# Сертификат на 18 000 ₽ закрыл дорогой сайт без скидки

> Веб-студия заменила скидку сертификатом на диагностику будущего сайта. Маркетинговое агентство получило доступ к клиенту до начала дизайна.

Источник: https://crossmark.ru/cases/marketing-i-premialnye-vebstudii
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-07

Маркетинговое агентство передало веб-студии сертификат на диагностику будущего сайта; клиент получил диагностику стоимостью 18 000 ₽ при проекте от 500 000 ₽. Веб-студия продала сайт без скидки и передала контакт после предоплаты. Первый месяц дал три договора вместо двух и 240 000 ₽ выручки. До утверждения дизайна диагностика заняла 40 минут.

Кроссмарк, сервис для поиска партнёров, ищет веб-студию с дорогими проектами и маркетинговое агентство, которое проверяет будущий сайт до дизайна. В этом кейсе сошлись маркетинговое агентство и веб-студия с дорогими проектами: студия продала сайт от 500 000 ₽ без скидки, а агентство получило три договора на маркетинг за месяц. Менеджеры прошли 30 минут обучения перед запуском обмена.

Владелец бизнеса смотрит смету и спрашивает, откуда после запуска придут заявки. Веб-студия отвечает не обещанием красивого макета, а сертификатом на проверку будущих страниц. Дальше показаны действия менеджера, маркетолога и клиента.

Если нужна похожая пара, [найдите партнёра в Кроссмарке](https://crossmark.ru/#join): регистрация две минуты, бесплатно, без карты.

## Какая конверсия сайта, то есть доля посетителей с заявкой, нужна, чтобы дорогой проект не остался без заявок?

Владелец смотрел смету и спрашивал, принесёт ли будущий сайт заявки. Менеджер слышал просьбу уменьшить цену проекта. Готовый сайт оставался без данных о посетителях и обращениях. Клиенту нужен был ответ: сколько посетителей оставят заявку на новом сайте; диагностика до дизайна показала, что проверить нужно страницы, формы и источники посетителей.

На переговорах владелец бизнеса открыл смету на сайт и экран будущей страницы. Он спросил, откуда придут заявки после запуска. Менеджер услышал просьбу снизить цену и увидел письмо со скидкой.

Руководитель студии не мог показать данные по трафику после прошлых проектов. На экране был готовый сайт, рядом стояла пустая таблица продаж. Красивый макет не отвечал на вопрос о будущих обращениях.

Пока студия не знала, какая доля посетителей станет заявками. Процент без структуры страниц и источников посетителей оставался догадкой.

Смета показывала цену разработки, но не объясняла путь посетителя до заявки. Скидка уменьшала сумму договора, но не убирала риск пустого сайта. Клиенту требовался понятный шаг до дизайна: проверить страницы, формы, доверие и источники посетителей.

## Что веб-студия предложит клиенту вместо скидки?

Маркетинговое агентство подготовило сертификат на проверку страниц, которые ведут посетителя к заявке. Веб-студия показывала его клиенту во время разговора о цене. Сертификат стоимостью 18 000 ₽ действовал при договоре от 500 000 ₽. После предоплаты менеджер передавал контакт агентству. Клиенту проверяли будущий сайт до утверждения дизайна.

Маркетолог напечатал электронный и физический сертификат с названием «Стратегия окупаемости вашего сайта». Номинал составлял 18 000 ₽. Менеджер вручал его только после подписания договора и предоплаты.

В момент просьбы о скидке менеджер показывал сертификат. Он объяснял, что клиент получает разбор будущих страниц, форм и источников посетителей. Цена сайта оставалась прежней, а бонус отвечал на страх пустого запуска.

Клиент соглашался на договор от 500 000 ₽. Затем студия передавала контакт маркетинговому агентству для созвона до отрисовки дизайна.

