# Повышать лояльность: бар добавил игру и поднял чек группы на 50%

> Пивной бар добавил к заказу простой игровой повод и связал его с клубом настольных игр. Так группы стали дольше оставаться за столом и возвращаться в будни.

Источник: https://crossmark.ru/cases/pivo-i-kluby-nastolnyh-igr-igrovye-antikafe
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-05

Бар «Комсомольская 10» связал пиво с настольными играми. Гость получал игровой набор, карточку с кодом скидки, то есть коротким обозначением для получения скидки, и приглашение на тематический вечер. Клуб приводил компании в бар, а бар отправлял игроков на игру. За 3 недели средний чек группы вырос с 2 000 до 3 000 ₽. В дни со свободными столами пришли 9 групп вместо 6. Вечером бармен предлагает набор. Клиент видит карточку.

Кроссмарк, сервис для поиска партнёров, свёл пивной бар «Комсомольская 10» и клуб настольных игр. В баре средняя сумма заказа группы выросла на 50%, с 2 000 до 3 000 ₽. Клуб привёл 9 игровых групп за 3 недели вместо 6 до запуска в будни с пустыми столами. На пробный запуск ушло 3 недели.

В баре компания получает игру к заказу, а затем видит приглашение в клуб. Так партнёры повышают лояльность: гость получает новый повод заказать ещё один напиток и прийти в другой день.

Если у вас похожая пустота в будни — [найдите себе такого партнёра](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему повышение лояльности не случается само, а скидка его не заменяет и не повышает лояльность?

В обычный игровой вечер клуб продавал только часы игры, а свободный стол не приносил денег. В понедельник, среду и пятницу менеджер бара видел свободные места в отчёте. Гость допивал бокал, смотрел на телефон и не понимал, зачем оставаться. Повторные продажи алкоголя, то есть продажи тем же гостям, упирались не в цену, а в отсутствие следующего повода.

В игровой клуб администратор принимал оплату только за время игры. Он относил пустые стаканы на стойку, но не предлагал напиток или закуску к партии. На чеке оставалась одна строка: часы игры.

В баре «Комсомольская 10» менеджер перед вечерней сменой листал таблицу выручки. Напротив понедельника, среды и пятницы стояли пустые строки. Столы были свободны, хотя помещение уже было готово принять компанию.

После нескольких бокалов гость смотрел на часы телефона. Он мог заказать ещё, но не видел причины задерживаться. Настольной игры на столе не было, а следующий тематический вечер никто не предложил.

Скидка уменьшает цену уже знакомого заказа. Но она не даёт компании причины прийти в среду. И она не объясняет, чем заняться после первого бокала. Без нового занятия визит остаётся коротким, стол снова пустует, а продажи пива тем же гостям зависят от случайного решения гостя.

## Как бар и игровой клуб превращают вечер в повод вернуться?

Бар дал клубу пиво, закуски и игровой набор. Клуб дал бару простую игру, код скидки, то есть короткое обозначение для получения скидки, и своих подписчиков. Гость сначала играл, затем заказывал напиток и получал причину прийти снова. После игры гость допивает пиво, получает код и знает, в какой день прийти в клуб.

Партнёрство началось с общего вечера для компании. Бармен привёз мобильную стойку в клуб, налил на пробу 2–3 сорта пива и разложил закуски. Администратор клуба объяснил правила простой игры и выдал карточку с предложением прийти в бар.

В самом баре официант ставил на стол коробку с игрой. Если компания соглашалась играть, она получала код скидки на первый час в клубе. Заказ от 2 000 ₽ в будний день с пустыми столами давал бесплатный час игры для двоих.

Клуб отправлял подписчикам памятку о пиве и играх, а бар размещал афишу турнира. Клуб приглашал подписчиков на игровой вечер, а бар повышал лояльность гостей, сообщая о следующей встрече.

![Стойка у входа с журналом на пустых строках, телефоном экраном вниз и пустыми стаканами.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/pivo-i-kluby-nastolnyh-igr-igrovye-antikafe-2.webp)

## Из чего состоит партнёрство для повторных продаж пива?

Игровой набор соединяет простой стол, напиток и следующий шаг. Группа играет 2–4 часа, получает пиво с закусками, затем видит код скидки бара или клуба. Площадки обмениваются предложениями и заранее ставят дату события. Повторные продажи пива возникают внутри понятного вечера, а не после случайного баннера.

