# Сертификат сохранил 125000 ₽ на пяти договорах

> Клининг заменил скидку физическим сертификатом от платформы со сведениями о компаниях. Руководитель клиента получил причину обсудить новый сервис прямо на встрече.

Источник: https://crossmark.ru/cases/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-b2b-klining-i-fm
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-08

Менеджер вкладывал сертификат в папку с актами. Директор сканировал QR-код, заполнял форму и назначал разговор с аналитиком. Пять договоров сохранили прежнюю цену после отказа от скидки. Выручку сравнили по одному набору договоров за 30 дней.

Сумма выросла с 2375000 ₽ до 2500000 ₽. Добавка составила 125000 ₽.

Кроссмарк нашёл для сервиса партнёра, клининговую компанию. Её менеджеры встречались с директорами клиентов. Аналитик поговорил с директорами клиентов клининга. Клининг не дал скидку и сохранил 125000 ₽ на пяти договорах.

Клининг передавал сертификат на 20 000 ₽ вместе с актами о выполненной работе. Клиент считывал QR-код, вносил данные и бронировал разговор с аналитиком. Весь запуск занял 7 дней.

Если вам нужен такой партнёр, [подключитесь к Кроссмарку](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Почему реклама и скидка оставляют клининг без нужного клиента?

Менеджер клининга отправлял письма и показывал рекламу потенциальным заказчикам. Письма оставались у секретаря, а баннер не объяснял пользу директору. При продлении договора клиент просил скидку, и менеджер переписывал смету. Две компании дали другой момент для разговора: папку с актами положили на стол руководителя.

Сертификат заменил скидку конкретным предложением для бизнеса.

Утром менеджер клининга открыл письмо от потенциального заказчика. Ответа не было. На экране оставался баннер, но руководитель компании его не увидел.

При продлении договора директор попросил снизить цену. Менеджер переписал смету со скидкой 5%. У него не было предмета, который помог бы сохранить цену и продолжить разговор.

Секретарь принимал письма вместо руководителя. Баннер не показывал, как сервис помогает заработать или сэкономить. Менеджер приходил на подпись актов о выполненной работе без нового предложения. Сертификат изменил разговор: вместо просьбы о скидке клиент получил приглашение на встречу с аналитиком.

## Чем платит клининг и что получает сервис, который собирает сведения о компаниях?

Клининг отдавал не скидку, а сертификат с понятной пользой для директора. Сервис готовил страницу, QR-код и разговор с аналитиком. Менеджер клининга открывал дверь к руководителю в момент подписания актов о выполненной работе. Партнёр сохранял цену договора и получал долю от следующих оплат.

Сервис получал корпоративного клиента через личный контакт с руководителем, который уже доверял менеджеру клининга.

Клининг передавал сертификат в папке с документами о выполненной работе. Такой момент уже включал разговор с руководителем, а не случайное рекламное касание.

Сервис брал на себя страницу, печать и объяснение предложения. Клининг не покупал рекламу и не менял порядок работы менеджера.

![Таблица с клининговыми компаниями и контактами владельцев](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-b2b-klining-i-fm-2.webp)

## Из чего состоит база данных поиска клиентов, то есть список компаний с нужными признаками?

Сервис выбирает партнёра с командой от 50 сотрудников и действующими договорами. Менеджеры уже приходят к директорам на объекты.

Партнёры собирают совместную страницу и печатают 50 шт. сертификатов номиналом 20 000 ₽. На каждом стоит QR-код.

Клининг получает ссылку на страницу и передаёт её клиенту вместе с сертификатом. За оплату по этой ссылке клининг получает процент без ограничения срока.

Тренер проводит 40-минутную встречу с менеджерами. Они разыгрывают вручение сертификата и ответ на просьбу о скидке.

Директор сканирует QR-код, заполняет форму и бронирует разговор. Аналитик показывает предложение и открывает план действий на 30 дней, то есть список задач на ближайший месяц.

Связка начиналась с отбора клининга, который уже работал с руководителями. Затем стороны сделали страницу и напечатали 50 шт. сертификатов. Менеджерам выдали готовые слова для разговора о цене. После сканирования QR-кода директор регистрировался и назначал встречу.

Менеджер вкладывал сертификат в папку с актами. Директор считывал QR-код, вносил данные и назначал разговор с аналитиком.

## Какие суммы дали пять договоров после отказа от скидки?

| Показатель | До запуска | После запуска |
|---|---:|---:|
| Число договоров в одном наборе | 5 | 5 |
| Срок сравнения | до запуска | 30 дней после запуска |
| Состояние цены договора | скидка 5% | без скидки |

Мы оставили в работе те же пять договоров и сравнили суммы без скидки. Сертификат дал менеджеру понятную причину говорить о пользе, а не уступать в цене.

Финансовый директор сравнил один и тот же набор из пяти договоров. До запуска на договорах действовала скидка 5%. После отказа от скидки за 30 дней пять договоров сохранили прежнюю цену.

Менеджер передал папку с актами директору. Директор сканировал QR-код и назначал разговор с аналитиком.