![Гость наводит камеру телефона на QR-код, наклеенный на стакан кофе](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/obshchie-2.webp)

## Из чего складывается обмен веб-студии и маркетингового агентства?

Маркетинговое агентство составило список из 20 веб-студий с проектами от 500 000 ₽ и отправило руководителям предложение.

После согласия студии тренер провёл 30-минутный Zoom и разобрал момент выдачи сертификата.

Менеджер выдал сертификат после предоплаты и передал контакт маркетологу до утверждения дизайна.

Маркетолог провёл 40-минутный созвон, проверил страницы, формы заявки и источники посетителей.

После разбора клиент понял, какие страницы могут не довести будущего покупателя до заявки, и получил предложение на маркетинг за 80–300 тыс. ₽/мес.

Обмен начинался со списка из 20 веб-студий и короткого обучения менеджеров; сертификат выдавался после предоплаты за сайт. Агентство проводило 40-минутную диагностику до утверждения дизайна. Маркетолог передавал дизайнеру правки и показывал план привлечения посетителей. Клиент видел, какие страницы и формы должны привести его посетителя к заявке, а студия сохраняла цену договора.

## Как запустить сертификат для веб-студии за 30 минут обучения?

Маркетинговое агентство сделало электронную и печатную версии сертификата с номиналом 18 000 ₽.

Тренер за 30 минут разобрал текст предложения, минимальную сумму проекта и момент передачи контакта.

На первых 3–5 диагностиках команда проверила вопросы клиентов, менеджеров и дизайнеров.

Руководитель сверил передачу контактов, замечания студии и формулировки предложения после тестовой проверки.

На первых 3–5 диагностиках команда проверила порядок работы. Руководитель отмечал, выдан ли сертификат после предоплаты и дошёл ли контакт до маркетолога. Менеджеры записывали вопросы клиентов. Дизайнеры фиксировали правки в черновом макете.

Бюджет запуска включал печать сертификатов, обучение и время команды. Внешняя реклама для этой пары не требовалась. Главным каналом оставалась продажа сайта через студию.

![Бариста ставит на стойку три стакана с QR-кодами партнёрской программы](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/obshchie-3.webp)

## Какие числа дал первый месяц продаж через студию?

| Показатель | До запуска | После запуска |
|---|---:|---:|
| Договоры на маркетинг за один месяц | 2 | 3 |
| Ежемесячная выручка от договоров за один месяц | 160 000 ₽ | 240 000 ₽ |

Клиент приходил уже с подписанным договором на сайт и видел пользу диагностики до дизайна. Поэтому разговор о маркетинге начинался с его задачи, а не с холодного предложения.

Первый месяц продаж через студию дал три договора на маркетинг вместо двух; ежемесячная выручка выросла до 240 000 ₽ вместо 160 000 ₽. Клиенты пришли через веб-студию после предоплаты за сайт. Диагностика проходила до утверждения макета. Агентство получило контакт в момент готовности клиента к разговору.

Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Проекты студии стоят от 500 000 ₽. Клиенту нужен поток заявок после запуска. Агентство проверяет страницы и формы до дизайна. Студия передаёт контакт после предоплаты.

Сертификат действует только для проекта от 500 000 ₽. Менеджер выдаёт его после подписания договора и предоплаты, а диагностика проходит до утверждения дизайна. После утверждения макета правки обходятся дороже и запаздывают. Обмен не заменяет работу над привлечением посетителей и заявками.

## Что получает веб-студия и что получает маркетинговое агентство?

Веб-студия оставляла цену проекта без скидки и давала клиенту понятный бонус; дизайнер получал правки по страницам, формам и кнопкам до утверждения макета. Маркетинговое агентство связывалось с клиентом после предоплаты. Клиент видел связь между сайтом и будущими заявками. Обе стороны получали пользу в одном проекте.

