# Подарок-отчёт привёл платформе 13 платящих клиентов за 2 месяца

> Владелец строительной компании не хотел платить за рекламу без первых обращений. Подарок с понятным результатом помог ему проверить спрос и принять решение.

Источник: https://crossmark.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-marketing-direktor-na-autsorse
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-19

Платформа для обмена обращениями между неконкурирующими компаниями искала владельцев производственных и торговых компаний, готовых платить за подписку. Директор по маркетингу на аутсорсе терял договор на 150 000 ₽, потому что клиент не видел первых обращений и боялся платить за рекламу. Кроссмарк свёл их вместе, а директор стал дарить сертификат на месяц работы платформы. За 2 месяца платформа получила 13 клиентов, а директор заключил 31 договор вместо 18.

Владелец компании, которая продаёт строительные материалы, пришёл на первую встречу с директором по маркетингу на аутсорсе. Услышал план продвижения и ежемесячную оплату, а потом сказал: «Я не буду платить 150 000 ₽ за рекламу, пока не увижу от неё хотя бы одного нормального обращения. Сначала покажите результат, потом обсудим». Договор он не подписал, попросил вернуться через месяц и ушёл искать другой способ проверить спрос.

Он не жадный — он просто не знает, появятся ли нужные обращения. Кроссмарк свёл директора по маркетингу на аутсорсе с платформой для обмена обращениями между неконкурирующими компаниями. Платформа стала готовить отчёт для владельца, директор получил способ показать пользу своей работы, а обе стороны получили новых клиентов.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие платформа и директор по маркетингу?

Участников трое: платформа для обмена обращениями между неконкурирующими компаниями, директор по маркетингу на аутсорсе и их общий клиент.

**Платформа для обмена обращениями между неконкурирующими компаниями** помогает находить владельцев похожей аудитории и запускать совместные рассылки или вложения в документы. Ей нужны платящие клиенты на тарифе 20 000 ₽ в месяц и вход в производственный, строительный и оптовый бизнес.

**Директор по маркетингу на аутсорсе** на несколько месяцев становится внешним руководителем маркетинга компании. Он обслуживает владельцев производственных, строительных и оптовых компаний с оборотом от 300 млн ₽ в год и боится потерять договор на 150 000 ₽ в месяц.

**Владелец производственной или торговой компании** принимает решение о рекламе и хочет видеть реальные разговоры с покупателями. Он опасается потратить 150 000 ₽ и получить только отчёт о кликах.

Клиенты у них общие: директор уже разговаривает с владельцем, а платформа ищет похожие компании для обмена обращениями.

## Почему клиенты директора по маркетингу отказывались?

Клиенты директора по маркетингу отказывались, потому что боялись сразу потерять 150 000 ₽ без разговоров с реальными покупателями.

Владелец платил сейчас, а польза от рекламы могла появиться позже или не появиться вовсе. Неприятие потерь — это когда человек сильнее старается не потерять имеющиеся деньги, чем получить будущую прибыль.

За 2 месяца до совместной работы у директора было 56 встреч и 18 договоров на маркетинговую работу. Платформа не получила клиентов из этого источника, потому что о ней владельцам не рассказывали.

![Пустой офис строительных материалов, стол с планом рекламы и кот смотрит скептически.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-marketing-direktor-na-autsorse-2.webp)

## Что платформа дала клиентам директора?

Платформа дарила клиентам директора отчёт о подходящих компаниях. Менеджер директора вручал сертификат на первой встрече, когда владелец сомневался в рекламе: «Вот сертификат на месяц работы. Сначала посмотрим, с кем вам можно поговорить о совместных предложениях, а уже потом решите, нужен ли вам платный тариф».

Внутри были два практических пункта:

- **Таблица с 3 подходящими неконкурирующими компаниями.** Владелец видел, кто продаёт другой товар тем же покупателям и с кем можно познакомить свои базы.
- **План первого обмена обращениями.** Для каждой компании было написано, что предложить в письме, рассылке или вложении в документы.

