# Пакет за 7 500 ₽ вместо скидки агентства

> Агентство заменило денежную скидку полезным пакетом для клиента. Сертификат помог платформе получить новых платных подписчиков.

Источник: https://crossmark.ru/cases/biznes-obrazovanie-i-i-digital-agentstva
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-07

Интернет-агентство заменило скидку подарочным пакетом для клиента. Партнёры подготовили сертификат перед двухнедельным тестом. Клиенты открыли доступ по двадцати сертификатам через Telegram-бота, а команда измерила открытие доступа и подписки через тридцать дней. Прежняя выручка составила 10 000 ₽, а выручка от клиентов с сертификатами составила 15 000 ₽. Менеджер сразу выдаёт сертификат, клиент видит код. Менеджер выдаёт код сразу, клиент видит срок.

Сервис Кроссмарк подобрал интернет-агентство, которое продаёт рекламу владельцам бизнеса, и платформу с обучением для тех же клиентов. Агентство дарило клиенту пакет «Бизнес-ускорение» вместо снижения счёта.

Агентство сохранило цену договора, а платформа получила 15 000 ₽ от трёх оплат подписки. Пару собрали за две недели и проверили ещё две недели.

Если вам нужна такая пара, [найдите партнёра через Кроссмарк](https://crossmark.ru/#join): вход бесплатный, карта не нужна.

## Почему скидка съедает деньги агентства ещё до первого обращения?

Менеджер услышал просьбу уменьшить счёт на согласовании сметы. Владелец вычеркнул часть суммы перед договором. После рекламы менеджер увидел обращения без оплаты, и агентство теряло деньги до повторной продажи клиенту. Подарок сохранил цену сделки, дал клиенту пользу, а менеджер после оплаты отправил сертификат, клиент увидел ссылку для открытия доступа. Менеджер выдаёт код после оплаты, клиент видит срок и ссылку.

На согласовании сметы клиент попросил скидку. Менеджер открыл коммерческое предложение и увидел строку с новым, меньшим счётом. Владелец агентства вычеркнул часть суммы перед подписанием договора.

После запуска рекламы менеджер отметил в таблице обращения без оплаты. Клиент получил обращения, но его отдел продаж не закрыл часть звонков. Для агентства это означало меньше денег и ещё один повод уступить в цене.

Скидка уменьшала счёт сразу, а непроданные обращения оставляли клиента без результата. Менеджеру не хватало предмета для разговора о пользе рекламы. Менеджер показывал пакет за 7 500 ₽ и объяснял, что внутри есть шаблоны продаж и разборы для отдела клиента. Агентство не уменьшало цену договора.

## Создание дополнительная ценность: агентство заменило скидку подарком

Менеджер отказался уменьшать счёт и предложил пакет «Бизнес-ускорение». Пакет имел стоимость 7 500 ₽ для клиента. Доступ открывался на тридцать дней после открытия доступа по сертификату, затем клиент видел предложение платной подписки за 5 000 ₽ в месяц. Так подарочный пакет вместо скидки поддержал цену агентской услуги.

Во время торга менеджер зачитал готовый текст для разговора. Он объяснил, что агентство не снижает стоимость работ, чтобы не урезать качество. Вместо скидки клиент получил пакет цифровых материалов стоимостью 7 500 ₽. Фраза «создание дополнительная ценность» здесь означает полезный подарок вместо скидки.

В пакет входили тридцать дней доступа, шаблоны продаж и разборы по отдельным нишам. После оплаты менеджер передавал PDF-сертификат с кодом для перехода по QR-коду. Сертификат нужно было использовать за 14 дней. После оплаты менеджер выдаёт PDF, клиент видит код и срок использования.

![Гость наводит камеру телефона на QR-код, наклеенный на стакан кофе](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/obshchie-2.webp)

## Из чего складывается пакет для клиента агентства?

Сначала команда подготовила сертификат, текст для разговора и короткую инструкцию, затем настроила Telegram-бота с переходом по QR-коду. Два агентства проверили выдачу подарка в двухнедельном тесте. Клиент открыл доступ по сертификату за 14 дней.

