# Как готовый отчёт помог интернет-изданию получить 10 клиентов

> Рекрутинговое агентство теряло договоры, потому что работодателям не хватало открытых сведений о нём. Готовый отчёт помог показать опыт агентства и привести клиентов обеим компаниям.

Источник: https://crossmark.ru/cases/internet-reklama-i-rekrutingovye-agentstva
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-21

Интернет-издание искало корпоративных клиентов для деловых заказчиков, а рекрутинговое агентство теряло договоры: работодатели не находили открытых материалов и боялись выбора. Кроссмарк свёл их вместе и предложил дарить клиентам готовый отчёт. За 2 месяца совместной работы агентство получило 24 договора вместо 14. Интернет-издание получило 10 клиентов с оплаченным пакетом услуг от 50 000 ₽ в месяц.

Директор по персоналу производственной компании обсуждал с менеджером рекрутингового агентства поиск финансового директора. Менеджер показал план работы и подходящие профили. Заказчик открыл Google и не нашёл материалов об агентстве. Он сказал: «У вас хороший список кандидатов, но я не могу объяснить владельцу, почему мы должны отдать поиск именно вам.

В Google о вас почти ничего нет, поэтому я беру паузу». После этой фразы он не подписал договор.

Причина была не в цене. Работодателю не хватало подтверждений, что агентство умеет работать с руководителями. Кроссмарк свёл рекрутинговое агентство с интернет-изданием. Агентство стало вручать сертификат и получило больше договоров, а интернет-издание получило клиентов на пакет услуг.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие интернет-издание и рекрутинговое агентство?

Участников трое: интернет-издание, рекрутинговое агентство и их общий клиент.

**Интернет-издание** проверяет, что о работодателе видно в Google. Затем размещает страницу о компании и продаёт пакет услуг от 50 000 ₽. Работает онлайн и принимает данные работодателей.

**Рекрутинговое агентство** подбирает руководителей и специалистов для бизнеса. В нём бывает 5–30 сотрудников, а подбор одной позиции стоит 50 000–300 000 ₽.

**Работодатель** нанимает руководителя и выбирает рекрутера. Ему нужен подбор от 80 000 ₽ или обслуживание по месячной оплате от 50 000 ₽/мес. Поэтому он становится общим клиентом обеих компаний.

## Почему клиенты рекрутингового агентства отказывались?

Клиенты агентства отказывались от договора, потому что боялись поручить важный поиск компании без открытых материалов. Заказчик не находил публикаций и понятной страницы, поэтому откладывал решение. Социальное доказательство здесь означает проверяемые признаки качества: открытая информация, описание опыта и материалы о работе.

За 2 месяца до общей работы агентство провело 49 встреч с работодателями и подписало 14 договоров. У интернет-издания не было клиентов из этого источника.

![Пустая переговорная рекрутингового агентства с одним силуэтом, папкой кандидатов и скептичным котом.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-rekrutingovye-agentstva-2.webp)

## Что компания дала клиентам рекрутингового агентства?

Отчёт о видимости в поиске получал работодатель вместе с договором на подбор от 80 000 ₽. Менеджер вручал отчёт работодателю вместе с договором на подбор от 80 000 ₽. Вместо договора на подбор можно было выбрать обслуживание от 50 000 ₽/мес. Менеджер говорил: «Вместе с договором вы получаете сертификат.

Сначала вам покажут, что о компании уже видно в Google, а потом подготовят страницу с вашими фактами и опытом».

В подарок входили:

- **Быстрая проверка того, что видно о работодателе в Google, в пяти местах, то есть в пяти проверяемых точках.** Проверяли название компании, страницы о ней и другие заметные места.
- **Страница с профилем компании на деловом интернет-портале.** На ней были описание компании, её работа и опыт, которые можно отправить кандидату или заказчику.

Готовый отчёт и страницу передавали за 3 рабочих дня после получения формы и материалов. Из 30 получивших готовый отчёт только 3 уже имели что-то похожее, а 27 увидели такой разбор впервые.

## Как работает гугл продвижение сайтов?

К рекрутинговому агентству шли за подбором руководителя, а работодателю давали отчёт и страницу. Для этой пары гугл продвижение сайтов означало проверку сведений о компании, подготовку страницы с фактами и показ пробелов.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Работодатель обсуждал с агентством подбор руководителя и говорил: «Мне нужно понять, почему вы лучше других, а не просто получить ещё один список кандидатов».
2. Менеджер агентства спрашивал, что мешает принять решение, и выяснял, что заказчик не находит в Google материалов об агентстве. «Тогда покажу не только план поиска, но и то, как выглядит ваша компания со стороны».
3. Менеджер добавлял к предложению сертификат и объяснял, что цена подбора не меняется. «Цена подбора остаётся прежней, а после договора вы получите готовый отчёт и страницу о компании».
4. Работодатель подписывал договор на подбор от 80 000 ₽ или обслуживание от 50 000 ₽/мес. и оплачивал услугу по полной цене. «Хорошо, оформляем подбор. Пришлите мне форму на отчёт, я передам её сегодня».
5. Менеджер агентства вручал сертификат и ссылку на форму, а работодатель присылал название компании, сайт и материалы о работе.
6. Интернет-издание за 3 рабочих дня готовило отчёт и страницу. Менеджер показывал пробелы и предлагал пакет услуг от 50 000 ₽.
7. Работодатель либо оплачивал пакет услуг интернет-издания, либо оставлял только готовый отчёт. В этой истории 10 клиентов оплатили пакет услуг.