Сертификат действовал 1 месяц, а готовый отчёт выдавали за 4 рабочих дня после получения данных. Из 30 получивших отчёт только 2 раньше имели список подходящих компаний, а 28 такого материала не имели.

## Как найти воспитание целевой аудитории через партнёра?

Для этой пары директор идёт к владельцу компании и даёт ему сертификат, а платформа готовит отчёт с подходящими компаниями.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Маркетинговый директор разобрал на встрече способы привлечения обращений и показал, сколько стоит ошибка в рекламе: «Давайте сначала посмотрим, откуда можно получить разговоры без нового рекламного бюджета».
2. Директор предложил сертификат на месяц работы платформы стоимостью 20 000 ₽ и объяснил, что сначала будет готов конкретный отчёт: «Вы ничего не оплачиваете в первый месяц: я дам вам сертификат и покажу подходящие компании на вашем рынке».
3. Владелец прислал описание товара, города работы, типы покупателей и список компаний, с которыми уже сотрудничал: «Пришлю список клиентов и расскажу, кому мы продаём. Только не предлагайте мне прямых конкурентов».
4. Платформа подобрала 3 неконкурирующие компании и передала владельцу отчёт с объяснением, почему каждая подходит.
5. Маркетинговый директор согласовал с владельцами этих компаний письмо, рассылку или вложение в документы: «Мы не просим вас покупать рекламу. Давайте сначала договоримся, чем вы будете полезны клиентам друг друга».
6. Владелец получил первые подходящие обращения, продолжил переговоры с директором и подписал договор на маркетинговую работу за 150 000 ₽ в месяц: «Теперь понятно, за что я плачу. Давайте оставим сопровождение на постоянной основе».
7. Платформа на 31-й день автоматически списала 20 000 ₽ за следующий месяц, а директор получил выплату за рекомендацию.

Владелец компании по производству строительных материалов с оборотом 420 000 000 ₽ получил список из 3 компаний. 2 согласились обсудить обмен обращениями, 1 не ответила. После первых обращений он подписал договор с директором и на 31-й день оплатил платформу за 20 000 ₽.

![Шоурум и офис платформы соединены зелёной стрелкой, поток силуэтов идёт между ними.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-marketing-direktor-na-autsorse-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца платформа получила 13 клиентов, а директор — 31 договор против 18 до совместной работы. Сравнивали 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе, учитывая встречи, договоры, сертификаты, отчёты и оплаты.

| Что считали | До | После |
|---|---:|---:|
| Все встречи директора | 56 | 56 |
| Сразу заключили договор с директором | 18 | 18 |
| Получили сертификат | — | 38 |
| Взяли сертификат, но не прислали данные | — | 8 |
| Получили готовый отчёт | — | 30 |
| После отчёта купили маркетинговую работу директора | — | 13 |
| После отчёта не купили маркетинговую работу директора | — | 17 |
| Итог директора: договоры на маркетинговую работу | 18 | 31 |
| Итог платформы: оплатили платформу | — | 13 |

Из 13 купивших маркетинговую работу директора после отчёта все 13 затем оплатили платформу. Директор получил договоры, а платформа — подписки по 20 000 ₽ в месяц.

Себестоимость подарка: 30 × 1,4 × 1 350 = 56 700 ₽. На готовые отчёты ушло 56 700 ₽ против 260 000 ₽ ежемесячной оплаты новых клиентов.

Раньше я приходил к владельцу с планом и просил подождать. Теперь на первой встрече у меня есть конкретный отчёт и понятный следующий шаг — договориться с тремя компаниями.