Через тридцать дней бот показал предложение платной подписки. Менеджер выдаёт код после оплаты, клиент сразу видит срок действия сертификата.

Платформа для предпринимателей сделала брендированный PDF на 7 500 ₽. Агентство получило готовый текст для разговора о скидке и одну страницу с правилами выдачи.

Бот принимал переход по QR-коду, открывал тридцать дней доступа и отправлял менеджеру сообщение после открытия доступа.

Проверку провели два агентства, готовые проверить подарок в реальных переговорах. Обучение менеджеров заняло 15 минут.

После оплаты клиент получал сертификат. Он открывал доступ за 14 дней, а через тридцать дней видел предложение подписки.

## Как запустить подарочный пакет за 4 недели?

За первую неделю команда подготовила сертификат, тексты и инструкцию. За вторую неделю настроили Telegram-бота и сообщения менеджерам. Затем два агентства провели двухнедельный тест.

Перед стартом менеджеры прошли пятнадцатиминутное обучение, а бюджет запуска составили материалы, настройка бота и обучение команды. Менеджер начинает тест во вторую неделю.

Агентство согласовало текст разговора и правила выдачи. Платформа подготовила сертификат на 7 500 ₽ и содержимое подарка.

Платформа настроила переход по QR-коду, цепочку сообщений в Telegram-боте и уведомление после открытия доступа. Агентство проверило путь клиента на тестовом сертификате.

Два агентства собрали менеджеров на 15 минут. Каждый менеджер отработал фразу для разговора о скидке.

Менеджеры выдавали сертификаты после оплаты. Команды отмечали открытие доступа и сообщения бота. Платформа проверяла подписки через тридцать дней.

![Бариста ставит на стойку три стакана с QR-кодами партнёрской программы](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/obshchie-3.webp)

## Какие цифры принесли сертификаты агентствам?

Два агентства использовали сертификат в десяти сделках каждое. За две недели двадцать клиентов открыли доступ по сертификатам. Через тридцать дней 3 клиента оплатили подписку по 5 000 ₽, итого 15 000 ₽. Прежняя база принесла 10 000 ₽.

Два агентства использовали сертификат в десяти сделках каждое. За две недели двадцать клиентов открыли доступ по сертификатам. Через тридцать дней 3 клиента оплатили подписку по 5 000 ₽, итого 15 000 ₽. Прежняя база принесла 10 000 ₽.

| Показатель | Прежняя база | 20 сертификатов |
|---|---:|---:|
| Клиенты, открывшие доступ по сертификату за две недели | 0 | 20 |
| Выручка каждой группы через 30 дней | 10 000 ₽ | 15 000 ₽ |
| Оплаты подписки | - | 3 клиента по 5 000 ₽, итого 15 000 ₽ |
| Цена платной подписки | - | 5 000 ₽ в месяц |

Клиент получил понятный подарок, а менеджер перестал начинать разговор с уменьшения счёта. После оплаты сертификат было легко передать по коду.

Кроссмарк подбирает интернет-агентство и платформу по четырём признакам. Аудитория сторон совпадает: владельцы малого и среднего бизнеса. Агентство готово выдавать сертификат после оплаты договора. Пакет имеет понятную стоимость 7 500 ₽. Открытие доступа проходит через Telegram-бота и видно обеим сторонам. Менеджер видит сообщение сразу после действия клиента.

Менеджер может постесняться предложить сертификат и снова начать торговаться. Поэтому текст разговора нужно дать до первого разговора. Уведомление об открытии доступа возвращает менеджеру связь с результатом. Без этих двух действий подарок останется файлом в папке.

## Что получает интернет-агентство и что получает платформа для предпринимателей?

Интернет-агентство оставляет полную цену договора у себя. Менеджер получает готовый ответ на просьбу о скидке. Telegram-бот записывает открытие доступа клиента после оплаты услуги. Через тридцать дней платформа предлагает подписку за 5 000 ₽ в месяц.

