# Четыре клиента после форума через агентство

> Корпоративные визитки не привели к договору. Агентство передало доверие клиенту платформы, а тот получил новых покупателей.

Источник: https://crossmark.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-digital-agentstvo-polnogo
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-09

Владелец платформы заменил холодные обращения доступом через доверенное B2B-агентство. Владелец платформы выдал корпорациям пробный тариф на месяц. Клиенты увидели AI-Карту с пятью подходящими партнёрами. Результат измерили по оплатам и выплатам агентству.

За месяц пришли четыре корпоративных клиента и принесли агентству 40 000 ₽.

Кроссмарк отбирает агентство с доступом к руководителям нужной отрасли и исключает прямых конкурентов. Агентство знакомит платформу с уже действующим клиентом.

Платформа получила четыре новых корпоративных клиента после выдачи доступа. Агентство получило 40 000 ₽ ежемесячных выплат вместо нуля.

Если у вас похожая задача - [подберите партнёра для доступа к корпоративным клиентам](https://crossmark.ru/#join): регистрация открыта без оплаты.

## Почему база данных поиска клиентов не приводит корпорацию к договору?

Менеджер корпорации сложил визитки форума в ящик и не вернулся к ним. Директор увидел отчёт кампании без строки о деньгах. Прямое обращение передало контакт, но не доверие и повод для встречи. База данных поиска клиентов показала названия компаний, а не готовый путь к договору.

Поэтому команда искала вход через подрядчика, знакомого с бюджетом клиента.

После отраслевого форума менеджер сложил визитки в ящик стола. На каждой были имя, телефон и название компании.

Через неделю директор по маркетингу показал руководству отчёт о кампании. В документе были фотографии форума и описание охвата. Строки с коммерческим результатом не было.

Запись в базе не объясняет, почему корпорации стоит ответить незнакомому поставщику. Менеджер получает ещё один холодный звонок и откладывает его вместе с визитками.

Контакт из списка не заменяет рекомендацию. Корпорации нужен понятный повод для разговора, а агентству - измеримый результат проекта. Без этих двух вещей письмо заканчивается тишиной, даже если адрес принадлежит нужному руководителю. Клиенту нужен следующий шаг, а не ещё одна строка в базе.

## Что агентство предложило корпорации вместо холодных обращений?

Руководитель аккаунта выбрал лояльных корпоративных клиентов после завершённых проектов. Агентство добавило к своему предложению доступ к AI-Карте. Владелец платформы получил профиль клиента без названий и подобрал подходящие компании. Клиент увидел не рекламное письмо, а подарок от знакомого подрядчика.

Так холодный контакт сменился разговором внутри уже доверенных отношений.

На защите коммерческого предложения руководитель аккаунта показал слайд о креативе и логистике. Заказчик спросил, как эти работы помогут бизнесу после события.

Агентство добавило к предложению именной доступ к AI-Карте. Корпорация передала профиль без названий и личных данных, то есть описание отрасли и аудитории без указания конкретной компании. Владелец платформы вернул список компаний для возможного обмена аудиториями.

Подарок звучал проще, чем новая рекламная услуга. После форума клиент открыл карту с пятью компаниями. Менеджер агентства обсудил с ним одну пару и назначил следующую встречу.

![Пустая переговорная, ящик с визитками и скептичный белый кот с репликой о пустом месте](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-digital-agentstvo-polnogo-2.webp)

## Какие результаты дали сертификаты и пробный тариф?

| Показатель | До запуска механики | После пробного месяца |
|---|---:|---:|
| Новые корпоративные клиенты платформы за один месяц после выдачи доступа | 0 клиентов | 4 клиента |
| Выплаты агентства за один месяц после доступа | 0 ₽ | 40 000 ₽ в месяц |
| Активированные сертификаты в пилоте | 0 | 5 |

Пять сертификатов активировали, четыре клиента оплатили договор. Каждый платящий клиент принёс агентству 10 000 ₽ в месяц.

После открытия доступа в реестре появились четыре оплаты и 40 000 ₽ ежемесячной выплаты. Для команды это был понятный итог подарка.