Владелец компании-разработчика программного обеспечения сначала хотел выбрать агентство по цене. Отчёт показал пять слабых мест: два в карточке работодателя и три в результатах Google. После этого он подписал договор на подбор и оплатил пакет за 50 000 ₽.

![Рекрутинговое агентство и интернет-издание обмениваются клиентами по зелёной стрелке, рядом задумчивый кот.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-rekrutingovye-agentstva-3.webp)

## Сколько получили обе компании за 2 месяца?

За 2 месяца вместе агентство получило 24 договора, а интернет-издание получило 10 клиентов. Сравнение сделано с 2 месяцами до общей работы.

| Что считали | До общей работы | За 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Встречи с работодателями | 49 | 49 |
| Подписали договор на подбор сразу | 14 | 11 |
| Взяли сертификат | — | 38 |
| Взяли сертификат, но не прислали данные | — | 8 |
| Получили готовый отчёт | — | 30 |
| После отчёта подписали договор с рекрутинговым агентством | — | 13 |
| После отчёта не продолжили работу ни с одной компанией | — | 17 |
| Всего договоров у рекрутингового агентства | 14 | 24 |
| Новые клиенты интернет-издания с пакетом услуг | — | 10 |

Из 13 работодателей, продолживших договор с агентством после отчёта, 10 взяли пакет услуг интернет-издания. Три работодателя остались только с договором на подбор, поэтому итоги двух компаний не считаются одной покупкой.

Себестоимость подарка: 30 документов × 1,5 часа × 2 000 ₽ за час = 90 000 ₽. Пакет принёс 500 000 ₽ в месяц, поэтому затраты на подготовку были меньше этой выручки.

Раньше после вопроса о цене мне приходилось сразу объяснять скидку. Теперь я сначала показываю, что человек получит сверх самого подбора, и разговор не сводится к торгу.

Кроссмарк подбирает интернет-изданию рекрутинговое агентство с теми же клиентами. Рекрутинговое агентство встречает работодателя раньше интернет-издания. Кроссмарк предлагает подарить отчёт в момент согласования подбора. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда такая схема не сработает?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Данные не присланы.** Восемь из 49 встреч закончились тем, что сертификат забрали, но сайт, название компании и материалы не прислали.
- **Цена ниже порога.** При подборе дешевле 80 000 ₽ или обслуживании дешевле 50 000 ₽/мес. сертификат не входит в договор.
- **Массовый подбор.** Для агентства, которое подбирает охранников, курьеров или складских работников, открытые материалы не играют той же роли.
- **Решение принимает кандидат.** Сертификат рассчитан на работодателя, который выбирает подрядчика и отвечает за найм.
- **Пакет пока не нужен.** Три из 30 получивших отчёт отложили оплату и решили сначала исправить найденные пробелы.

![Та же переговорная заполнена людьми, на карточках показаны 24 договора и 10 клиентов, рядом торжествующий хомяк.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/internet-reklama-i-rekrutingovye-agentstva-4.webp)

## Как запустить такую схему с рекрутинговым агентством?

Отберите агентства, которые подбирают руководителей и специалистов для работодателей со штатом 100–1000 человек.

Соберите описание сертификата, форму передачи данных и текст разговора с клиентом, который спрашивает о цене.

Настройте учёт выданных сертификатов, полученных форм, готовых отчётов и оплаченных пакетов.

Проведите встречи с агентствами и выдайте сертификат в трёх-пяти первых договорах каждого участника.

Проверьте, сколько работодателей прислали данные, получили отчёт и оплатили пакет, а затем поправьте форму и объяснение.

Подготовка заняла 18 дней. Время ушло на отбор агентств, описание сертификата, форму, текст разговора и таблицу.

## Где интернет-изданию искать клиентов кроме агентства?

Ищите клиентов там, где будущий заказчик появляется раньше вас и с кем он уже обсуждает свою задачу. В этой истории таким местом стало рекрутинговое агентство.

Через агентство проще, чем холодными звонками: менеджер уже знает задачу клиента и может вручить полезный документ в нужный момент. Кроссмарк подбирает для компании подходящие агентства и помогает оформить предложение.

## Вопросы и ответы

В этой истории продвижение сайтов в Google состояло из проверки сведений и подготовки страницы. Ссылки на сайт, текст страниц, настройка страниц и мобильная версия сайта в подарок не входили. Отчёт и страницу передавали за 3 рабочих дня.

Подрядчик проверял название компании, страницы о ней и другие заметные места в Google. Всего проверяли пять точек и показывали работодателю найденные пробелы.

Готовый отчёт и страницу передавали за 3 рабочих дня после получения формы и материалов. Срок выхода сайта на первое место в истории не обещали.

Отчёт показывал, что о компании видно в Google и каких сведений не хватает. Вместе с ним передавали готовую страницу на деловом интернет-портале за 3 рабочих дня.

Подготовка 30 документов стоила 90 000 ₽. На каждый документ уходило 1,5 часа по 2 000 ₽ за час.

Работодатель мог оплатить пакет услуг от 50 000 ₽ или оставить готовый отчёт. Три из 30 получивших отчёт сначала решили исправить найденные пробелы.

**Рядом по теме:**

- [Подарок на тренировку привёл студии 10 новых клиентов](/cases/fitnes-i-premialnaya-kofeinya-kofe-bar-v)
- [Разобрали собственникам старые заявки — и получили 9 клиентов](/cases/rabotayu-na-styke-dvuh-napravlenii-po-i-kadrovye-agentstva)

- Внутренний замер рекрутингового агентства и интернет-издания: встречи, договоры, сертификаты, отчёты и платные пакеты за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Отчёт о видимости в поиске»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.