# Подарок проекта лидогенерации дал компании платных клиентов

> Тренер терял договоры, потому что владельцы не видели быстрых денег в обучении. Понятный отчёт сделал пользу услуги заметной сразу.

Источник: https://crossmark.ru/cases/ai-boty-i-korporativnye-treningi-prodazh
Автор: Сергей Мазур · опубликовано 2026-09-22

Компания, которая делает голосовых ботов для обзвона клиентских баз, искала владельцев бизнеса со старыми обращениями. Корпоративный тренер по продажам терял договоры, потому что владельцы видели в обучении расход и не понимали, откуда быстро возьмутся деньги. Кроссмарк свёл их вместе, и тренер стал дарить отчёт. За 2 месяца совместной работы тренер получил 31 договор, а компания — 8 клиентов на платном тарифе.

Владелец оптовой компании разговаривал с корпоративным тренером по продажам. Тренер предлагал разобраться с отделом продаж и обучить менеджеров. Владелец посмотрел на сумму договора и сказал: «Я не буду платить сто двадцать тысяч за разговоры и обучение, если не понимаю, когда это вернётся». Договор он не подписал и попросил вернуться к разговору через несколько месяцев.

Причина не в жадности: владелец просто не видел денег, которые появятся в ближайшие дни. Кроссмарк свёл тренера по продажам с компанией по ботам. Компания стала разбирать старые обращения клиентов, тренер получил договоры, а компания — клиентов на постоянную работу.

Если вы тоже ищете, кто приведёт к вам клиентов, — [подберите себе партнёра](https://crossmark.ru/#join): две минуты, бесплатно, без карты.

## Кто такие корпоративный тренер и компания голосовых ботов?

Участников трое: компания, которая делает голосовых ботов для обзвона клиентских баз, корпоративный тренер по продажам и их общий клиент.

**Компания по ботам** загружает список контактов и сценарий разговора. Бот общается с людьми, а затем выдаёт понятный отчёт. Такая команда работает с владельцами малого и среднего бизнеса, у которых есть система учёта клиентов и старые обращения.

**Корпоративный тренер по продажам** помогает строить отделы продаж и обучает менеджеров. Он также берёт на себя работу руководителя отдела продаж. Тренер боится потерять договор, когда владелец видит в обучении только расход.

**Общий клиент** — владелец оптовой компании с отделом продаж. У него есть не меньше 500 старых контактов, которым давно не перезванивали. Обе компании работают с владельцами бизнеса, которым нужно вернуть такие обращения в работу.

## Почему клиенты тренера отказывались от договора?

Клиенты тренера отказывались, потому что боялись заплатить сегодня и увидеть результат через месяцы. Владелец считал обучение расходом с отложенным результатом: деньги уходили сегодня, а новые продажи могли появиться после настройки отдела. Отложенная окупаемость — это когда услугу оплачивают сейчас, а пользу и деньги видят не сразу.

За 2 месяца до совместной работы тренер провёл 49 встреч и подписал 16 договоров. У компании по ботам клиентов из этого источника не было.

![Пустой офис оптовой компании с телефоном, старой базой и одним силуэтом у стола.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ai-boty-i-korporativnye-treningi-prodazh-2.webp)

## Что компания дала клиентам тренера?

Компания дала клиентам тренера отчёт по старым обращениям. Тренер вручал сертификат на первой встрече, когда владелец говорил, что не готов платить без первых денег: «Давайте сначала разберём тех, кто уже обращался к вам. Вы пришлёте список, а через 1-2 дня получите первый отчёт бесплатно».

Внутри были два блока:

- **Таблица разговоров по старым обращениям.** По каждому человеку видно, дозвонились ли до него, что он ответил, интересна ли ему покупка и когда связаться ещё раз.
- **Оценка денег, которые можно вернуть из списка.** Отдельно отмечены люди, готовые снова обсуждать покупку, и примерная сумма от таких разговоров.

Готовый документ готовили за 1-2 дня после получения файла со старыми контактами. Только 3 из 26 получивших отчёт раньше имели что-то похожее.

## Как найти проект лидогенерация через тренера?

Для этой пары проект о лидогенерации начинается с тренера, который уже говорит с владельцем, и подарка — понятного отчёта.

Путь одного клиента выглядел так.

1. Владелец сказал тренеру, что не готов платить за обучение без быстрых денег: «Покажите сначала, что в старой базе ещё кто-то готов покупать».
2. Тренер предложил сертификат на первый отчёт и подписал договор на работу с отделом продаж: «Сначала вернёмся к тем, кто уже оставлял обращение, а потом будем менять работу менеджеров».
3. Владелец выгрузил из системы учёта клиентов файл со старыми контактами и передал тренеру сценарий разговора: «Вот список и короткий сценарий. В CRM ничего менять не нужно».
4. Компания по ботам загрузила файл и за 1-2 дня провела разговоры без подключения к системе учёта клиентов: «Отчёт готов: здесь люди, которым можно перезвонить с конкретным предложением».
5. Менеджеры владельца перезвонили по отчёту и получили первые заказы: «Три заказа уже вернулись из старого списка, теперь понятно, что менять в отделе».
6. После первых денег владелец продлил работу с тренером и заказал платный тариф компании по ботам. Двое таких клиентов затем заказали бот под заказ за 500 000 ₽.

Владелец компании с базой из 640 старых контактов думал, что договор за 120 000 ₽ придётся оплачивать из текущих денег. Отчёт показал три заказа на общую сумму 180 000 ₽. Владелец подписал договор и оставил боту постоянную работу.