Пилот начался с нулевых значений по клиентам и деньгам. Пять сертификатов активировали корпоративные маркетологи. Четыре договора стали оплачиваемыми после пробного месяца. Каждый договор дал агентству 10 000 ₽ ежемесячной выплаты.

В итоге владелец платформы получил четыре корпоративных клиента, а агентство - 40 000 ₽ в месяц.

Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Отрасль клиента совпадает с профилем агентства и его опытом. Руководители клиента уже знают агентство по завершённым проектам. Прямые конкуренты партнёров исключены до первой встречи.

Подбор занимает 3 дня, тариф «Старт» стоит 0 ₽ навсегда.

## Из каких шагов складывается связка агентства и платформы?

Агентство начинает с профиля одного корпоративного клиента без названий. Платформа показывает ему пять неконкурентных партнёров. Руководитель аккаунта репетирует фразу для вручения сертификата. Затем знакомый подрядчик назначает встречу с маркетологами.

За 30 минут клиент видит карту, активирует доступ и получает первый план действий.

Руководитель аккаунта отмечает в таблице лояльных заказчиков после недавних проектов. Профили передают без названий и личных данных.

Продуктовая команда загружает профиль и печатает список из пяти подходящих компаний для обмена аудиториями.

Маркетологи печатают именной сертификат с двумя логотипами. Старший руководитель аккаунта репетирует короткую фразу для презентации подарка.

Менеджер аккаунта звонит знакомому маркетологу и назначает видеовстречу. Новый разговор начинается с уже выполненного проекта.

Эксперт проводит видеовстречу длительностью 30 минут. Клиент видит AI-Карту и получает доступ на один месяц.

![Зона агентства и зона платформы обмениваются клиентами по зелёной стрелке, рядом удивлённый кот](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-digital-agentstvo-polnogo-3.webp)

## Что получает агентство и что получает владелец платформы?

Агентство получило способ показать пользу после форума и усилить тендерное предложение. Платформа получила доступ к маркетологам через знакомого подрядчика. Корпорация увидела пять возможных партнёров вместо списка случайных контактов. Деньги пришли после оплаты тарифа клиентом.

Обе стороны связали подарок с конкретным следующим действием.

## При каких клиентах эта связка не сработает?

Связка не подходит микробизнесу без отдельного маркетолога. Некому будет разобрать карту и выбрать партнёра. Некому согласовать обмен аудиториями внутри компании. Не сработает и клиент, который не готов передать профиль без названий.

Такой запуск требует действующего отдела маркетинга и человека, отвечающего за результат.

У небольшой компании может не быть сотрудника, который проведёт встречу и проверит предложение партнёра. Владелец занят продажами и не выделяет время на новый канал.

Связка также остановится, если клиент запрещает передавать даже сведения об отрасли и аудитории без названий. Без этих данных карта будет слишком общей для делового разговора.

Не обещайте такой результат компании без маркетингового отдела. Подарок станет бесполезным, если никто не откроет карту, не выберет партнёра и не согласует первое предложение. Перед запуском проверьте ответственного сотрудника и готовность клиента к встрече.

## Как запустить пилот за 3 дня?

В первый день агентство выбирает лояльных клиентов и проверяет их готовность к разговору. Во второй день команды печатают сертификаты с двумя логотипами. В третий день платформа готовит профиль без названий и демонстрационный отчёт. Затем клиент получает пробный тариф на 1 месяц.

После оплаты агентство получает 10 000 ₽ в месяц за одного клиента.

Руководитель аккаунта берёт из текущей таблицы лояльных корпоративных заказчиков. Команда отмечает тех, кому недавно сдали проект или готовят новое предложение.

Маркетологи агентства и платформы готовят именные сертификаты. На каждом стоят два логотипа и понятное описание доступа.

Агентство передаёт профиль без названий. Продуктовая команда готовит отчёт с пятью подходящими компаниями для первого обмена аудиториями.

Менеджер аккаунта назначает видеовстречу, а эксперт показывает карту и выдаёт доступ. Пробный тариф длится 1 месяц, затем клиент переходит на оплату.

Ежемесячная выплата агентству составляет 10 000 ₽ за одного платящего корпоративного клиента. Четыре договора дали 40 000 ₽ в месяц.