Менеджер бара и администратор клуба ставят на стол пиво, две закуски и карточку с правилами. Набор легко объяснить за минуту. Цена и состав напечатаны на одной карточке.
В понедельник, среду и пятницу официант предлагает компании простую игру. После согласия он отдаёт код скидки на первый час в клубе. Код скидки сотрудник записывает в чек.
Клуб даёт бесплатный час игры за заказ от 2 000 ₽ в будний день с пустыми столами. Бар передаёт клубу памятку для рассылки. У каждого предложения есть срок и понятное действие.
Партнёры назначают вечер детективных игр или турнир. Клуб собирает игроков, бар готовит набор и афишу. На входе и в меню повторяют код скидки.
Во время визита длиной 2–4 часа ведущий предлагает дату следующей встречи. Раз в месяц бармен и ведущий проводят прямой эфир с правилами игры и подбором пива.

## Какие числа дал пробный запуск игрового партнёрства?

Пробный запуск длился 3 недели. Средний чек группы в баре за 3 недели вырос с 2 000 до 3 000 ₽, то есть на 50%. В дни с пустыми столами число групп с заказом с карточкой скидки выросло с 6 до 9. Средний чек считали по игровым группам пилота, а группы считали по группам с карточкой скидки в дни со свободными столами. Так сравнивали одинаковые множества до и после запуска.

Менеджер бара сверил чеки игровых групп до и после запуска. В таблицу попали заказы групп, связанных с играми на столе. Отдельно он посчитал чеки с карточкой скидки клуба в понедельник, среду и пятницу.

| Показатель по игровым группам | До пробного запуска | После пробного запуска |
|---|---:|---:|
| Средний чек группы в баре за 3 недели | 2 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Группы с заказом с карточкой скидки в дни с пустыми столами | 6 групп за те же 3 недели | 9 групп за 3 недели |

Средний чек вырос на 50% за счёт игрового набора, более долгого заказа и повторного предложения. За три недели получили 9 групп вместо 6, то есть на 3 группы больше, или на 1 группу в неделю.

Мы увидели не просто больше заказов. Компания приходила играть, брала набор и уже за столом спрашивала, когда будет следующий вечер.

Кроссмарк подбирает клуб в том же городе по трём признакам. В клубе есть 5–15 сотрудников, игровые столы и живая аудитория. Подбор занимает 1–2 недели, а код скидки гость получает в тот же вечер. Тариф «Старт» означает 0 ₽ навсегда: место в базе и карточка компании.

![Площадка клуба настольных игр с мобильной стойкой, бутылками пива, закусками и коробкой игры.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/pivo-i-kluby-nastolnyh-igr-igrovye-antikafe-3.webp)

## Что даёт повышение лояльности каждой стороне пары?

Бар получил группы в дни со свободными столами, более длинный заказ и средний чек 3 000 ₽. Игровой клуб добавил к часам игры напитки, закуски и тематические вечера. Обе стороны получили новую причину для повторного визита. Набор стал частью продукта, а не одноразовой скидкой.

Неподходящий клуб не даст результата: его аудитория может не ходить в бар, а команда может не выдавать карточки. Набор останется невостребованным, если его состав и цена непонятны. Коды скидки теряются без записи в чеке. Рост не повторяется, когда никто не проверяет предложения по дням.

## Как запустить игровое партнёрство за 3 недели?

За 3 недели бар выбирает один клуб, печатает материалы, проверяет обмен кодами скидки и проводит тематический вечер. В первый период не нужны десятки площадок. Достаточно одного ответственного с каждой стороны, одной коробки игры, одного набора и таблицы для чеков. Бармен действует вечером. Клиент видит карточку.