![Гости кофейни работают за ноутбуками за столиками у окна](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/obshchie-4.webp)

## Где агентству найти клиента для такого подарка?

Агентству нужен партнёр с той же аудиторией собственников бизнеса. Продукт партнёра должен помогать клиенту после покупки рекламы. Сертификат должен выдаваться без сложного объяснения. Telegram-бот должен записывать каждый открытый доступ, а Кроссмарк сводит такую пару по аудитории, подарку и способу проверки.

Ищите платформу, клуб или сервис для владельцев малого и среднего бизнеса. Клиент агентства уже хочет увеличить выручку, поэтому подарок должен помогать ему работать с обращениями.

Проверьте три вещи до разговора. Партнёр принимает сертификат через понятный канал. Клиент получает доступ сразу после перехода по QR-коду. Обе стороны видят дату открытия доступа и дальнейшее предложение. После заявки Кроссмарк показывает владельцу подходящее агентство и платформу; владелец открывает карточки обеих компаний.

## Что стоит повторить в сделке без скидки?

Назовите подарок до обсуждения меньшего счёта. Дайте менеджеру готовый текст и сертификат. Поставьте срок использования в 14 дней. Откройте клиенту доступ на тридцать дней и запланируйте предложение подписки за 5 000 ₽ в месяц. Менеджер называет подарок до торга, клиент сразу видит состав и срок.

1. Заменяйте скидку предметным подарком на 7 500 ₽.
2. Передавайте менеджеру короткий текст без свободного пересказа.
3. Указывайте дедлайн использования сертификата - 14 дней.
4. Проверяйте переход клиента через Telegram-бота.
5. Назначайте разговор о платном доступе через тридцать дней.

Подарочный пакет вместо скидки не означает бесплатную уступку. Агентство сохраняет цену договора, а клиент получает вещь с понятным назначением. Платформа получает нового клиента через рекомендацию подрядчика. Кроссмарк помогает найти пару с общей аудиторией и понятным переходом клиента по коду.

## Вопросы и ответы

В этой связке её измерили двумя числами: двадцать клиентов открыли доступ по сертификату, а выручка от подписок через тридцать дней составила 15 000 ₽. Агентство отдельно видело сохранённую цену договора. Источник: данные проверки и отчёт по выручке.

Менеджер передаёт PDF-сертификат с кодом для перехода по QR-коду сразу после оплаты договора. Клиент сканирует код, открывает Telegram-бота и получает тридцать дней доступа. Источник: карточка стратегии и инструкция менеджеру.

Telegram-бот записывает переход по QR-коду и дату открытия доступа. После действия бот отправляет менеджеру сообщение, поэтому агентство видит шаг клиента. Источник: таблица открытий доступа и данные проверки.

Дополнительная ценность продукта состояла в подарочном пакете с понятным составом. Пакет сохранил полную цену сделки для агентства и дал платформе 15 000 ₽ выручки от подписок через тридцать дней. Источник: отчёт по выручке от подписок.

Нужно взять прежнюю базу и отдельно сравнить её выручку 10 000 ₽ с выручкой 15 000 ₽ от клиентов с сертификатами через тридцать дней. Три клиента оплатили подписку по 5 000 ₽, итого 15 000 ₽. Источник: отчёт по выручке и таблица сертификатов.

Нужно связать подарок с задачей клиента. В кейсе менеджер предложил сертификат на 7 500 ₽, оставил цену договора прежней и показал пользу для отдела продаж. Источник: текст менеджера и карточка пакета.

**Рядом по теме:**

- [Сертификат на 4 000 ₽ удержал покупателя в магазине](/cases/obrazovanie-i-oflain-magaziny-nastolnyh-igr)
- [Бар добавил игру к пиву и поднял чек группы на 50%](/cases/pivo-i-kluby-nastolnyh-igr-igrovye-antikafe)

- Карточка стратегии «Замена скидки пакетом».
- Данные проверки интернет-агентств за две недели.
- Таблица открытий доступа по сертификатам: 20 клиентов.
- Отчёт по выручке от подписок через 30 дней: прежняя выручка 10 000 ₽ и выручка клиентов с сертификатами 15 000 ₽.