![Два соседних офиса соединены стрелкой, между ними движутся три силуэта клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ai-boty-i-korporativnye-treningi-prodazh-3.webp)

## 31 договор тренера и 8 клиентов компании по ботам за 2 месяца

За 2 месяца совместной работы тренер получил 31 договор, а компания по ботам — 8 клиентов. Сравнивали одинаковые 49 встреч.

| Что считали | До: 2 месяца до совместной работы | После: 2 месяца вместе |
|---|---:|---:|
| Все встречи с владельцами | 49 | 49 |
| Договоры тренера, подписанные на встречах без отчёта | 16 | 15 |
| Выданы сертификаты на отчёт | — | 34 |
| Взяли сертификат, но не дошли до готового отчёта | — | 8 |
| Получили готовый отчёт | — | 26 |
| Купили продолжение работы у тренера после отчёта | — | 16 |
| Не купили продолжение работы у тренера после отчёта | — | 10 |
| Итог тренера: все договоры | 16 | 31 |
| Итог компании: клиенты на платном тарифе | — | 8 |

Из 16 купивших продолжение у тренера после отчёта 8 взяли платный тариф компании по ботам. Двое из этих 8 дополнительно заказали бот под заказ за 500 000 ₽, поэтому покупки не посчитаны дважды.

Себестоимость подготовки подарка: 26 × 1,5 × 1 200 = 46 800 ₽. Ежемесячная оплата 8 новых клиентов составила 400 000 ₽, разница с себестоимостью — 353 200 ₽.

Раньше мне приходилось долго объяснять, почему обучение окупится потом. Теперь я сначала показываю владельцу отчёт по его старым обращениям, и разговор сразу становится предметным.

Кроссмарк подбирает компании по ботам партнёра вроде корпоративного тренера по продажам — с теми же клиентами. Тренер встречает владельца раньше компании по ботам. В этот момент Кроссмарк предлагает подарить отчёт. Три такие стратегии партнёрства входят в бесплатный тариф «Старт».

## Когда схема не сработает для старой базы?

Схема подходит не всем и не всегда. Вот условия, при которых она ломается.

- **Нет файла с данными для разговора.** Компания по ботам не сможет подготовить отчёт; 3 клиента не прислали пригодный файл.
- **В базе меньше 500 контактов.** Разговоров может не хватить для заметного результата; 5 клиентов оказались в такой ситуации.
- **Нужно подключение к системе учёта уже на старте.** Первый запуск делают по файлу, поэтому сложное подключение сразу не подходит.
- **Нет старой базы или менеджеров для перезвона.** Для микробизнеса схема не работает; 7 из 10 не купивших продолжение увидели, что возвращаться к покупке рано.

![Тот же офис теперь заполнен людьми, рядом показаны 31 договор и 8 клиентов.](https://s3.regru.cloud/crossmark/statejnik/kejsy/ai-boty-i-korporativnye-treningi-prodazh-4.webp)

## Как запустить схему с партнёром?

Соберите простой шаблон, который принимает файл и возвращает список результатов разговоров.

Подготовьте презентацию предложения и сценарий разговора со старыми обращениями.

Выберите действующего клиента тренера с базой от 500 контактов и выгрузите файл.

Проведите разговоры за 1-2 дня, передайте тренеру готовый отчёт и дайте менеджерам список для перезвона.

Упакуйте результаты первого запуска в предложение для новых клиентов тренера и добавьте платный тариф компании по ботам.

Полный цикл подготовки и упаковки занял 4 недели. Дни ушли на шаблон бота, предложение тренеру, разговоры по файлу и оформление тарифа.

## Где компании этого рода искать клиентов кроме тренера?

Привлечение клиентов начинается там, где будущий покупатель появляется раньше вас. Важно найти компанию, которая уже разговаривает с ним в этот момент.

Через тренера проще, чем через холодные звонки: владелец уже обсуждает продажи и готов показать старые обращения. Кроссмарк подбирает компании с пересекающимися клиентами и предлагает им партнёрство.

## Вопросы и ответы

Холодные звонки — разговоры с человеком без прежнего контакта, но в этой истории бот работал со старыми обращениями. За 1-2 дня сертификаты получили 34 владельца, а готовый отчёт — 26.

Проект по лидогенерации с нуля запускают через тренера, компанию по ботам и владельца с базой от 500 контактов. Подготовка заняла 4 недели, а за 2 месяца вместе тренер получил 31 договор и компания — 8 клиентов.

Эффективность системы лидогенерации видна при сравнении одинаковых 49 встреч: до совместной работы было 16 договоров, вместе стало 31. Компания получила 8 клиентов, а себестоимость подготовки отчётов составила 46 800 ₽ против 400 000 ₽ ежемесячной оплаты новых клиентов.

Это таблица по каждому разговору: дозвонились ли до человека, что он ответил, готов ли снова обсуждать покупку и когда перезвонить. Такой отчёт получили 26 клиентов.

Себестоимость подготовки 26 готовых отчётов составила 46 800 ₽. Ежемесячная оплата 8 новых клиентов равнялась 400 000 ₽.

Не требовать продолжения сразу: 7 из 10 не купивших увидели, что база пока не готова к покупке. Отчёт всё равно показывает, с кем можно работать позже.

**Рядом по теме:**

- [Отчёт дал подрядчику 41 договор на ремонт](/cases/biznes-konsalting-sub-nisha-rost-prodazh-i-kommercheskii)
- [Именной сертификат принёс маркетинговой компании 12 новых клиентов](/cases/my-rabotaem-na-peresechenii-marketinga-i-i-studii)

- Внутренний замер корпоративного тренера по продажам и компании по ботам: встречи, договоры, сертификаты, отчёты и клиенты за 2 месяца до совместной работы и 2 месяца вместе.
- Стратегия Кроссмарка «Отчёт по старым обращениям»: участники, путь клиента, срок, цена, ограничения.