Менеджер бара выбирает состав набора, правила кода скидки и дни со свободными столами. Он печатает брошюру, карточки и открытки. Ответственный от клуба подтверждает место для стойки и игр.
Бар проверяет команду клуба, его столы и активные группы с гостями. Партнёры назначают встречу и подписывают короткие правила обмена. Каждый получает список своих задач.
В баре появляются коробки с играми, а в клубе проходит дегустация. Официант и администратор выдают коды скидки. Партнёры делают взаимные анонсы и проводят один тематический вечер.
Менеджер сравнивает средний чек игровых групп и число чеков с карточкой скидки в дни с пустыми столами. Партнёры обсуждают вопросы гостей и меняют состав набора. Прямой эфир с игрой и подбором пива проходит 1 раз в месяц.

Бюджет пробного запуска состоит из печати брошюр, карточек и афиши, продуктов для дегустации и времени сотрудников. Отдельный рекламный бюджет не нужен, если оба партнёра используют свои каналы и стойку в помещении.

![Рабочая зона менеджера с папкой на пустых листах и стопкой перевёрнутых кассовых чеков.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/pivo-i-kluby-nastolnyh-igr-igrovye-antikafe-4.webp)

## Как найти такой игровой клуб для бара?

Ищите клуб с командой 5–15 сотрудников, подходящими столами и активными группами игроков. На подготовку брошюры, набора, карточек и первых встреч закладывают 1–2 недели. Важен не самый крупный клуб, а площадка рядом с баром, где администратор лично предлагает гостю следующий шаг.

Менеджер по развитию составляет таблицу клубов в Новосибирске. В ней есть адрес, размер команды, число столов, ссылка на группу и имя ответственного. Затем он печатает брошюру с набором и назначает первые встречи.

На встрече бар проверяет три вещи: клуб принимает компании в будни, администратор готов показывать код скидки, а гости получают сообщения о событиях. Если один пункт не подтверждается, площадку не берут в пробный запуск.

Подходящий клуб можно найти через [сотрудничество с компаниями](/cases/agentstvo-nedvizhimosti-i-detskaya-klinika), где партнёров тоже оценивают по общей аудитории и понятному обмену. Для другого типа задачи полезен кейс про [партнеров по привлечению клиентов](/cases/b2b-i-web-studii-i-integratory).

## Следующий шаг для гостя вместо постоянной скидки

Повышение лояльности и повторные продажи алкогольной продукции растут, когда у гостя есть причина остаться и вернуться. В этом кейсе её дали игра, набор, код скидки и событие. Бар получил чек 3 000 ₽ и 9 групп в дни со свободными столами. Клуб добавил к времени игры напитки, закуски и новый формат вечера.

1. Игровой повод продлевает визит компании.
2. Набор повышает ценность заказа без постоянной скидки.
3. Код скидки возвращает гостя на другую площадку.
4. Совместное событие заполняет дни со свободными столами.
5. Партнёрство снижает зависимость от скидок.

Для повторных продаж пива бару нужен не новый баннер, а следующий шаг для гостя. Клуб даёт игру и аудиторию, бар даёт напиток и набор. Вместе они превращают короткий заказ в вечер с понятным продолжением.

## Вопросы и ответы

Проверьте город, расстояние до бара, столы, команду 5–15 сотрудников и активную аудиторию в VK или Telegram. Попросите назвать человека, который будет выдавать карточки и собирать записи.
Начните с 1 л пива на выбор, двух простых закусок и короткой карточки с правилами. Набор должен помещаться на столе и объясняться без долгого рассказа.
Печатайте код на отдельной карточке и просите сотрудника записывать его в чек. Укажите срок действия, будни со свободными столами и одно понятное действие для гостя.
В этом запуске проверяли понедельник, среду и пятницу. Свои дни выбирайте по таблице выручки, а не по ощущениям менеджера.
Выберите одну тему, дату и ведущего. Клуб собирает игроков, бар готовит набор, а оба партнёра заранее публикуют афишу и форму записи.
Сравните средний чек игровых групп до и после запуска, затем отдельно посчитайте чеки с карточкой скидки в дни с пустыми столами. Сохраняйте одинаковые правила подсчёта весь запуск.

**Рядом по теме:**

- [Как Интертива получила 45 платных подписок за 30 дней](/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-ai-integratory-dlya-msb)
- [Четыре клиента после форума через агентство](/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-digital-agentstvo-polnogo)

- Карточка стратегии «Игровой стол с крафтовым разливом».
- Внутренний отчёт пробного запуска бара и клуба настольных игр за 3 недели.