# Список деловых знакомств помог сервису получить 8 платящих клиентов

> Покупатель мероприятия не понимал, зачем ему билет, если после встреч останутся лишь визитки. Список подходящих людей и бесплатный доступ помогли показать пользу заранее.

Источник: https://crossmark.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-organizatory-b2b-vystavok
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-25

Сервис знакомств искал платящих пользователей на деловых мероприятиях, а организатор терял покупателей билетов: людям не были понятны будущие знакомства. Владельцы магазинов боялись потратить день на разговоры и уехать с бесполезными визитками. Кроссмарк, сайт для подбора деловых партнёров, свёл их вместе: на сайте компании находят друг друга, а организатор предлагает отказавшимся от билета список участников и бесплатный доступ. За 2 месяца совместной работы организатор заключил 9 договоров, а сервис получил 8 платящих клиентов.

Получить бонус по QR-коду можно после регистрации: участник сканирует код на бейдже и сам заполняет профиль о своих деловых интересах. Сервис использует эти сведения, чтобы подобрать подходящих людей и подготовить список участников для знакомства, а также предоставляет бесплатный доступ на 30 дней.

Организатор не передаёт сервису заполненные данные участника. В ссылке уже указан код организатора — отметка, по которой сервис узнаёт, кто привёл участника. После заполнения формы сервис подбирает людей по профилю и присылает готовый список.

После деловой встречи менеджер организатора предложил владельцу магазина на маркетплейсе билет на следующий форум. Владелец вспомнил прошлую выставку и сказал: «После прошлой выставки у меня осталась куча визиток, а до людей так и не дошли руки. Ещё один билет сейчас не беру». Он не купил билет и отошёл от стойки.

Владелец не жадный — он просто не знал, с кем знакомство принесёт пользу. Билет и день работы нужно было отдать сейчас, а результат оставался неясным. Кроссмарк свёл сервис знакомств с организатором мероприятий. Организатор вручал отказавшимся от билета список и доступ; после списка 8 человек купили билет, а 8 пользователей оплатили сервис.

Если вы организуете деловые события и ищете полезное предложение участникам, — [найдите сервис знакомств](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие сервис знакомств и организатор деловых мероприятий?

Участников трое: сервис знакомств для участников мероприятий, организатор деловых мероприятий и их общий клиент.

**Сервис знакомств для участников мероприятий** собирает сведения о деловых интересах и подсказывает, с кем стоит познакомиться. Он работает на конференциях, форумах и выставках, хочет платных пользователей, но боится, что люди ограничатся бесплатным доступом.

**Организатор деловых мероприятий** проводит конференции, форумы и выставки для бизнеса. Ему нужны продажи билетов и сильная программа; он опасается слабого интереса к знакомствам и провалов между событиями.

**Владелец магазина на маркетплейсе** приходит за полезными деловыми контактами. Он боится потратить день на разговоры и уехать с визитками, до которых не дойдут руки.

Аудитория у компаний общая: организатор собирает владельцев бизнеса и руководителей на мероприятиях, а сервис помогает этим же людям знакомиться по делу.

## Почему участники организатора не покупали билет?

Участники отказывались от билета, потому что не видели, ради каких знакомств стоит тратить день и деньги.

Цена была понятна сразу, а польза будущих встреч оставалась обещанием. Человек представлял стопку визиток и работу, которую отложит на потом. Платить и тратить время нужно было сегодня, а возможный результат появлялся позже и не казался гарантированным.

За 2 месяца до совместной работы те же менеджеры провели 56 встреч. Десять закончились договорами на участие, а 46 — нет. Сервис до этого не получал от организатора платящих клиентов.

![У стойки форума пустые стулья, стопка визиток и один уходящий участник.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-organizatory-b2b-vystavok-2.webp)

## Что организатор дал клиентам сервиса?

Подарок назывался «Список участников для знакомства». Менеджер организатора предлагал его человеку, который не покупал билет сразу, и показывал QR-код на бейдже: «На бейдже есть QR-код: зарегистрируйтесь, заполните профиль — пришлём список людей, с которыми вам стоит познакомиться, и дадим бесплатный доступ на 30 дней».