Кроссмарк подбирает такую пару по четырём признакам. Средний чек от 80 000 ₽. Свой менеджер приезжает к клиенту. Тот же город.

Живой поток договоров каждый месяц.

Сертификат не заменит доступ менеджера к подписанию актов. Без готовых слов сотрудник снова предложит скидку. Без первой встречи зарегистрированный клиент останется формой с QR-кодом. Перед запуском нужно проверить три условия: доступ, текст разговора и обязательный видеозвонок, то есть встречу с аналитиком по видео.

![Тренер проводит встречу с менеджерами клининга и открытым скриптом](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-b2b-klining-i-fm-3.webp)

## Как запустить сертификаты для клиентов за 7 дней?

Сервис выбирает клининговую компанию и проводит разговор с владельцем. Стороны согласуют предложение для действующих корпоративных клиентов.

Команды делают страницу, печатают сертификаты и настраивают адрес страницы. Клининг получает текст для ответа на просьбу о скидке.

Тренер проводит 40-минутное обучение менеджеров. Каждый сотрудник отрабатывает вручение сертификата вместе с папкой актов.

Менеджеры передают сертификаты директорам при подписании документов. Клиент видит QR-код и предложение плана действий на 30 дней.

Директор заполняет форму. Аналитик проводит обязательный видеозвонок на 30 минут и показывает первые результаты.

Запуск занимал 7 дней от выбора партнёра до первых разговоров. Команды сделали страницу, заказали 50 шт. сертификатов и подготовили слова менеджерам. На шестой день документ вложили в папку с актами. На седьмой день директор прошёл регистрацию и назначил встречу.

Разговор аналитика длился 30 минут.

![Аналитик проводит встречу с директором после регистрации по QR-коду](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ledogeneraciya-dlya-b2b-b2c-i-b2b-klining-i-fm-4.webp)

## Где клинингу искать пару для доступа к руководителям?

Подходящий партнёр уже работает с российскими корпоративными клиентами и приезжает на их объекты. Его менеджеры встречаются с руководителями при подписании актов о выполненной работе. Компания готова вручать сертификат вместо просьбы о скидке. Ей нужен дополнительный доход от оплат привлечённых клиентов.

Так поиск клиентов РФ начинается с действующих договоров, а не с рекламного баннера.

Клининг проверяет список договоров и отмечает клиентов, где менеджер видит директора лично. Затем он выбирает компании с понятным поводом для передачи сертификата.

Для сервиса важны отрасль клиента, доступ к руководителю и готовность к первой встрече. Менеджер передаёт папку с актами директору. Директор сканирует QR-код и назначает разговор с аналитиком.

## Что забирают сервис, который собирает сведения о компаниях, и клининг из этой пары?

Клининг получил способ защищать цену договора без спора о скидке. Сервис получил доступ к руководителю через личную передачу сертификата. Клиент получил 30 дней плана действий и разговор с аналитиком. Сумма по пяти договорам выросла на 125000 ₽ за 30 дней.

Вносите в список компании с действующими договорами и передавайте сертификат на подписании актов: без личной передачи директор до встречи не дойдёт.

1. Физический доступ к руководителю сильнее письма, которое остаётся у секретаря.
2. Сертификат помогает говорить о пользе, а не переписывать смету.
3. Первая встреча обязательна: регистрация сама по себе не объясняет предложение.
4. Клининг получает процент от всех оплат привлечённых клиентов без ограничения срока.
5. Сумма по пяти договорам выросла на 125000 ₽ за 30 дней.

Кроссмарк ищет пару по действующим договорам и личному доступу менеджеров. Затем стороны выбирают повод для передачи сертификата. Клининг приносит папку с актами, а сервис проводит разговор после регистрации. Такая пара подходит там, где руководитель уже доверяет подрядчику.

## Вопросы и ответы

Менеджер клининга вкладывает сертификат с QR-кодом в папку с актами. Директор считывает код, вносит данные и бронирует разговор с аналитиком.

Менеджер передаёт сертификат руководителю на объекте. Такой контакт даёт сервису доступ к директору без письма секретарю.

Список содержит названия и контакты. Здесь важны действующий договор, личный доступ менеджера и готовность клиента встретиться с аналитиком.

Нужно выбрать клинингового партнёра, сделать страницу, напечатать сертификаты, обучить менеджеров и передать документы клиентам.

Да, если сертификат содержит QR-код, а после регистрации назначается обязательная встреча. Аналитик проводит её 30 минут.

Сервис получает встречу с руководителем. Клининг защищает цену договора и получает процент от всех оплат привлечённых клиентов без ограничения срока.

**Рядом по теме:**

- [Сертификат 9000 ₽ вместо скидки в CRM-сделке](/cases/cifrovye-produkty-i-crm-integratory-dlya-msb)
- [Сертификат вместо скидки: 7 сделок для веб-студии](/cases/veb-razrabotka-i-centry-sertifikacii-i-deklarirovaniya)

- Карточка стратегии пары платформы со сведениями о компаниях и клининга для компаний.
- Данные пробного запуска по одним и тем же пяти договорам за 30 дней.
- Материалы запуска пары с сертификатом: страница, QR-код, обучение менеджеров и первая встреча.