![Гости кофейни работают за ноутбуками за столиками у окна](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/obshchie-4.webp)

## Где веб-студии найти маркетингового партнёра для дорогих сайтов?

Подходящая веб-студия продаёт сайты от 500 000 ₽ и слышит вопросы о будущих заявках. Маркетинговое агентство умеет проверять страницы до утверждения дизайна. Клиент должен быть готов обсуждать привлечение посетителей после покупки сайта. Кроссмарк собирает такие пары по нише, городу и типу клиента; вход начинается с короткого описания своей аудитории и предложения.

Веб-студии стоит искать агентство, которое говорит с владельцем о заявках до рисования страниц. Агентству нужна студия с дорогими проектами и живыми переговорами. Тогда сертификат появляется в нужный момент.

Кроссмарк подбирает пару по аудитории, цене проекта и задаче клиента. После знакомства стороны согласуют сертификат, минимальную сумму договора и порядок передачи контакта.

## Что взять из обмена сертификата для своего бизнеса?

Страх перед пустым сайтом стал входом в разговор о будущем маркетинге; сертификат заменил скидку и сохранил цену разработки. Диагностика прошла до утверждения дизайна и дала правки черновому макету. Студия передала контакт после предоплаты за проект. Первый месяц принёс три договора и 240 000 ₽ выручки.

1. Начинайте с вопроса клиента о заявках, а не с описания красивого макета сайта.
2. Давайте бонус вместо скидки, если бонус помогает будущим продажам.
3. Проводите диагностику до утверждения дизайна сайта.
4. Передавайте контакт только после понятного действия клиента.
5. Проверяйте первые 3–5 диагностик и исправляйте текст предложения по вопросам команды.

Кроссмарк ищет компании с общей аудиторией и сводит их для конкретного обмена. В этой паре веб-студия получает аргумент для продажи дорогого сайта. Маркетинговое агентство получает клиента до начала дизайна и разговаривает с ним о заявках.

## Вопросы и ответы

В этом кейсе замера нет: отчёт не содержит общего числа посетителей и заявок сайта за один период. Поэтому конверсию сайта посчитать нельзя. Формула простая: число заявок разделить на число посетителей за тот же период. Страницы, формы и путь клиента проверили до дизайна, но данных для процента ещё не собрали.

На результат влияли форма заявки и удобство сайта. Маркетолог проверял структуру страниц, кнопки, доверие и источники посетителей до утверждения дизайна. Скорость загрузки и реклама отдельным замером здесь не проверялись.

Конверсия показывает долю посетителей, которые совершили целевое действие. В этой связке целевым действием была заявка клиента. Для расчёта нужно разделить число заявок на число посетителей за один период.

Проверьте форму заявки, ошибки сайта и удобство сайта. Затем свяжите кнопки с понятным действием и проверьте путь клиента до обращения. В кейсе такие правки внесли в черновой макет до дизайна.

Сначала определите целевое действие и соберите число посетителей после запуска. Затем разделите число заявок на число посетителей за один период. До запуска агентство проверяло будущие формы, но итоговую долю посетителей ещё не считало.

Для дорогого сайта нельзя назвать одну подходящую цифру без данных о посетителях и заявках. В этом кейсе хорошим первым шагом стала диагностика страниц и форм до утверждения дизайна. Она снизила риск получить красивый сайт без понятного пути клиента.

**Рядом по теме:**

- [Четыре договора после проверки продаж до рекламы](/cases/b2b-i-agentstva-perfomans-marketinga)
- [Банк как партнер: 18 подключений QR-эквайринга за 2 месяца](/cases/kitsrm-rabotaet-v-nishe-kompanii-s-i-banki-dlya-msb)

- Карточка стратегии «Сертификат “Диагностика страниц, которые ведут посетителя к заявке” для веб-студий с дорогими проектами».
- Отчёт продаж через студию маркетингового агентства за первый месяц.
- Внутренняя таблица договоров и выручки: 2 и 3 договора, 160 000 ₽ и 240 000 ₽ за один месяц.