В подарок входили:

- **Распечатанный список участников.** Напротив каждого человека было указано, чем он может быть полезен и что у него общего с участником.
- **Короткие идеи для обмена клиентами между компаниями.** В них предлагались простые способы рекомендовать друг друга своим клиентам.
- **Бесплатный доступ к сервису на 30 дней.** Участник мог продолжить подбирать деловые знакомства после получения первого списка; обычная цена доступа составляла 20 000 ₽.

Список готовили в течение 2 рабочих дней после заполнения формы. Из 35 получивших его только 3 раньше видели что-то похожее, а у остальных 32 такого списка не было.

## Как получить бонус по QR коду на форуме?

У менеджера организатора участник получал сертификат на бесплатный доступ, сканировал код на бейдже и заполнял профиль. Так можно было получить бонус по QR коду: список и доступ предоставляли после регистрации.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Владелец отказался от билета на следующий форум и объяснил, что не разобрал контакты после прошлой выставки: «После прошлой выставки у меня осталась куча визиток, а до людей так и не дошли руки. Ещё один билет сейчас не беру».
2. Менеджер организатора предложил бесплатный доступ и показал QR-код на бейдже: «Сканируйте код, заполните профиль — получите готовый список и доступ на 30 дней. За регистрацию платить не нужно».
3. Владелец отсканировал код и заполнил форму о своих деловых интересах. В ссылке уже был указан код организатора — отметка, по которой сервис узнавал, кто привёл участника: «Заполню сейчас, только покажите, какие сведения нужны для подбора».
4. Сервис подобрал людей по профилю и прислал готовый список, который можно было распечатать.
5. Владелец написал трём компаниям, одна согласилась продолжить разговор. После этого он купил билет на следующий форум: «Теперь понятно, кому написать и о чём говорить. На следующий форум билет беру».
6. После бесплатного периода владелец отдельно оплатил ежемесячный доступ: «Список пригодился, оставлю доступ платным».

Один владелец магазина ожидал найти не больше 2 подходящих контактов. В списке он увидел 5 компаний по делу, а после бесплатного периода оплатил доступ и отдельно купил билет на следующий форум.

![У стойки организатора люди идут по зелёной стрелке к сервису знакомств.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-organizatory-b2b-vystavok-3.webp)

## Сколько получили организатор и сервис за 2 месяца?

Организатор заключил 9 договоров на участие, а сервис получил 8 новых платящих клиентов. Сравнивали встречи одних и тех же менеджеров с потенциальными участниками за 2 месяца до совместной работы и за 2 месяца совместной работы.

| Что считали | 2 месяца до | 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Встречи менеджеров с потенциальными участниками | 56 | 56 |
| Купили билет на форуме или после встречи | 10 | 9 |
| Получили сертификат на бесплатный доступ | — | 55 |
| Получили сертификат, но не заполнили профиль | — | 20 |
| Получили готовый список участников | — | 35 |
| После списка купили билет на следующий форум | — | 8 |
| Получили список, но не купили билет на следующий форум | — | 27 |
| Всего договоров на участие в мероприятиях организатора | 10 | 9 |
| Новые платящие клиенты сервиса | — | 8 |

Из 9 договоров 1 был оформлен при первой встрече, ещё 8 — после получения списка. Те же 8 человек отдельно заплатили за билет и за доступ к сервису.

Пока пользователь платил за доступ, организатору перечисляли половину суммы. При месячной цене 20 000 ₽ его доля составляла 10 000 ₽ с одного пользователя и 80 000 ₽ с восьми. В стратегии 50 активных пользователей давали организатору 500 000 ₽ в месяц.

Себестоимость подготовки списков составила:

35 списков × 0,5 часа на список × 1 200 ₽ за час = 21 000 ₽.

Восемь новых клиентов платили сервису 160 000 ₽ в месяц. Подготовка списков обошлась в 21 000 ₽ единовременно, до учёта других затрат.