Кроссмарк подбирает платформе партнёра вроде директора по маркетингу на аутсорсе — с теми же клиентами. Директор встречает владельца раньше платформы. В этот момент Кроссмарк предлагает подарить отчёт. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда такая схема не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Оборот клиента заметно ниже 300 млн ₽ в год.** У компании может не быть достаточного числа деловых клиентов для обмена и длинного цикла сделки.
- **Директор видит клиента только один раз.** Сертификат некому объяснить, а результат некому связать с дальнейшей работой.
- **Нет разрешения на рассылки или списка деловых контактов.** Владелец не сможет передать предложения аудитории другой компании.
- **Рынок слишком узкий или компании конкурируют.** Платформа может не найти 3 подходящие неконкурирующие компании.
- **Владелец не присылает данные или считает покупку ранней.** 8 из 38 не прислали данные, а 17 из 30 получивших отчёт не купили маркетинговую работу директора.

![Тот же офис теперь полон посетителей, рядом карточки с числами 31 из 56 и 13 клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-marketing-direktor-na-autsorse-4.webp)

## Как запустить такую схему с партнёром?

Выдайте бессрочный промокод, сертификат на месяц стоимостью 20 000 ₽ и памятку с примерами обмена обращениями для производственных компаний.

Отберите 1–2 самых скептичных клиентов директора с оборотом от 300 млн ₽, которым нужно показать результат в первый месяц.

Предложите владельцу сертификат и объясните, что после получения данных он получит отчёт с 3 неконкурирующими компаниями.

Помогите заполнить данные, настройте подбор на платформе и передайте готовый отчёт через 4 рабочих дня.

Согласуйте с найденными компаниями письма, рассылки или вложения в документы, затем проверьте обращения и оплату платформы на 31-й день.

Подготовка заняла 7 дней. За это время сделали промокод, сертификат, памятку, регистрацию и порядок передачи отчёта.

## Где компании этого рода ищут клиентов, кроме партнёра?

Ищите место, где будущий клиент появляется раньше вас, и человека, который уже разговаривает с ним. Для этой истории таким человеком стал директор по маркетингу, а его клиентами — владельцы производственных, строительных и оптовых компаний.

Через знакомого специалиста проще начать разговор, чем холодными звонками: клиент уже обсуждает с ним свою задачу и получает понятный повод проверить новый способ привлечения обращений. Такая корректировка маркетинговых стратегий помогает Кроссмарку находить компании с похожими клиентами и предлагать им обмен обращениями.

## Вопросы и ответы

Корректировка заменяет оплату рекламы обменом обращениями между 3 неконкурирующими компаниями. После отчёта 13 клиентов купили маркетинговую работу директора.

Целевую аудиторию знакомят с пользой до просьбы о бюджете: сначала сертификат, затем данные, отчёт и первые обращения. Из 38 сертификатов 30 дошли до готового отчёта.

Две задачи решает обмен письмами или вложениями между 3 неконкурирующими компаниями. Платформа получила 13 платящих клиентов, а директор — 13 дополнительных договоров.

Целевая аудитория — это владельцы и специалисты компаний, которым можно предложить товар или услугу. Отчёт показывает 3 компании с похожими покупателями, но без прямой конкуренции.

Готовый отчёт обходится платформе в 56 700 ₽ за 30 документов. На один документ уходило 1,4 часа работы специалиста по цене 1 350 ₽ за час, а новые клиенты приносили 260 000 ₽ в месяц.

Владелец может не покупать маркетинговую работу сразу. Так произошло у 17 из 30 получивших отчёт, но документ всё равно показал, что сейчас тратить деньги не стоит.

**Рядом по теме:**

- [Как сертификат сохранил агентству 500 000 ₽](/cases/ai-boty-i-brendingovye-agentstva-i-studii)
- [Пять клиентов дошли до ЭДО через CRM](/cases/b2b-i-operator-edo)

- Внутренний замер директора по маркетингу на аутсорсе и платформы для обмена обращениями между неконкурирующими компаниями: встречи, договоры, сертификаты, отчёты и оплаты за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Отчёт о подходящих компаниях»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.