ссылку, а договариваетесь с компанией, которая уже работает с вашими будущими клиентами.

Принесите то, чего у неё нет: готовую услугу или тёплую базу - клиентов, которые у вас уже покупали. Агентство принесло базу сданных проектов и получило 20-30 % с каждого договора.

Можно, если есть работающий отдел продаж и порядок в учёте сделок. Получить партнерскую программу от чужой компании без порядка в учёте сделок не выйдет: партнёр не отдаст сделку туда, где её потеряют. Начните с десятка лояльных клиентов и одного письма.

Работает, но медленнее. Свои прошлые клиенты ближе: вас там знают и вам уже платили.

**Рядом по теме:**

- [Акции для клиента: девять механик вместо скидки](/cases/pivovarnya-i-klining-posle-vecherinki)
- [Скидки у кассы: магазин снаряжения оставил себе 9 500 ₽](/cases/pivovarnya-i-magazin-snaryazheniya)

- Числа пробного запуска: восемь недель, 12 писем, 9 проверок отдела, 3 договора и 4 первые сделки у клиента - внутренний замер сторон.
- Ставка партнёру 20-30 % и доля дошедших до договора 15-25 % - карточка стратегии «Масштабирование через партнёрский канал».