![Та же переговорная заполнена людьми, рядом четыре договора и торжествующий хомяк](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-digital-agentstvo-polnogo-4.webp)

## Где агентству найти корпорацию для AI-Карты?

Подходящая пара начинается с агентства, ведущего корпоративные проекты. У команды уже есть доверие маркетологов и доступ к лицам, принимающим решения. Агентство передаёт профили без названий и раскрытия лишних данных. Клиент должен иметь людей для запуска обмена аудиториями.

Кроссмарк помогает найти партнёра с такими признаками.

Ищите агентство, которое ведёт форумы, деловые события, связи с прессой или брендинг для крупных заказчиков. Важен не размер списка, а живой контакт с маркетологами.

Проверьте, может ли руководитель аккаунта вернуть клиента к разговору после проекта. Отдельно уточните, готова ли команда клиента выбрать партнёра и запустить первое предложение.

Кроссмарк отбирает агентство с доступом к руководителям нужной отрасли и исключает прямых конкурентов. Агентство знакомит платформу с уже действующим клиентом.

## Что агентству и платформе оставить после пилота?

Добавляйте AI-Карту в тендерное предложение, когда клиенту нужен результат после события. Выбирайте лояльных заказчиков, а не случайные адреса из списка. Показывайте конкретную пользу через пять подходящих партнёров. Проверяйте готовность отдела маркетинга до вручения сертификата.

Считайте активации, оплаты и выплаты агентству в одном реестре.

1. Добавляйте AI-Карту в тендер, чтобы разговор шёл не только о креативе и логистике.
2. Выбирайте клиентов, которые уже знают работу агентства и отвечают его менеджерам.
3. Показывайте одну понятную пользу: пять компаний для первого обмена аудиториями.
4. Проверяйте наличие маркетолога, который примет карту и назначит следующий шаг.
5. Считайте активированные сертификаты, оплаченные договоры и выплаты по каждому договору.

В Кроссмарке агентство размещает профиль и получает предложения о подходящих партнёрах. Тариф «Старт» включает место в базе и карточку компании бесплатно. Агентство видит условия до первой встречи и выбирает подходящие предложения без оплаты.

## Вопросы и ответы

Начните с агентства, у которого уже есть доверие корпоративных маркетологов. Передайте профиль клиента без названий, покажите ему AI-Карту и предложите пробный доступ на месяц. Такой поиск клиентов в РФ приводит к разговору через знакомого подрядчика, а не к холодному письму.

Не собирайте имена и телефоны вручную. Агентство передаёт профиль отрасли, аудитории и текущих задач клиента без названий. Платформа использует эти сведения, чтобы показать пять подходящих компаний для обмена аудиториями.

Она пригодится компаниям, которые работают с клиентами и поставщиками и хотят открыть новые аудитории. В этом запуске карту получил корпоративный маркетолог после проекта агентства.

Поиск клиентов не заканчивается списком организаций. Бизнесу нужен разговор с человеком, который может согласовать бюджет и следующий шаг. Агентство передало такой доступ через уже знакомые отношения.

Система поиска клиентов начинается с подходящего партнёра. Реклама у блогеров и реклама и статьи в VK здесь не использовались. Вместо них агентство передало клиенту AI-Карту и провело встречу с экспертом.

В этом запуске Контур .Компас не использовался. Для выхода на новые рынки такой сервис может рассматривать отдел продаж: новые компании ищут и опытные компании, если им нужны списки организаций. Здесь задачу решил доступ через агентство.

**Рядом по теме:**

- [АТС дала 20 активаций пакета и 2 оплаты](/cases/biznes-obrazovanie-i-i-operatory-oblachnoi-telefonii-i)
- [Аудит бюджета поднял средний чек с 70 000 до 90 000 ₽](/cases/marketing-i-autsorsing-finansovogo-direktora)

- Карточка стратегии «MICE & PR 2.0: Экосистема монетизации деловых связей» - механика партнёрства, роли и числа пилота.
- Внутренний замер пилота за один месяц после выдачи доступа - 5 активированных сертификатов, 4 оплаченных договора и 40 000 ₽ ежемесячных выплат агентству.