Раньше после форума я ещё долго объяснял участникам, кому написать. Теперь у человека есть список, а мне проще предложить билет на следующий форум.

Кроссмарк подбирает сервису знакомств партнёра вроде организатора конференций — с теми же клиентами. Организатор встречает владельца бизнеса на форуме раньше сервиса. В этот момент Кроссмарк предлагает подарить список участников. В бесплатном тарифе «Старт» есть три таких плана совместной работы.

## Когда такая схема с подарком не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Участник не заполняет форму после сканирования QR-кода.** Из 55 получивших сертификат 20 не указали данные, поэтому сервис не подготовил им список.
- **Список не помог решить, покупать ли билет или доступ.** Из 35 получивших список 27 не купили билет на следующий форум и не перешли на платный доступ.
- **Типография не печатает QR-код на обратной стороне бейджа или ссылка теряет отметку, которая показывает, кто привёл участника.** Предложение могут не заметить, а регистрации и оплаты не будут учтены за нужной компанией.
- **На площадке плохо работает гостевой Wi-Fi.** Участнику трудно открыть форму и заполнить профиль; пароль нужно показать на экранах.
- **Ведущий не объясняет, зачем сканировать код.** Одного бейджа может не хватить, поэтому приглашение нужно включить в программу мероприятия.

![Та же стойка форума заполнена людьми; карточка показывает девять договоров и восемь клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-organizatory-b2b-vystavok-4.webp)

## Как запустить такую схему с организатором?

Определите, какие сведения участник указывает в форме и как сервис подбирает людей.

Отправьте типографии ссылку с отметкой, которая покажет сервису, какой организатор привёл участника, и попросите напечатать QR-код на бейдже.

Добавьте слова ведущего в сценарий и отведите на приглашение 3 минуты перед кофе-брейком.

Пройдите регистрацию по QR-коду. Проверьте форму, гостевой Wi-Fi и отправку готового списка.

Распределите ответственность за Wi-Fi, пароль на экранах, ссылку в Telegram-чате, если он есть, и учёт оплат.

Подготовка заняла 6 дней. За это время согласовали форму, передали ссылку типографии, добавили приглашение в программу и проверили регистрацию.

## Где сервису знакомств искать клиентов, кроме организатора?

Ищите место, где будущий клиент появляется раньше вас. Владелец магазина приходит на форум за деловыми контактами, а первым с ним разговаривает организатор мероприятия.

Через организатора проще предложить пользу в нужный момент, чем звонить человеку, который пока не знает, зачем ему сервис. Кроссмарк помогает найти компании с общей аудиторией и предложить им план действий вместе.

## Вопросы и ответы

На форуме участник сканировал код на бейдже и заполнял профиль. После регистрации ему давали бесплатный доступ на 30 дней и присылали список.

QR-код находился на бейдже и открывал форму регистрации. Сертификат получили 55 участников, которые не купили билет сразу.

Да, сертификат предлагали тем, кто не купил билет по итогам первой встречи. Таких участников было 55.

В него входили распечатанные контакты, идеи для обмена клиентами и бесплатный доступ к сервису на 30 дней. Напротив каждого человека указывали общую пользу знакомства.

QR-код открывал форму регистрации, а оплату по нему не принимали. Подготовка 35 списков обошлась в 21 000 ₽.

Подписку можно было не оплачивать. Из 35 получивших список 27 не купили билет на следующий форум и не перешли на платный доступ.

**Рядом по теме:**

- [План отдыха привёл компании 4 новых клиента на подписку](/cases/rabotaem-v-dvuh-peresekayuschihsya-i-salon-krasoty)
- [Бесплатный отчёт принёс бюро 10 договоров на авторский надзор](/cases/proektirovanie-i-generalnyi-podryad)

- Внутренний замер организатора мероприятий и сервиса знакомств: встречи, билеты, сертификаты, списки и подписки за 2 месяца до совместной работы и за 2 месяца совместной работы.
- Стратегия Кроссмарка «Список участников для знакомства»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.